大家好，我是中州會的張濡驛，今天為大家分享的主題是：促銷活動千人排隊造場到底是如何運作的？
我相信今天的主題，不管是我們做生意的老闆還是做營銷策劃的諮詢師，都想要掌握和學習的，因為我們都想讓我們的活動現場把隊伍排起來。
那我們為什麼做活動的時候要讓隊伍排起來，要製造這種人山人海的感覺呢？這裡我們把它總結一下，可以重點歸納為三點，現在呢，給大家做一個分享：
第一點、就是我們排隊的目的能夠炒作店的知名度
第二點、製造熱鬧的氛圍，抓取客戶的注意力
第三點、引發人們的羊群效應，激發人們的從眾心理，然後引起他行動的慾望
當我們知道排隊的目的之後，那接下來我們就要知道怎麼才能夠把這個隊排起來，怎麼才能夠把人聚起來？這就是要和大家分享的第二個板塊的內容：“千人聚場”
其實吸引人的核心就兩點，人的兩大人性。請大家記住第一個叫做“無利不起早”，第二個叫做“好奇心害死貓”，這兩條是非常重要的核心原則。
那針對這兩條核心的原理，我們就應該實行兩個板塊，吸引別人來參加我們的活動，那“無利不起早”就是利益驅動，然後“好奇心害死貓”就是好奇驅動板塊。
那麼如何讓通過利益驅動聚人氣？
那利益驅動的話，到底哪些利益能夠驅動別人來參與我們的活動呢？那這裡呢我們總結了四個板塊能力，大家可以好好記一下，我們叫做“四送”，
第一個叫做送禮品，第二個叫做折扣，第三個叫做送機會，第四個叫做送現金。這是我們的四大利益驅動策略。
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1、送禮品
我們首先來看一下送禮品，那送禮品的話，那我們這個禮品到底要怎麼送呢？我們到底要送什麼樣的禮品呢？
首先核心原則：你所選的禮品必須要跟你目標客戶的需求相關聯，這是我們送禮的核心。有了這個核心之後，我們再看送什麼東西，我們送低成本和高價值感的東西。下面我舉個例子
比如說你是賣女性用品的（賣化妝品之類的），那麼你該如何設計送的禮品呢？不知道各位見過那種瘦臉的震動按摩儀，一個小盒子裝的非常精緻，拿到手上，女性可以隨時隨地的給臉部按摩，洗臉的時候可以給臉部按摩，這樣的話起到瘦臉和激活細胞，激活面部血管的作用。那這個著不動瘦臉儀的話，再市場的銷售價是80、90元，也就是說這個東西對於客戶來說它的價值感是非常強的，一位它呢能夠讓你更美麗，能夠讓你的護膚品化妝品以及平時美容的各種各樣的保養產品裡面的好的元素更好的滲透到你的皮膚中去，所以說它的價值感知度很強。
那麼它的進貨價是多少呢？我相信說出來之後嚇你一跳，它只要12~15元一個，各位我們想一下，如果說通過這種形式，你去對接精準魚塘免費去送的話，別人拿卡可以免費到你店裡來領這個產品，你認為是不是可以吸引很多的女性進來領取這個產品？
所以很多時候，我們認為引流很難，你只要學會引流思維，找準引流產品，對接好精準魚塘，你會發現引流其實很簡單。
那麼利益驅動呢，咱們就先講這一點，咱們接下來講一下“好奇驅動”
1、看挑戰
其實我們每個人都有挑戰的慾望，都有爭強好勝的慾望，也有著娛樂的慾望。挑戰既能體現人的爭強好勝、又能夠體現人的娛樂感，更能夠體現觀眾的參與感，因為觀眾始終想知道最後結果，他的注意力就會被抓住，所以說讓所有的消費者參與進來參與挑戰的話，不僅能夠抓住參與者本身，觀看的人也能夠抓住他們，這也能夠使你的活動場子不至於散掉。
很多人來現場領了東西之後馬上就走了，進士因為你的現場沒有營造好這種讓別人不斷引發好奇的氛圍，所以說我們除了有利益把別人刺激吸引來之後，我們現場最少要增設一些這樣的挑戰，增設一些好奇的驅動。
現在我們舉一個例子：
比如現場我們可以挑戰100萬現金大挑戰，怎麼挑戰呢？我們搞一捆100萬現金，然後要求參與者把它提起來，像提啞鈴那樣，看大家可以提多少下？凡是超過30下的，就可以享受什麼樣的折扣。
這個時候是不是就有人願意去挑戰？而且現場這100萬現金已經打破你的思維限制了，尼斯不是回瘋狂拍照轉發？如果說你今天去一個店裡看到有100萬現金，並且你可以去親自提起來，還可以給它拍照，你要不要拍一下？這樣的話是不是圍觀的人越來越多？圍觀的人是不是也會參與進來，也會轉發？
可能有的朋友會問：老師我沒有那麼多現金，我應該去哪裡搞呢？在這裡我們要學會變通，你是不是可以去淘寶買點鈔券，在上面放幾張一百元的人民幣，在下面放幾張100元的人民幣，這樣看起來是不是就像一捆鈔票？
雖然這個挑戰我只給大家講了一個例子，但是你是不是就可以馬上去用？非常的簡單，這就是看挑戰
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