朋友們，我想這幾天，是不是心思都飄了，全身心投入到世界盃了?這麼做!!那就對了!少將我，昨晚也是看了後半場，每次的射門都牽動著我這顆不甘平靜的小心臟。經過了一天工作的壓力，晚上就要放鬆解壓，那是為了明天更好的工作，你說是不是!所以這個世界盃，讓我們一起放肆狂歡!
當然，狂歡放到晚上，現在我們迴歸正題。
直通車這個工具，相對於淘寶人來說，沒有不知道的，但是，有多少人知道他真正的用途呢?許多人不知道，只是看別的商家在開直通車，效果很好，就跟風似的也去開，結果呢?不盡人意，要流量沒有流量，要轉化沒有轉化，而且，花費還不小，到頭來，什麼效果沒有帶來，還虧了很大一個窟窿。就開始，怨天尤人。然而，這樣並沒有什麼用，與其這樣抱怨，不如好好的冷靜下來，好好的分析下，為什麼別人有效果，你沒有?是自身產品有問題?還是自己沒有很好的直通車操作思路，胡亂開導致。找準問題的根源，才能徹底解決嚴峻的問題。
先來了解下直通車，當我們開直通車時，都抱有一個最最終的目的去開，就是帶動店鋪的自然流量。如果你只是知道直通車帶動流量這個作用，不知其流程，那麼你可以放棄開車了，不要花這冤枉錢了，你的自然流量是很難起來的。
來一起看下，直通車都有哪些事需要注意!
後期開車沒有效果，流量起不來，首先要杜絕自身產品問題，怎麼來杜絕，那就是通過直通車去測款，每個開店鋪的，都不止一款產品，每個產品有每個產品的基礎，你不能都兼顧著去做，你也沒有那麼大的精力，這裡就需要去測試，篩選出能迎合市場趨勢的款式進行主推投放，以點帶面的去帶動全店的流量。
對於測款，需要單獨建立計劃：
首先選詞：測款要求迅速，不要拖拉，因此在選詞的時候，不要去選擇大詞，競爭太激烈，一方面花費太大，本身沒有什麼基礎，反饋的數據會很差，不具備參考性，另一方面大詞前期權重不是很好的情況下，不好把控關鍵詞的整體數據，優化的速度相對較慢，拖慢節奏。要以高度相關的精準長尾詞為主，控制在十幾二十個就可以，要保證足夠的展現量，不然基數太小，測出的數據不準確，不具備參考性。
關鍵詞出價：由於是在測款時，需要有足夠的曝光，所以在出價這塊，要高於行業均值，去整一個相對靠前的位置。這裡要注意的是：雖然說，位置越靠前，展現量就會越高，但是你的其他數據可能就會很不理想，點擊、轉化有可能會降低許多，這要看你的寶貝的基礎情況，是否具備競爭力度，因為你卡位不同，你寶貝所面臨的競爭環境是不同的，如果自身沒有什麼競爭優勢的情況下，建議是不要卡在太靠前的位置，避開同行比較優質的產品。否則你的點擊率會很低，轉化上不去，不但虧錢，還會拉低整體的直通車數據，使賬戶權重越來越低。測試的數據也就失去了參考價值。因此，在出價卡位的時候，要結合自身寶貝的實際情況，分析同行的基礎情況，關鍵詞的反饋數據及時的去調試出價。
設置投放時間和地域：為了有效的快速去測試，對於投放時間，可以在流量高峰期時進行提高折扣比例，增大流量的引進，流量比較的少的時間段可以折扣小一點，有限的資金要花在刀刃上，如果資金比較充足的，在小流量階段，也可以稍微的提升下折扣。
地域的選擇也是一樣的道理，結合自己寶貝的屬性，適合什麼樣的地域，點擊率的反饋，轉化情況去進行篩選投放，避免一些反饋較差的地域，影響整體的數據情況，誤導你的判斷。
直通車操作，不是你選好了關鍵詞，出了價，放任不管就能帶來很好的效果，是要不斷的根據數據反饋，去進行調試優化的，這是個細緻活，需要投入精力去分析數據，在第一時間找出問題進行相應的操作。
前期投入比較的大的情況下，直通車燒個2-3天的時間，觀察反饋的點擊率、收藏、加購數據就可以，如果投入較小，測款的時間可以在長1-2天，燒車反饋的數據去和行業均值去做對比，持平或者由於均值，那麼就可以決定該款式可以大力的去主推了，爆起來的幾率會很大，如果和均值相差較大，那就直接放棄該款式，沒有必要在投入精力金錢，避免最後換回來沒有效果的悲劇。
對於一個運營，或者車手來說，每天必做的一件事就是要分析各種反饋數據，數據是真實反饋店鋪問題的寫照，當你看到數據的一刻，就能很好的把控整個店鋪的情況，哪裡好亦或者哪裡還沒優化到位，再去有針對性的優化相對應的影響因素。當你會分析數據時，才能更好的把控店鋪流量的整體走勢。
來，一起看下，對於直通車我們要觀察注意哪些數據?
關鍵詞質量分
質量分不單單反饋出賬戶權重的問題，還影響著PPC，質量分越高，你所花費的相對來說也會降低許多。同時還反饋出買家體驗、點擊率、轉化率情況，質量分如果很差，說明買家體驗情況不是很好，從自身產品，售前售後等方面去優化，保證基本的服務後，去優化點擊、轉化所針對的因素。所以，想要把車開好，對於前期養質量分這一環節是重中之重的。質量分養不起來，那下邊環節也不用進行了，車子乾脆停掉，省的浪費資金，還拉低權重。
點擊率的重要性
對於現在的平臺來說，每個資源位都是很重要的，分配你的流量也是根據你的基礎來給你分配，不會把大把的流量分給一個沒有競爭力度的寶貝。而對於這種分配，系統是怎麼樣的一個考核標準?那麼我告訴你，點擊率就是其中很重要的因素。淘寶給賣家的機會是公平的，在上下架週期，系統會通過關鍵詞、下架時間等因素去暫時排序名次。這時候，寶貝的展現有了，就要看你是不是能抓住人群，而點擊率就是評判的一個重要指標。當點擊率很好時，說明寶貝受歡迎度很好，迎合絕大多數買家，系統就會默認為你的寶貝很受歡迎，你說這時候，流量不給你給誰呢?
轉化情況
想要提升店鋪轉化率，流量是很重要的，而對於流量來說，轉化也是重中之重，它們是相互的，轉化率好，說明產品好，相應的權重也不錯，這樣就會對自然流量的獲取和搜索的排名都有很大的影響。開車的目的，就是為了引流，引流為了什麼，那還不是想要更多的轉化，因此，在內功優化好的同時，要保證流量的精準度，這也是為什麼上邊提到關鍵詞相關性的問題，流量精準，在篩選出轉化好的投放時間段和地域去加大力度去投放，提升轉化那只是時間的問題了。
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