如果說褚橙背後有兩個男人一個女人，那麼大男人就是褚時健，還有一個男人就是他唯一的兒子——褚一斌，當然也少不了夫人馬靜芬的協助。讓我們一起聆聽接下來的分享（以下為對話實錄，略有刪改）：
消費升級下農產品的機遇
褚一斌：現在或者未來經濟的發展，沒有掌握規律是很難進行的。總的來說，我覺得未來的十年到二十年的時間，資本跟農業之間障礙會逐步打穿，在這一點上我覺得很有自信。過去積累下來的問題是後來者的條件，是一個優勢，在過去工業發展過程當中，沒有發展的地方，比如說雲南，它就留下來了獨特的自然資源，這成了現在農業現代化的一個資源優勢。
但農業的發展又比較特殊，農產品很脆弱的一點就是，我們人再厲害，也要受到老天爺的影響，我們姑且跟老天爺分一分吧，我們管八成，老天管兩成，或者再極致一點，我管九成，老天爺管一成，但是農產品的一個特點就是老天爺哪怕佔這個5%，它都可以一下子把你的很多東西都摧毀掉，天還是不可戰勝的。所以全世界範圍內，農業都是一個弱勢產業，需要政府和國家的政策或資金支持，幾乎每一個國家都是這樣的情況。我們只有真正理解了它，它的難在哪裡，它的優勢在哪裡，你的準備做好了沒有，在這個基礎上，我們再做進一步的交流。
褚橙品牌如何打造？
褚一斌：在過去的十幾年，老父親創造了一個奇蹟，作為兒子來講，不拍馬屁，一個老人七十幾歲創業，做到今年91歲做了這麼一個品牌出來，但是規模是我們現階段要考慮的問題。
我們看到美國食品公司都樂，它發展時間大概一百多年吧，從菠蘿開始，它在的夏威夷，是天然資源非常豐富的一個地方，然後它有它的技術、它的品種、它的軟實力，加上它的標準，它把菠蘿做成了世界上最好吃的菠蘿，而且比較統一，標準比較統一，口感差異性很小。最後它延伸出去，香蕉又是一個它的品牌，大概在中國市場平常能看到的就有十幾個品種。
都樂它做得很霸氣，為什麼呢，我們拿沃爾瑪舉例：沃爾瑪是一個什麼體系呢？就是所有的農產品、生鮮產品必須送到它那，它賣完了以後有一個賬期大概九十天，然後給你錢，然後跟你說損耗多少，需要扣除什麼費用，你本來想得好好的，毛利算得很好的，最後回頭一看沒錢賺。但是都樂不同，你要賣我東西你來，帶著錢來，我錢點清楚了以後你再拿走。這就是一個品牌它的積累，我們現在這個單品，我們也做品牌，確實做到了供不應求。
在品牌這個問題上，我們再看了一個失敗的例子——新奇士。新奇士這個品牌是曾經非常輝煌，跟我們也同類，它叫甜橙類，最輝煌的時候大概佔有世界甜橙鮮果市場的百分之四十幾。褚橙能走到今天，是因為互聯網轉型。互聯網這個東西我們不敢說研究的太透，只能說我們搞好了產品，當然還有品牌，在這個基礎上，我們跟互聯網的對接做了很多的嘗試。但是到現在為止，我們還在總結，還在學習。
我曾經在一次杭州的互聯網大會，那天我還專門把都樂中國公司的陳總拽著，我們兩個坐在邊上，交流生鮮跟互聯網的對接問題，我先給他提了一個問題，他就在那裡搖頭，他說我是來聽課的，我是來學習的，我不敢隨便稱老師。互聯網對一個標準化產品、工業產品是最好的。比如紡織品，相對在物流過程中損傷不大或者標準化很高，這種產品對接互聯網效果很好。現在來講，很多大型的互聯網公司在生鮮上的盈利，我覺得都是值得懷疑的。在這一點上，我相信隨著各種設施基礎條件的提升，互聯網的未來一定是很廣闊的，對我們生鮮果品來講，特別是現階段來講，我覺得我們最為認可這一點——互聯網電商中客戶的靶向性是很精準的，這一點互聯網能夠給我提供一個通道。算是給大家一個啟發。
放棄投資一頭扎進農業
提問：據我所知，你的興趣愛好從年輕時代應該不是這個橙子，也不是煙，所以你會出國，然後在國外留學，在國外工作，從事金融投資，為何回家？
褚一斌：作為一箇中國人，我們從小都有一個理念，傳統意義上講，看這個人能不能交朋友，能不能做事，主要看他對他父母怎麼樣，這個我們在傳統文化上面都強調這一點。我相信在這個問題上，我是做好了心理準備的。在出去那天我就設想，我的父母早晚有一天會老，就是在回來的十幾年前吧，我已經跟老父親、跟母親都聊過這個問題，我的標準是我在外面做什麼，我不一定回來跟你講，但是我有一點，我一定是有我的道德底線，這個是我的承諾。對家庭的承諾就是，你們只要告訴我，我真的需要你回來，那我就無條件的回來，這就是我自己對自己的要求。該做的我做了，不該做的我也做了，是吧？在這幾個問題如果能夠交代得過去，眼睛閉上去坦坦蕩蕩。
褚時健夫人馬靜芬談管理企業
馬靜芬：我們家現在每個人都有自己的產業，我也有，我的就在你們來的路上有一塊地，有2800畝，有18萬株樹，做事情是困難，需要經歷很多考驗，但是你沒有方向，你的夢沒有想好的話，你瞎搞的話，你怎麼可能搞得好，一定要走正道，找到道路、找到這條路，只是這條路的話是石頭也有，什麼都有，必須要往前方去看，把它推開，把路走好，才走得到目的地。
大家都問我，那怎麼管理呢？我還是懂一些的，就在這個管理當中你也在學，但是我年紀大了，不可能了，我現在有好幾家公司，我有我的荔枝果業公司、雪參茶、沃柑，我們叫它褚橙，實際上也有個酒廠，生產褚酒，還有一個鮮花餅、火腿月餅廠，專門產鮮花餅。我就告訴大家，你管企業一定要管好人，要把人的潛力發揮出來，這個我在實際工作裡面有一些經驗。所以說，我們管企業的話，一定要先管人，你人都管不好，人家都看不起你，你說你怎麼管理好你這個公司。那麼你又可以問了，這個人怎麼管？我不會管人啊，我建議你先要管好自己。自己做出表率，才能對別人提要求。
本文作者李光鬥：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業•李光鬥品牌營銷機構創始人。
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