得隨著電商時代到來，社會化網絡大環境衍生出許多賺錢的路子，“粉絲經濟”這一網絡新玩法也玩出了高度。“粉絲經濟”是企業將關注的焦點注入到個人或某個點上，它順應我國和國際市場的需求，拓展了企業業務時間和空間，大大增加了銷售額和利潤。今天我們請來了成都知名網紅：夢鹿珠寶的創始人-妖婆，來給大家分享關於她和她的粉絲們不得不說的故事。
項目背景
夢鹿珠寶是一家以純網紅粉絲經濟為基礎的定製鑽戒品牌，其創始人也是著名的草根網紅老妖婆，從3萬元起家做到年流水2000萬，團隊才20人，其以注入品牌價值觀——高潮文化的粉絲經濟玩法非常值得更行各業的創業者們體會和借鑑。
對話原文
高臻臻：剛才不好意思啊，剛才是給大家開了個玩笑，腦細胞從去年開始到現在，已經拍了五十多期節目了，我去年也寫了六十多萬字，我自己都搞得非常疲憊，所以今年的話想換一個形式，以採訪2010年以後開始創業的比較厲害的創業項目的老闆的訪談式的東西。
老妖婆：2010年。
高臻臻：對，2010年以後的。專門來講述他們怎麼從零到一的創業過程。好了，老妖婆，你現在準備好錄口供了嗎？
老妖婆：準備好了。
高臻臻：好，我們現在開始。
高臻臻：夢鹿珠寶到現在，有多長時間了呢？
老妖婆：到今年，整整七年。
高臻臻：七年了，當時你們最早的時候，是幾個人來做這個事情的呢？
老妖婆：我和我的閨蜜崔崔。我們大學是一個宿舍的摯友。
高臻臻：就是兩個人起家。
老妖婆：對。
高臻臻：當時最早的時候花了多少錢呢？
老妖婆：一共兩個人投入下來，三萬多。
高臻臻：三萬多，那麼少。當時你們三萬塊錢起家，這三萬塊錢主要是花在哪些地方呢？
老妖婆：第一個就是，總部的硬件設施配套，就是貨櫃、模板，大概就花了兩萬塊錢左右，然後花了幾千塊錢的房租，七百一月，押一付三，剩下的一些就是，花了三千塊錢裝修店面，就是把牆刷了一下，再找了幾個學藝術的學弟，把牆面刷成像鋼琴一樣的那種。
高臻臻：開始的時候確實挺不容易。那我想問一下啊，就是在初期的時候，第一次你覺得你是有意識的去做的宣傳或者推廣，是一個什麼樣的形式？
老妖婆：我覺得第一次宣傳應該是在市調，就是很多人不覺得市調是一個渠道，或者是宣傳方式，比如說那個裡面就會寫我們加盟的那個品牌，和周大福、周大生放在一塊，就會問他，以下哪些珠寶品牌你聽說過？
老妖婆：我們最後一個問題是，如果有一個珠寶定製品牌是在寫字樓上，然後它的性價比，同樣的品質比傳統珠寶店便宜一半，你願意到寫字樓來體驗嗎？其實就是這樣一個問題，讓我感受到成都市場的那種開放和接納新事物的那種心態，應該是兩百份，估計有百分之七十左右的人是說願意，就是非常願意的那種感覺，我很開心。但是最後這些所有人留了信息以後，我們一開業，我就給這些人打電話，加QQ，打電話，感恩他們在我們創業初期，給到我們的支持，我們現在的店已經開起來了，在哪裡，歡迎您隨時過來。
高臻臻：有轉化嗎？
老妖婆：有轉化。
高臻臻：哇喔，兩百份就有轉化。有多少轉化？
老妖婆：我記得的，我印象深刻的有兩個人。
高臻臻：很不錯了。
老妖婆：對。因為我們當時做調查問卷就是在婚紗攝影的門口做的。
高臻臻：很精準。
老妖婆：很精準。我並不是隨便去挑的一些路人，然後來做的嘛。
高臻臻：你這個高潮文化怎麼來解釋？
老妖婆：高潮這樣的一個詞，其實也不是我自己定位的，就是現在有很多人問我，妖婆，我創業我應該有什麼樣的定位？我說你先做，市場會給你定位的，高潮這個詞，也是我的粉絲，因為之前我有一句話，經常在微博上說，跟著妖婆超，每天都高潮，所以突然有粉絲說，妖婆你就是我的高潮女神，妖婆你創立了高潮文化，你就是鐵臉名媛。所有的這些大家覺得鐵臉名媛、高潮什麼的，都是他們（粉絲）賦予的。
高臻臻：其實你這個答案，我自己覺得不是特別滿意。你知道我最喜歡的，你以前告訴我的解釋是什麼嗎？你告訴我了一句話說，高潮文化就是要解放、解救夫妻之間的不高潮。
老妖婆：我覺得高潮，就是現階段對我而言，我覺得高潮是一個女性不要去依賴環境，而是我們要去創造環境的這種高潮態度，所以價值觀來講的話，我之前確實有段時間，很想把高潮就作為夢鹿的價值觀去輸出，但是其實大部分女性，大家的天性真的是不一樣的，你讓她們成為我這種狀態，我說實話，可能真的有點難。最後，我一直在反思一個問題，高潮的本質是什麼，也是你給我的答案，它的本質是我活出了我真實的狀態。
高臻臻：做自己。
老妖婆：對。妖婆的真實是高潮，那你的真實是什麼？就是說它的答案是不一樣的。
高臻臻：你現在兩個手機號，一個手機號微信最多加五千好友，你相當於有一萬個關係很強的粉絲。這一萬人對你現在的業績，對你直接或者間接的這種，比如說他們介紹人這種，有影響的，大概佔你們銷售額的多少？
