今年的肥料市场似乎格外艰难。
以“深度分销+农民推广”为主要手段的渠道驱动逐渐失效，经销商群体面临着竞争加剧、销量萎缩、利润下滑、库存高企、赊销、动销不畅等重重问题，传统农资营销失去了抓手。
作为一直引领行业营销变革的金正大已经清醒地认识到这一点，并果断出击：进行一系列产品升级、营销升级，帮助经销商构建以消费者为中心的新营销体系。
6月15日，以“锐进20载，共启新征程”的2018年度金正大集团20周年感恩答谢会暨秋季新品发布会在河南开封·开元名都大酒店隆重召开。会上，金正大副总裁杨富裕、著名营销专家刘春雄老师以及来自河南、山东西部、陕西、河北、山西、陕西等六省的经销商代表和销售精英们集聚一堂，共同商议农资新营销。
传统销售方式不行了？
为什么行业会出现这样的现象？因为行业变了，消费者变了。
根据农业部给出的官方预测，我国农业目前正处于“规模化种植”与“小户占主流”并存的过渡阶段，并将长期处于这一阶段。这表明我们所服务的对象既有种植大户，更有种植规模在50亩以下的现代小农，且各具规模。
当我们所服务的种植群体发生变化的时候，我们农资行业的营销也需要做调整和改变。
同时，我们所处的农业大环境也变了。2015年我国粮食种植面积和粮食产量达到历史顶峰，随后是连续两年的下滑。随着农业供给侧改革政策的推进，这种趋势还将继续。种植面积的减少，说明农资行业的增量争夺已经结束，进入存量竞争。
而“大户”与“小户”并存的 农业发展现状，使得传统的那一套营销推广方式没有效了。农资行业必须建立新营销体系。
新营销体系必须要“双轮驱动”
著名营销专家刘春雄老师
新营销体系怎么建立？著名营销专家刘春雄老师认为，新营销体系的建立就是厂商既要满足“大户”的需求，又要满足“小户”的需求。
大户的需求是全程综合服务（农资产品+农事服务+农技服务+农业衍生服务+品牌农业），以实现收益最大化；小户的需求是高性价比产品，通过零售渠道能够快速、方便地购买到高性价比产品。
所以，对于农资厂商来说，必须要双轮驱动，对大户，通过农业全程服务，打造极强的生存能力；对小户，通过新营销体系，激活零售终端和农户，快速引爆，快速变现。
如何激活零售终端和农户？通过局部区域（比如说一个县），打通三度空间（线下+社群+网络空间），短期内营造氛围，实现对农民的快速动员；通过互联网，把农户动员起来，倒逼终端，实现动销。
品牌升级，既满足大户需求，又满足小户需求
在方向清晰正确的前提下，方法才是改变命运的根本。
作为肥料龙头企业，金正大又会以什么样的姿态切入新营销呢？
金正大集团副总裁杨富裕
正如金正大集团副总裁杨富裕在致辞时所说，今年是金正大成立20周年，20年的时间，金正大从一个从默默无闻的临沭小厂，发展到今天的复合肥行业领导品牌。这离不开所有合作伙伴的努力和支持，更离不开金正大集团技术领先、营销策略领先的战略支持。
下一个20年，金正大将如何走是一个值得思考的问题。杨富裕表示，未来金正大将大力扶持骨干经销商，为其提供金融、公司化运营培训等支持；推出差异化、高利润新产品；成立大客户部，帮助经销商争取政府采购项目，推动和种植基地的合作；改善团队服务，以更好地赋能经销商伙伴，提高市场占有率。
在所有营销组合策略当中，产品都是第一生产力。新营销成功的关键在于有无让顾客无法拒绝的产品。针对农户“过程要省钱、省时、省力、省心，结果要高产”的需求，金正大进行了“聚焦强品牌、激发新动能”的全新品牌升级。金正大集团品牌总监巫春丽表示，2018年金正大升级产品、技术，继续强化金正大中国作物全程营养解决方案领导品牌、沃夫特中国缓控释肥领导品牌、亲土1号中国土壤健康管理专家的定位。在营销上，通过高空造势、营造大势、促销拉到、渠道升级、高效服务、夯实基础六大动作，激活零售终端和农户，引爆市场，促进销量的提升。
同时，金正大还推出了具有活土、克碱、提氮、稳磷、全效营养的磷能产品 ，以更好满足种植大户全程综合服务的需求和小户高性价比产品的需求。
面对土地集约化、政府补贴招标项目增多、大量大型合作社/农场成立、大量涉农企业应运而生的背景，金正大特别成立了大客户部。据金正大集团大客户部总经理王鲁朋介绍，金正大将为基地客户提供所关注的投资产出、土壤健康、金融支持、农机农技托管、收购等针对性服务，协助经销商取得合作，以实现增量。
当传统营销手段正在失效、整个行业处于迷茫的大背景下，构建新的营销体系来打破僵局成为必须。但是这个新的营销体系该如何走？朝哪走？金正大通过营销、品牌技术、产品的转型升级，给行业趟出了一条“线上引爆，线下推进”的新路子，再一次彰显了其行业领导者的地位和力量。
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