买苗卖苗，就上汇农天下！
近日，汇农天下山东区域市场负责人告诉笔者一个新奇消息，山东地区出现了一个5000亩的草坪基地，并且5月底就要开始正式销售了。之所以说是个新奇消息，因为此前在山东地区，草坪生产完全是个空白区域，更何况还是如此大的规模。为此，笔者特地电话联系了山东飛燕生态农业发展有限公司的总经理王燕。
“我们决定在山东建立草坪基地，是经过长期市场调研的，这是一块很大的市场蛋糕。”王燕告诉笔者，之前他们在常州做草坪的时候，就有不少山东的老客户，多年相处下来大家关系一直不错，每年光是供给山东地区的草坪就有几十万方。
自从“绿满齐鲁·美丽山东”的号召提出以来，山东地区的工程量猛增，无论是市政工程，还是道路、地产工程，对草坪的需求量都不小。而作为苗木种植大省，山东其他不缺，却独缺草坪，为此工程方只能选择到华东地区或河北地区跨省采购，这样不仅看货不方便，而且大大增加了运输成本。
（飛燕草业华东基地）
王燕说，他们这次之所以选择在山东寿光建立草坪生产基地，一方面是这里地理位置优越，在纬度上介于河北、河南的中间，拥有极佳的运输半径；另一方面，寿光本就是山东地区的大型蔬菜基地，无论是物流还是人工，都拥有较好的产业基础。此外，寿光的老客户较多，也是她敢大胆下注的原因之一。
据了解，飛燕草业在华东地区深耕十几年，在常州、句容、南京等多地都有生产基地，无论是生产技术还是市场渠道，都已经十分成熟。“相比山东地区的空白，华东地区竞争激烈，扩张困难，企业想要发展，就必须走出去，而山东就是我们的下一个目标市场。”
“根据以往经验，我们在寿光的草坪基地，种植的都是适合山东地区气候、土壤的一些品种，像是早熟禾、高羊茅、中华结缕草、四季青
等，不仅耐寒，而且耐盐碱。还未开售，就已经有青岛的客户提前预定了十几车的货。”对于山东市场，王燕信心十足，她告诉笔者，“5000亩只是今年的规划，明年我们要做到1万亩。”
（飛燕草业山东基地）
从事草坪产业多年，重服务一直是王燕做生意的窍门。“只有服务好了客户，才能真正结交客户，回头生意才会多。既然把基地建在了山东，除了提供更适合山东地区的产品外，服务升级也是我们的经营重点。现在行业竞争越来越激烈，
服务势必将成为新的核心竞争力，对于山东本地及周边客户，我们将免费提供更精细的技术指导。”笔者了解到，飛燕草业5000亩的山东草坪基地将于5月底正式开售，为了快速打开山东市场，他们将采用“薄利多销”的方针，“不以挣钱为目的，只希望能以最快的速度把“山东草坪”的招牌给打出来”。
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