筆者被浪潮存儲AS13000正在進行的一項模擬真實業務環境的測試震撼了：整個集群裸容量達到72PB，共288節點，其中元數據集群128節點，處於業界領先水平，適用場景為大量小文件的快速讀取。在整個測試過程中，系統保持了7×24小時穩定運行狀態，實測性能達到380萬IOPS、324GB/s聚合帶寬，其性能可隨節點規模的增加而呈擬線性增長。
這就是浪潮存儲能力和發展現狀的真實寫照！
爭奪市場前二，有信心更要靠實力
這些年，浪潮存儲一直在摸索適合自己的專業化發展道路，有調整甚至反覆都是正常現象。浪潮存儲一方面要順應在雲計算、大數據、人工智能時代下整個存儲市場的變化和節奏，另一方面，還要配合浪潮集團“計算+”戰略的落地，這中間分寸的拿捏是需要技巧的。
浪潮存儲產品部總經理孫鋼
以前，浪潮存儲是典型的“酒香不怕巷子深”，自產自銷（主要依賴直銷模式）。但是現在，浪潮存儲變得更加“外向”，大力發展渠道，打造產品生態，合縱連橫。
浪潮存儲產品部總經理孫鋼表示，2018年，浪潮存儲有意願也有實力爭奪中國存儲市場前兩位！
在國產化的帶動下，隨著自身技術和產品實力不斷增強，特別是新一代G2存儲平臺推出後，浪潮存儲邁上了一個新臺階。“我們擁有一支能戰鬥的團隊、不斷完善的產品線，再加上不同於以往的更具前瞻性的開闊視野，這讓我們更有信心在中國存儲市場上大展拳腳。”孫鋼認為，浪潮存儲實際的發展狀況，與外界對浪潮存儲的認知之間有很大差異。像文章開頭所描述的如此大規模的軟件定義存儲項目，在整個業內都是屈指可數的，這證明了浪潮存儲的實力，卻並不為外界所知。在很多時候，浪潮存儲被低估了。
走專業化的發展道路不動搖
回顧2017年，在服務器領域，浪潮正在經歷從“中國第一”到“全球前三”的華麗蛻變。據Gartner的數據，浪潮服務器增速全球第一，雲服務器排名全球第一，中國互聯網服務器市場排名第一……浪潮服務器的優異表現多多少少掩蓋了存儲的鋒芒。其實，2017年，浪潮存儲在高端市場也實現了150%的增長，其中軟件定義存儲用孫鋼的話說，實現了“意外”的高增長，像中國移動等分佈式存儲項目都是數億元的大單。
在浪潮存儲主攻的重點行業，比如政府、金融、能源、大型企業，浪潮存儲都取得了十分亮眼的成績。舉例來說，政府行業存儲銷售額年同比增長超過65%，智能存儲G2進入農行、交行及郵儲，軟件定義存儲AS13000在中石油東方物探實現成功部署……浪潮存儲的行業深耕戰略取得了顯著效果。
回顧2017浪潮存儲的發展，孫鋼概括了以下幾方面的變化。
首先，以浪潮自主研發的G2存儲平臺為“分水嶺”，其產品線煥然一新，無論是產品的規格、品質，還是性能、性價比等相比過去都有了比較大的改變。
其次，在“以智變，迎萬變”的策略指導下，浪潮存儲率先提出了“智能存儲”的理念，“智能、開放、迅捷、融合”的特性貫穿浪潮高中低端存儲產品。僅2017年上市半年後，智能存儲新產品的銷售額就突破了兩億元大關。
再次，“場景化”成了浪潮存儲確立差異化競爭優勢的重要支撐點。早在2016年浪潮便發佈了軟件定義存儲系列產品，通過對應用需求的深刻洞察，並且通過大量測試和驗證，實現了基於“場景化”的解決方案優化。孫鋼表示，浪潮的軟件定義存儲之所以能快速落地，就是經過了大量場景化的測試，根據不同客戶的實際需求，有的放矢，才接連贏下許多行業大單。
舉例來說，浪潮AS13000是業界最先推出的Unified SDS ，支持文件、塊、對象、大數據四類存儲服務，是面向多數據中心的統一管理平臺。截至2017年12月，浪潮AS13000的銷售額同比增長超過200%。在軟件存儲方面，浪潮還與東方物探、索貝等建立了戰略合作關係。
