一個有志成大事的商人，為了自己的前途，無論如何都要抵制不良的誘惑，在任何誘惑面前都要堅定決心、不為所惑。他必須永遠善於自我剋制：不酗酒、不參與賭博、不弄虛作假、不因為毫無意義的項目而舉債、不上賽馬場。他的娛樂項目應該是正當而有意義的。否則，只要稍動邪念，他就可以一下毀掉自己的信用、品格和成功。如果去仔細分析一個人失敗的原因，就可知道多半是因為那人有著種種不良的習慣。
著名商人查爾斯·克拉克先生這樣認為：“很多人能獲得成功靠的就是獲得他人的信任。但到今天仍然有許多商人對於獲得他人的信任一事漫不經心、不以為然，不肯在這一方面花些心血和精力。這種人肯定不會長久地發達，可能用不了多久就要失敗。
我可以十分有把握地拿一句話去奉勸想在商業上有所作為的青年人：你應該隨時隨地地去加強你的信用。一個人要想加強自己的信用，並非心裡想著就能實現，他一定要有堅強的決心，用努力奮鬥去兌現承諾。
只有實際的行動才能實現他的志願，也只有實際的行動才能使他有所成就。也就是說，要獲得人們的信用，除了一個人人格方面的基礎外，還需要實際的行動。
任何一個青年人在剛跨入社會做事時，絕對不會無緣無故立即得到別人的信用。他必須發揮出所有力量來，在財力上建立堅固的基礎，在事業上獲得發展、有所成就。然後，他那優良的品行、美好的人格總會被人發現，總會使人對他產生完全的責任，他也必定能走上成功之路。
社會交往中，人們最注意的不是那個成功者的生意是否興隆，進財是否多；他們最注意的往往就是那個人是否還在不斷進步，他的品格是否端正，他的習慣是否良好，以及他創業成功的歷史、他的奮鬥過程。”
很多青年人都沒有注意到：越是細小的事情，越容易給人留下深刻的印象。
要獲得他人的信任，除了要有正直、誠實的品格外，還要有敏捷、正確的做事習慣。即使是一個資本雄厚的人，如果做事優柔寡斷、頭腦不清，缺乏敏捷的手腕和果斷的決策能力，那麼他的信用仍然維持不住。
一個人一旦失信於人一次，別人下次就再也不願意和他交往或發生貿易往來了。別人寧願去找信用可靠的人，也不願再找他，因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來。
在平時的人際交往過程中，人的第一印象往往是最深刻的。所以，我們一定要注意自己的第一印象。如果一個人能做到與人初次見面就達到一見如故的程度，那可真是妙之又妙。
成功希望最大的人倒不是那些才華橫溢的人，而是那些最能以親切和藹的態度給人以好感的人。
通常，教師認為最有前途的學生往往就是那最能博得他歡心的孩子；老闆認為最稱心滿意的店員，也就是那最能投合自己心理的人。
人類彷彿有一種共同的心理，那就是如果有人能使我們感到高興喜悅，即使事情與我們的心願稍有違背，也不太要緊。
我們生活中的許多例子都可以證明，能博得人的歡心，獲得人的信任，是為人處世必不可少的。要想博得人們的歡心、獲得人們的信任，首先一條就是要有一種令人愉悅的態度，臉上要時時帶著笑容，行動要輕鬆活潑。無論你內心是否對別人有好意，如果人們從你的臉上看不到一點快樂，那麼誰也不會對你產生好感。
與人交流，最好要少說自己的身世、自己的遭遇和好惡，你應該學會做一個傾聽者，常常流露出對別人的談話興趣，能仔細聽對方說話。這樣做對你自己絲毫無損，而你所表現出的對別人的同情卻是他們心中最心愛、最重要的禮物。
任何事業要成功都需要持之以恆，同樣，要獲得別人的信任也是如此。良好的態度要一以貫之，千萬不要今天扮了一天笑臉，明天難以自制而故態復萌，顯出粗俗急躁的本性。一個志向高遠、決心堅定的人，做任何事情都會有始有終，而不會半途而廢，否則，絕難獲得人們的信任。
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