一、測款/選款
我們淘寶首選要有幾個步驟，第一步是選款和測款，有些店鋪本身是已經有很多款了，那麼我們就直接從這些款裡面進行測款就好了。那麼如何去測款呢，我們開始就可以通過直通車進行測款，因為我們剛開始免費流量比較少，但是我們可以用付費流量來檢測我們寶貝的款式測得如何?測了之後，我們主要是參考這幾個指標：點擊率、購物車數、收藏數。因為一個新品開始沒有銷量，他的轉化率會比較低，所以我們開始沒有這個維度可以參考。
測款我們一般是開一個直通車計劃，然後加入3-5個款，然後推廣計劃日預算設置為智能化均勻投放，投放平臺把站外推廣，定向推廣進行關閉，只投關鍵詞推廣即可，投放時間可以參考行業投放模板，設置好投放地域即可!
接下來每個款添加10-20個關鍵詞來進行測款。一般我們推廣3-5天后會有一個數據產生，這個時候我們看下哪個寶貝的點擊率更高，點擊率更高的那麼就看他的購物車率跟他的收藏率，怎麼看他的收藏率跟購物車率呢，這個時候我們需要通過公式進行計算:收藏數*點擊量=收藏率 購物車數*點擊量=購物車率。通過數據計算我們的收藏率跟點擊率都比較好的同時，那麼說明我們這個寶貝的款就可以被選中為我們需要推廣的款。
二、引流(免費流量/付費流量)
1、免費流量
寶貝選款後我們需要怎麼去進行引流的，大家都知道引流比較重點的是免費流量跟付費流量，免費流量我們需要怎麼去打造呢?要知道做什麼事情比較容易成功?，那就是找到風口!那麼免費流量找到風口是什麼，就是找到關鍵詞，關鍵詞主要找到我們的飆升詞。如何去尋找我們的關鍵詞?這個時候我們需要藉助下我們生意參謀裡面的市場行情，這個我們需要訂購下就可以了。訂購後我們可以看到行業熱詞榜下面有一個飆升詞，選擇七天數據，按照搜索人氣進行排序篩選。如圖數據：
這是一個做帆布女雙肩包店鋪，我們可以看到有一些搜索詞帶有品牌詞等，這些詞跟我們關係不大，不是我們的品牌，我們可以忽略不看。通過數據我們可以看到“帆布休閒包女”這個詞的搜索人氣以及轉化率都是不錯的，搜索增長幅度也大，那麼我們就可以把這個詞拿過來用。拿完詞後我們接下來要做的就是融詞，怎麼如此呢，這個時候我們點擊搜索詞查詢“帆布休閒包女”
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我們再按照搜索人氣進行排序，裡面可以看到“帆布休閒包女”相關性的詞，有很多相關性的關鍵詞，我們把所有相關的詞進行篩選負責出來，就可以進行融詞。通過重複找出幾個飆升詞來進行融詞後，就可以組織形成我們需要的寶貝標題了。這個是我們的第一步，那麼做好標題後我們需要做的一個就是點擊率，因為標題主要是為了展現，有了展現之後我們需要提高我們點擊率，通過流量也就是我們的點擊量公式：點擊量=展現量*點擊率,我們可以知道，點擊率越高，那麼我們得到的流量也就越多。
新品一開始沒有銷量，能夠提高我們點擊率的主要是提高我們的產品圖片，已經價格性價比高。價格可能有些店鋪是做代理或者自己廠家有固定的價格帶，那麼我們重點可以優化我們的主圖圖片。通過搜索我們相關產品關鍵詞，看行業其它店鋪的主圖設計是怎麼樣的，觀察了整個行業之後，尋找主圖圖片差異化，提煉產品的賣點進行設計，把設計好的圖片添加到直通車創意圖進行測圖，選擇點擊率高的圖片來做我們的主圖，這樣我們前期的寶貝免費流量就可以優化完成。
2、付費流量
