越是高質量的客戶，他日常所聽到的讚美就越多，所以如果你在推銷時又重複了對方經常聽到的讚美之語，對方除了麻木之外，也會覺得厭煩，這種刻意的討好是很難被客戶所樂於接受的。
而其實讚美就像我們去選擇食物一樣，每個人的口味與喜好不同，所以讚美也是一件看人下菜的事情。
什麼樣的讚美才是有效的讚美呢？那要看當你這句讚美說出口之後，它是否能夠讓客戶從心底接受並由衷產生愉悅的心情。一旦客戶高興了，你們之間的心理距離也就更近了。
因此當我們在接觸客戶的時候要做到有的放矢，如果你不知道應該怎樣讚美客戶，寧願不說。當你的讚美太過浮於表面，只能顯得你太過刻意的討好，這會讓客戶對你更加戒備。
例如王愣愣今天去拜訪一位商戶老闆，因為是下午商戶老闆的孩子已經放學，正在店鋪中寫作業，若你是王愣愣，你會說些什麼話來拉近與商戶老闆的心理距離呢？
選擇一：你孩子已經那麼大了呀，真乖，自己寫作業。
選擇二：你孩子長得真俊，一定很乖巧吧。
選擇三：小朋友，要不要哥哥來教你做作業呀？
如果是你的話，你覺得哪一種更接近於你會選擇的方向呢？
美國心理學家威廉.詹姆士曾經說過:“人類本質裡最深遠的驅動力是希望看到自己在這個世界中的重要性，他人的讚美是人類心靈深處最渴望得到的。”人與人之間的溝通就像是搭建起了一座心靈溝通之橋。如果你想讚美對方，這個讚美的點一定要是你自己在內心當中心悅誠服的，那你說出來才會得到對方的共鳴。
你可以再回過頭去看上面那三種選擇，這三種選擇都是浮於表面，不需要跟老闆去做溝通，只通過第一眼就能夠去說的話，那麼這樣的讚美必定是流於形式的，老闆聽了也不會在心中引起共鳴。
當王愣愣走過去跟老闆溝通的時候，發現老闆沒有很在意他所說的內容，而是把更多的注意力放在了手機上，愣愣用餘光一瞟，看到老闆正為在點外賣，這讓人有些好奇，雖然是下午，但還沒有到吃晚飯的時候，老闆這就開始準備點晚餐了？於是他就把這個問題拋給了老闆。
此時愣愣能收穫到了更多的信息，就可以對老闆進行讚美：“還是您這樣做家長的想得周到啊（讚美），現在的孩子啊，都虧待不得（認同並引發對方的共鳴）。”
“可不是嘛，就愛吃肯德基、麥當勞，阿姨燒的飯他們都不要吃”，至此，愣愣重新獲得了老闆的注意力，開始了對話。
一個好的讚美，能夠讓客戶獲得滿足感，就那個時候客戶在心理上就會形成一種開放的需求狀態，願意接收你所發出更多的信息，所以這樣的狀態也是最容易去做銷售引導的。
多學習，勤琢磨，讓我們進步的更快！
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