老妖婆：沒有一個明確的數據。
高臻臻：你自己感覺。
老妖婆：我覺得粉絲購買應該佔總營業額的百分之七十（因為很多客人來實體店都會問老妖婆在嗎）。去年吧，去年一整年，很多人都發現，我再也沒有說高潮這個詞，我也沒有太直白的去表達，我最真實的那種生活態度，就出現了粉絲停止不前，然後銷量也是處於一個，倒沒有下滑，就是很穩健。
高臻臻：就沒有增長。
老妖婆：對，沒有像14年那樣，那麼猛增的狀態，粉絲有任何疑問，再晚我都會一對一跟她們解答。
高臻臻：你每一款，特別是早期的一些設計，都是跟你自己個人的情感，或者是生活經歷相關。
老妖婆：舉個例子嘛，我們家的三大爆款，到現在賣得最好的兩大經典系列，一個是moon love系列，月光之愛，它是當年我給夏爺求婚的時候。
高臻臻：你給你老公求婚？
老妖婆：對，因為我覺得，這是一個表白的場景的話，它為什麼用月亮的元素，因為它是一個月亮的造型，我跟設計師說，我覺得月光很皎潔的感覺，最能代表我的內心，我要勇敢地去給我心愛的男人求婚，我不想失去他，我不想夜長夢多，這麼好的男人被別的女人搶走了，這就是我內心最純真、最純粹的想法，我覺得月光能表達我內心這種純真和真實。所以我當時那條項鍊設計一出來，並且我在給我老公當年求婚的時候，還和設計了同款的moon love的鑽石對戒和吊墜，到現在都是我們家熱賣的系列。
老妖婆：在我的moon love系列，就是月光的系類，就是代表我內心的純真和純粹，我覺得這是代表一個女性的初心，我們的初心永遠都是一個純真的小女孩，我們要活的純粹一點，那對於夢想的話是我的七年創業經歷告訴我，是因為我有不甘平庸，對於夢想的這種追求，所以我們今年會馬上出一個新款，是一個choker，就是這個殺手不太冷裡邊，那個小女孩戴的那種飾品，然後它是用藤蔓的元素，來做的二十六個字母，這樣一個choker系列，就看起來很自我的一種狀態，然後它用絲絨的帶子扣在這個頸部，戴出來就很有自我，就用一個choker不甘平庸，來代表我們對夢想的態度，然後另外一個，就是在有初心和有夢想後，我覺得女人還應該擁有一個最重要的東西才能代表你的真實，就是你有什麼樣的信仰。這是你從初心到夢想的過程中，你應該堅守的原則和堅守的信念是什麼，這個信仰的話，又是我真實的故事，不是我現在為了去說這個點，而去捏造的，這個故事就來自於我跟我寶寶的故事，臻臻哥應該知道的，曾經失去過一個寶寶，他離開我，我很痛苦很傷心，但是我覺得，應該就是去思考他為什麼會離開我，我這個人很樂觀，我當時在想，他離開我，是我跟我合夥人同時懷孕，這樣的同時懷孕，會影響到公司的發展，所以他先離開我一段時間，你自己先去玩一玩，怎麼的，然後我是覺得他是因為愛我，所以他會離開我。這也是我們每個人來到這個世界上那麼努力，我們其實也是因為想愛與被愛，所以我當時為了紀念這個寶寶，我就做了一款設計，就是以鹿角的元素，因為鹿角很有靈性，我把對於寶寶健康的給予，就融入到這樣為愛而生的鑽石項鍊和鑽石戒指裡邊，這一個系列到現在也是我們家，最經典、最熱賣的系列。其實我還想跟你分享一個，就是我每次跟別人講，為愛而生這個故事的時候，我老公很不開心，他總說你為什麼總要把我們之前那種感覺很痛苦的經歷去不停地跟別人講，我說說實話，我已經從那段經歷裡面走出來，我為什麼能走出來，是因為我已經明白了，為愛而生這樣一個信念，我覺得因為這件事情，我得到了我的信仰，就是愛。
高臻臻：關於老妖婆和她的這個夢鹿珠寶，我也有很多自己的心得和體會，總體上來講的話，我覺得他們是做得非常棒的一家企業，因為他們是完全的草根企業的成功案例，最早的時候三萬塊錢起家， 做到現在，兩千多萬產值一年，而且才只有二十多個人，所以這種東西，比如她的這個IP的一些做法，網紅的一些做法，社群的一些玩法，是非常值得很多創業的老闆去學習和體會的。但是我這裡的話也有自己的一些想法，假如說是我的話，有可能會做兩個品牌，來做同一個事情，什麼意思呢？我會把老妖婆和夢鹿珠寶分別成立兩個品牌，進行品牌分離，老妖婆就持續的輸出老妖婆的核心價值觀，比如說高潮文化，但是夢鹿珠寶，甚至以後很多很多東西，都是從屬於老妖婆旗下的品牌，但是老妖婆這個品牌的話，她自己不需要去做盈利，就只做好精神層面的價值觀，這種感覺就像明星，他最多是代言，但是未必要自己去親身經歷的去做一些事情，這是我自己的一些看法。
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