剛開始的時候，我們可能得到的免費流量只有十幾個，這個當然對我們來說還不夠，這個時候我們需要通過付費流量來進行引流，我們可以通過直通車來進行引流，開始的時候我們可以先加入20-30個長尾詞左右，可以通過系統推薦的，選擇展現量幾千，轉化率1%以上的相關性關鍵詞來進行養詞，培養直通車計劃權重。
通過以上兩種方式，可以形成免費流量跟付費流量的相加，寶貝就開始有流量進來了。
三、基礎銷量累計
1、那麼有流量之後我們需要想辦法讓寶貝有銷量。我們要把寶貝賣出去，剛開始的時候我們沒有銷量，是很難賣出去的，這個時候我們可以想方法去累計我們的基礎銷量，建議有十個評價以上比較好。這個可以通過營銷或者叫朋友幫忙購買，這個應該不難的。
2、做好評價後不一定馬上就有正常成交，這個時候我們需要建立一個營銷策劃方案，任何一個寶貝都需要有一個營銷策劃方案來做引導，不然硬生生的把產品賣給別人，這個相對應該是比較難的。營銷策劃方案我們需要了解我們產品的賣點，瞭解消費者的痛點，通過材質、渠道、款式、人群消費特性等來進行引導。然後通過6-9屏黃金30秒來打造我們的詳情頁，同時通過客服諮詢來進行引導，因為我們的諮詢轉化率對比我們的靜默轉化率會比較高，所以儘量是讓買家來諮詢客服進行下單，如可以做諮詢有禮等活動來達成。
3、有了這些基礎後，最好我們再借助淘寶客通過高佣金來提高我們的基礎銷量。目前，單純的直通車推廣已經不能滿足商家的需求了。千人千面下，注重直通車+鑽展+淘寶客結合進行推廣反而會得到更大的回饋，特別是淘寶客，不管產品價值本身貴不貴都可以推，只要你產品基礎銷量做好了，再配合推廣，使之呈現上升狀態，再輔以大淘客主推，會達到意想不到的效果!
通過店鋪的基礎優化後，我們再借助淘寶客進行銷量累積，然後加大直通車推廣引入精準流量，打造精準人群標籤，通過這幾方面優化後，我們寶貝的一個流量、銷量就會慢慢進行提升，通過一段時間運作後，我們再來分析目前該寶貝缺少的是流量還是轉化率，再通過對應的數據來做優化調整，這樣我們的寶貝也會快速提升起來!
爆款思維：什麼是爆款?
即高流量高曝光高訂單的產品。
爆款的形成在於“產品表現力”四個方面產品：展現量—點擊率—轉化率—好評率，量的累積帶來質變!!當這四點相互循環遞增便能成就一個爆款!
爆款思維有兩個維度尤為重要——“點擊率”與“轉化率” 點擊率證明產品是否具有吸引力，轉化率證明產品是否具有潛力。
爆款思維
1.那麼你要去市場上定位 你的產品，首先就要了解到行業TOP以及同層級競爭對手的一個具體情況;
2.對產品的價格定位，整個產品行業價格高峰，價格低谷，以及產品的價格排布必須瞭解;
3.競品產品佈局，對銷量最大產品，產品結構，以及主利潤款，引流款的主次分明，保證自己的利潤點;
4.當前面的點確定之後，便是單品的促銷手段，促進轉化率的提升，對於產品參與活動的類型，參與活動的頻次。同時優惠折扣力度，通過贈品維持買家物超所值的需求。
5.分析對手產品，競品的評價亮點找到其產品的優勢及弱勢同時合理運用到自己的產品之上，做好基礎銷量評價以及買家秀等等
6.競品推廣，當店鋪的流量受限，即合理的通過直通車去低價引流帶動整個店鋪的流量穩定轉化提升銷量
7.競品售後，買家的好評率通過小贈品以及優惠券等去維護培養買家人群忠實度
所以一整套流程以及佈局下來之後即是“展現量—點擊率—轉化率—好評率”的循環往復，這就是爆款。
本文來源，搭道網作者——吳先生
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