“時代在變，市場在變，形勢在變，觀念在變……我們的誠信不能變。”這是羅國明創新轉型的至理法寶和「雙羊」打造百年名企的發展王道。
在今年3月上旬剛結束的德國科隆國際五金工具博覽會上，浙江雙羊集團有限公司攤位上歐州客戶絡繹不絕，定時器和線盤線纜類產品以新穎精美吸引著客戶的眼球。
32年創業創新，幾經創新轉型。如今雙羊形成這樣的產品格局：鋼管、定時器、線盤線纜三品鼎立，國內國際兩個市場一盤棋。
20年來市場大浪淘沙，國內市場鋼管穩定；國際市場定時器穩定；最近幾年，線盤線纜穩中有進，在企業「三駕馬車」中脫穎而出，預計年外貿新增1億元，集團年銷售同比增長20%左右。
自主品牌創市場
當今線盤線纜類產品競爭取決於質量、品類、交貨期三要素，在歐洲市場競爭，「雙羊」線盤線纜類產品售價高出2—3個百分點，憑什麼穩住老客戶、吸引新客戶呢？羅國明對此十分自信：“發揮品牌效應，我們具有市場話語權。”
雙羊以「快」制勝，強強跨國聯姻倉儲物流前移就是重要一招。
“原來進口商貨物要到歐洲通過物流倉儲中轉，既耗時又增加成本；現在，歐洲幾大進口商均與雙羊共同建立了倉儲基地，物流時間縮短了30%。” 羅國明說客戶服務永無止境，在他建議下，2016年開始，雙方建立了這種戰略合作關係。以「快」制勝創新產品，雙羊目前擁有近500種產品，歐洲市場上的各類認證種類達到 20餘種，共計證書已獲800餘張。
“堅持自主品牌贏得市場，以質量求生存，以服務打動顧客。”從1998年第一款定時器出口開始，羅國明就有一種強烈的緊迫感和使命感，自主創新求發展，不斷摸索前行著。現在，企業無論任何一款新產品投放市場，都有對該產品的定義和分析，產品開發流程與市場管理流程無縫對接。
2013年8月23日，雙羊和德國VDE公司簽訂全球戰略合作協議，雙羊成為德國VDE公司全球唯一一家可以使用VDE防偽標貼的電線電纜製造商，獲得歐洲市場官方認可。「雙羊」還通過環球資源和阿里巴巴電子商務平臺，以及和歐洲各大品牌商合作，打造出歐洲電線電纜行業裡的專業品牌。
自主創新智能造
“智能家居的全球升級，開啟創新設計，傳統的電線電纜插座行業植入高端智能技術企業外貿前進的新方向。”羅國明把理念轉變為行動。
智能裝備和智能產品「雙智」並進。面對人工成本不斷上漲，生產一線員工緊缺制約，雙羊集團從2016年下半年開始，學習借鑑同行「機器換人」先進生產模式，爭取今年投入技改近千萬元進行設備改造，以達到同行先進水平。同時，已全面啟動智能插座和智能工業類產品兩大系列，並與英國一家知名設計公司合作，力爭在今年底推出全新智能家居系列產品，形成新的利潤增長點，求得可持續發展。
智能技術武裝設計研發。近兩年來，企業設計創新全方位突破。一款銷往到北歐橡膠線，由於北歐溫度常年較低，常規的零下35度已滿足不了客戶對產品的正常需求。企業為此投入攻關， 2016年11月研製出了能達到零下55度的橡膠線，這一破歷史性研究成果代表了電纜對低溫的新耐受點。
內外聯動一盤棋
“有壓力才會有動力，有困難才會去挑戰。只有永恆的誠信，才會有永恆的雙羊。”羅國明帶領雙羊走活走好了「以外帶內，以內養外，內外聯動」一盤棋。
20年前的1998年，雙羊面臨轉制嚴峻考驗，當時經會計事務所審計結果：雙羊負債率達100%以上。面對多方「破產東山再起」的勸告，羅國明選擇了轉制。
“寧願承擔2300萬債務，決不讓五百多名員工離開雙羊。”生死關頭，市農村合作銀行憑著對雙羊一向以來的信譽和羅國明的人格，雪中送碳，及時追加1000萬元貸款，使雙羊絕處逢生，一舉開發了電線、定時器生產項目，並對鋼管設備進行了技術改造。第二年，又投入1800萬元開發了橡膠電纜線生產項目，至此，雙羊的三大支柱產業基本形成，實現了東方不亮西方亮、國內外市場互助互補。
“企業高質量發展重要支撐是資產優質，輕裝上陣才能規避債務風險！”2007年，當有些企業銀行貸款搞大項目時，羅國明預見到快速發展的外衣中包裹的泡沫危機，堅持現金為王，著手調整鋼管產品銷售政策，毅然退出資金回攏時間較長的政府項目招投標市場，主要鎖定「帶款提貨、鎖定價格」的省內引水管道、汙水管道、煤氣管道等民生工程市場，加大了銀行現金儲備，在大宗原材料採購上堅持「快進快出」經營策略，加強風險管控，進可攻退可守。
這也為應對2008年全球金融危機增強「底氣」。一方面，雙羊橡膠電線電纜與家電配套企業抱團取暖，在逆勢中堅守拓展國際市場；同時，憑藉超前的營銷創新，搶佔國家啟動新一輪內需引發的基礎設施新擴張先機，鋼管銷售增長30%。
“時代在變，市場在變，形勢在變，觀念在變……我們的誠信不能變。”這是羅國明創新轉型的至理法寶和「雙羊」打造百年名企的發展王道。
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