供应商是整个供应链下最核心的部分，已经成为企业的重要战略砝码之一。打造高效、协同、敏捷的供应商管理，是制造业在市场竞争中立足的关键。
在互联网经济飞速发展、全球化经济趋于一体化、绿色可持续经济成为共识的当下，企业与企业之间的竞争已开始转化为企业所处的供应链与供应链之间的竞争。供应商是整个供应链下最核心的部分，已经成为企业的重要战略砝码之一。打造高效、协同、敏捷的供应商管理，是制造业在市场竞争中立足的关键。
供应商管理的误区
关于供应商管理，人们还存在着很多认识误区和错误做法。
一、无节制压低采购单价
在制造业成本构成中，原材料或零部件一般都占有很高的份额，部分企业高管把关注的焦点放在了原材料或零部件的采购单价上，并期望通过无节制压低供应商价格，来提高自身成本竞争优势。
无节制压低采购单价的后果是严重的，供应商或者因为无利可图而被迫停止供货，甚至为了生存而采取以次充好的应对策略。可见，期望无限压低资源价格来获得成本优势，不仅背离了精益管理思想，而且企业还可能为此付出惨痛代价。
二、太多审核监管，太少辅导支持
许多企业抱怨，供应商能力低下，品质、交货等总是达不到要求。面对问题，许多管理者想希望通过加强审核监督，甚至采用重罚等手段来达到目的。至于对供应商实施辅导，帮助提升管理水平方面，则没有意识或少有作为。其结果是，供应商能力提升缓慢，考核和处罚还会增加供需双方的不信任感，以至于出现相互推诿的现象发生。
三、能拖欠货款成了被奖赏的能力
有的企业以为，能够拖欠供应商货款是采购方值得称道的能力，并以此来考核采购的工作绩效。其结果是，企业想方设法拖欠货款，还经常找供应商茬子，以品质不良或交货延迟等为理由不支付或少支付。这样做的后果是，企业信用和形象严重受损。
四、供应商不行就换
一些企业看来，更换供应商易如反掌，因为有太多的中小企业等着成为他们的供应商。在不断更换供应商的过程中，这些企业确实能够从中得到实惠。但是，这样做的缺点也是显而易见的，那就是在供应链整体能力提升方面无所作为，缺乏积累，而且还会在企业信用和形象上遭受莫大的损失。
这些供应商管理的误区和错误做法，不利于企业整体实力的提升，更会阻碍企业壮大变强的进程。
与供应商关系，合作伙伴关系才能走向共赢
企业与供应商的关系，其实就是买方与卖方的关系。而买卖双方，自商业交易产生以来，便存在着“利益的矛盾性”，卖者希望以尽可能高的价格出售自己的商品，买者则企求以尽可能低的价格购入商品，价格上的“一高一低”构成了尖锐的，甚至是无法调和的矛盾。所以，长期以来，企业与供应商的关系都被看做是竞争的关系，一方利益的增加，意味着另一方利益的减少，双方为了争取自己的最大利益，展开了一场此消彼长的拉锯战。
随着现代商业社会的逐渐成熟，我们渐渐发现，与供应商建立良好的合作伙伴关系，将原本的敌对转换成信任，企业与供应商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。这种相互信任的关系，让企业与供应商能够最大限度地提高采购效率，降低交易成本，帮助企业实现长远的效益。
合作伙伴关系才能走向共赢。越来越多的 CIO 们注意到与供应商合作共赢的种种好处，并且许多企业将眼光转向信息化管理，用先进的信息化管理手段管理供应商，维护好与供应商的良好关系，确保供应商供应原材料又快又好。
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