大多數的服裝店會把生意失敗歸咎在淘寶、京東上，很少有老闆會去想一個問題，為什麼在市面上做了十年、幾十年的門店，在淘寶到來之後就突然做不下去了？作為一個有十年實體店經營的業主來說，我在仔細研究了淘寶的商業模式之後，我發現真正讓實體店死亡的，不是淘寶和京東，是實體店老闆自己。不信請看：
1、 盲目模仿，最後成為四不像！
不得不說，現在的服裝店基本都是一樣的，要麼是黑色、要麼是紅黑等等，這些顏色實際上不是通過設計、以及調查得來的。他們往往是裝修隊給你的暗示、要麼是你自己模仿市面上那些銷售量好的商家。
還有服裝的款式、以及擺設。不得不說現在市面上的複雜擺設大部分很low，沒什麼新意，這一點尤其在燈光、環境不好的情況下，表現的尤為嚴重，這直接導致了進店率。
所以大家在頻繁模仿的時候，其實早就不是在開店，而是搞一次模仿秀。你的對象也從消費者轉向了對手商家，因此生意不好很正常。因為決定銷售的不僅僅是門面、擺設、佈置，還有很多其它的東西。這一點就需要你自己按照本心一步步捉摸，而不是靠模仿，走捷徑！
2、 缺乏市場調查，盲目進購商品
這幾乎是大部分服裝店的通病。我一個朋友是市場採購員，他在給公司採購衣服時，往往考慮兩個標準：1、符合自己的審美，2、符合公司領導人的審美。可想而知這種採購方法，缺乏明確的市場定位，導致商品在當地幾乎沒什麼銷量。糾其原因，還不是所有人都不是你，你認為好的，為什麼別人也認為好？
因此，做服裝這種替換率非常高的行業，組織專門的人員對市場調查是很有必要的。但，大部分老闆認為這個會浪費人力、沒什麼實際意義。所以導致了生意越做越小，最後只能依靠節假日勉強度日！
3、 產生生意惰性，用同行的困境來麻痺自己。
一個地區生意好不好、價格穩不穩定，往往跟消費群體有關。也就是說，如果是中央商圈，那麼生意的價格會很穩定、而偏遠的小商圈，則隨著人流變化，銷量也會產生鉅變。但，無論是哪類商圈，都不能倚靠同行的生意，來斷定該商圈的價值！因為，一旦認定了這一點，那麼恭喜你，一定會陷入生意差的惰性，拒絕更新、拒絕促銷、甚至拒絕看而不買的客人。
我在生意最差的日子裡，心情非常差、常常半夜睡不著、額頭也長了痘痘，我把所有的原因歸咎在了市場、以及淘寶身上，卻沒發現自己的問題。隨著人流減少，我的價格依然沒有變化、淘寶的盛行，讓打壓它成了我銷售的技巧！
最終我失敗了，在淘寶盛行後的一年後。多年之後回想起來，當時的一切都那麼荒唐，如果我找到淘寶的弱點，比如說體驗、物流上，來競爭淘寶，未嘗不會給我留下一片生機。
如果我利用淘寶的大數據，找到那些商品是時下最火爆、最受歡迎，那麼我也不用盲目進貨。
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所有商業的失敗，最終的敵人不是對手，而是居安不思危的自己！（送給所有在困境中的老闆！）
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