最後，從2015年開始，浪潮存儲堅定地選擇了高端路線，走專業化的道路，不動搖。加大研發上的投入，統一產品規劃並提升產品規格，建設專業化的團隊，加強市場宣傳，浪潮存儲實現了“有質量”的增長。“我們要做客戶信得過的數據中心級的專業存儲廠商。”孫鋼表示。
浪潮存儲今日的改變並非一日之功，而是得益於多年來的努力和鋪墊，特別是自2015年以來秉承的專業化的發展道路，早佈局、早投入。這也是未來浪潮存儲可持續發展的基礎。
浪潮存儲的境界不同了
“今年，我們制定了一個非常高的業績目標。”孫鋼說這話時顯得信心十足，“2017年，我們在重點行業進行深入挖掘，渠道和生態體系的建設有了長足進步，積累了經驗。2018年，我們希望存儲業務能夠覆蓋更廣的區域，在行業中進行快速複製和推廣。”2018年，增長將是浪潮存儲的主旋律，尤其是軟件定義存儲，浪潮將力爭實現兩倍的增長。
浪潮存儲的底氣何來？經過多年的摸索和積累，特別是經過2017年在行業和渠道上的攻堅戰，浪潮存儲已經進入了一個更高的境界。
以前，浪潮存儲將重點放在產品的提升上，埋頭衝業績、佔市場。今天，在擁有了核心技術、隊伍得到磨練後，浪潮存儲希望站得更高，看得更遠一些，尤其是在全閃存、軟件定義存儲等引領存儲未來發展的方向上能夠給客戶提供更多指導和幫助，從應用出發，有更多深入的思考。
孫鋼在接手浪潮存儲業務後，狠抓了專業化這個問題。除了產品的專業化以外，存儲銷售和渠道體系的建設，以及技術支持和服務的專業化缺一不可。舉例來說，浪潮存儲一直在嘗試通過各種手段，加快自身存儲銷售精英的培養，同時還將這種精英培養模式推廣到渠道合作伙伴中。
眾所周知，浪潮存儲以前主要是採用直銷的方式，存儲渠道的建設是最近幾年才開始的，專業化的存儲渠道商目前只有四五十家，方案銷售的能力、專業服務和培訓等亟待加強。
“目前，我們的研發人員超過500人，主要分佈在中國和美國。研發人員以項目組的方式聚焦在一些核心的技術和產品領域，包括高端存儲、軟件定義存儲、全閃存等。”孫鋼介紹說，“產品經理在組織方式上也借鑑了研發的項目制的經驗，以市場為牽引，更高效地引導產品的規劃、開發。”
面對不斷變化的市場和客戶需求，浪潮存儲做到了立足當下，放眼未來。具體來說，浪潮存儲一方面要“迎合”當前市場的需求，聚焦並下沉到具體的應用場景中，解決客戶實際遇到的問題。比如在軟件定義存儲方面，浪潮存儲就將最難攻克的視頻監控、高性能計算等作為突破口，通過先樹立行業標杆，再進行行業的快速複製，從而打開了一片天地。
另一方面，浪潮存儲又積極發揮自身的技術“引領”作用，在全閃存、軟件定義存儲、超融合、智能存儲等細分領域進行大量投入，引導存儲未來的發展。舉例來說，在智能存儲平臺中，浪潮通過加入大量傳感器，可以更好地感知和預測存儲故障，有效避免宕機，未來還要通過大數據和AI技術，實現自動化的運維。再比如，在雲計算方面，浪潮通過智能存儲G2平臺與主流的雲平臺、OpenStack對接，方便企業用戶上雲。
通過嚴格的測試，浪潮存儲面向具體應用場景提供優化解決方案的專業能力已經得到了大量合作伙伴的充分認可。不過讓孫鋼還不太滿意的是，目前浪潮存儲渠道銷售的比例只有15%-20%，這也是造成浪潮存儲認知度不高的一個原因。“現在，有意願與我們合作的各類夥伴有1000多家。我們希望能夠快速擴大市場規模，實現自身存儲業務，以及合作伙伴業務高效率的增長。”孫鋼表示。
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