近日，有消息稱國內教育培訓業巨頭好未來，將向K12在線英語教育品牌“噠噠英語”開放旗下高流量端口，為後者提供流量及品牌支持。
早在今年1月，好未來成為噠噠英語C輪1億美元融資的投資方之一時，諸多業內人士就意識到了二者進行業務協同的可能性。從現狀看，合作的進度要快於大多數人的預期。
今年3月，噠噠英語宣佈與好未來所屬子品牌——國內最大的家長社區“家長幫”進行獨家戰略合作。根據官方公佈的消息，噠噠英語將和家長幫在用戶獲取、技術開發、市場渠道等方面進行大量的協同合作。而此次好未來流量資源的開放，則無疑代表著雙方的合作正在步入“深水區”。
對此有行業專家認為，基於各自所擁有的資源，好未來向噠噠英語進行大規模導流，將坐實雙方未來發展的雙贏局面：“不低的客單價讓噠噠英語手中握有大量高質量的低齡學生家長用戶，他們絕對是好未來今後最核心的一批用戶。而反過來，好未來的品牌、管理、流量與技術，也有可能讓噠噠英語實現自身實力的飛躍式提升。”
流量決定成敗
“決賽”才剛剛開始
上週，海外權威媒體彭博社在三天內連發兩篇中國在線英語教育市場的相關報道，內容皆與融資有關：iTutorGroup計劃以20億美元估值進行Pre-IPO輪融資;VIPKID則正在尋求高達5億美元的鉅額融資。
這也表明，國內在線英語教育行業依舊火爆，仍有點燃資本市場的可能。然而，作為初創企業發展的老“套路”，大額融資已不足以突顯在線教育機構的絕對潛力。繼2018年初獲得好未來領投的1億美金C輪融資後，此次噠噠英語獲得好未來高流量端口的導流加持，無異於開啟了行業發展的另一個創新路徑——“流量為王”時代。
好未來由於旗下業務眾多，用戶體量巨大，但流量較為分散，因此優質的流量出口是其尋求發展突破的關鍵之一。此次向噠噠英語進行導流，可進一步提升好未來的品牌調性，增加它的品牌價值和流量變現能力。對於噠噠英語而言，巨大的流量導入會產生流量“虹吸效應”，而該效應是長效且可循環的。這意味著，噠噠英語會收穫一個帶有好未來用戶身份標籤的龐大用戶群體，並對這一群體進行更有效的精準營銷，這樣噠噠英語在獲客渠道上的成本將大大降低，從而具備其他機構不可比擬的優勢。
更重要的是，大規模用戶的集中進入，讓噠噠英語的運營成本迅速攤薄。因為從成本結構看，單節課的課時費與外教薪酬相對較為穩定。降低每一單的流量、營銷成本，是在線外教公司實現更好商業模型的唯一途徑。這也正是好未來所帶來的流量與口碑，對噠噠英語的最大意義。
而從整體市場來看，於2016年開始爆發性增長的在線外語教培業，在2017年迎來了大批客戶，也因此會在今年面臨大量潛在的續費用戶。可以說，品牌升級與續費將是所有行業機構在2018年的發展主旋律。
這也預示著，一場事關行業“終局”的戰役，其實才剛剛打響。
在線少兒語培賽場上
“巨頭”重要性同樣凸顯
如果略去前述iTutorGroup和VIPKID尚未確定的融資信息，國內K12在線英語教育領域距今為止最近的一次大額投資事件，就是老虎環球基金、好未來集團共同向噠噠英語投出C輪1億美金融資了。考慮到老虎環球基金先後幫助新東方、好未來登上美股，並使兩者成為如今中國教育培訓行業“雙巨頭”的輝煌戰績，諸多媒體都給予了噠噠英語“隱形獨角獸”的評價。
而在線少兒英語培訓市場的競爭，也因為好未來這樣的巨頭進入，變得越發激烈。
真正能被外界所看到的價值，則更多來自於好未來。作為中國目前市值最高的教育培訓集團，好未來的業務已經遍及3歲至成人階段的各個教育品類，核心業務“學而思”更是國內K12領域最具口碑的課外輔導品牌。因此，噠噠英語和好未來在業務上的合作與互補，給了外界巨大的想象空間。
在宣佈獲得投資僅兩個月後，噠噠英語就開始了與好未來的首個業務協同項目，即與好未來旗下“家長幫”的合作。作為中國最大的在線家長社區，家長幫聚集了各年齡段學生家長，且在話題和內容上專注於子女教育，是中國最優質的“教育流量”聚集地。獲得支持的噠噠英語，無疑可以將自身的口碑與知名度提升到更高的層次。
儘管並未透露更多信息，但此次聯手無疑代表著雙方合作共贏的奠基，繼而也讓好未來做出了向噠噠英語開放高流量端口的決定。對好未來而言，這不僅意味著提供大量流量資源，更是在以自身口碑來為噠噠英語背書。
行業競爭漸成持久戰
“愛奇藝模式”可供借鑑
從一開始，人們普遍將在線外教語培業當做互聯網創業的一個細分領域，對其市場競爭的預期也基於互聯網發展的節奏：速度為先，大者恆強。拼融資、拼業績數據也因此成為“標準動作”。
兩年前，51Talk的美股IPO就一度被認為是終局臨近的預兆。但在那之後，賽道並沒能被封死，根據財報，51Talk在2017年的淨收入為8.48億，淨虧損則高達5.80億人民幣。顯然，這並不是一個靠短期的大額投入和高市場佔有率，就能換來“贏家通吃”的市場。
巨頭在大領域佈局下注，以自身的資源、品牌與流量幫助企業快速成長。噠噠英語與好未來的合作，也頗有“愛奇藝”模式的味道。率先在業內開啟了優質教學內容原版引進及歐美固定外教一對一模式的噠噠英語，先讓外界看到了其精修內功的專注，如今再獲得好未來的流量扶持，這也同樣是愛奇藝曾走過的路。
與此同時，當所有同仁都只關注增長時，噠噠英語卻執著佈局內容、教研，堅持採用體驗更好卻增長更慢的“固定外教一對一”教學模式，原因就在於對質量、體驗與口碑的追求。以這種追求為前提，好未來向噠噠英語提供的流量助力勢必會催生用戶轉化的裂變效應。
相較於好未來等老牌行業“前輩”，噠噠英語還需要更多時間來沉澱與積累。但相比於同行，其無疑已經走在了前面。
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