眾所周知，渠道對於經銷商來說至關重要，他們是經銷商賴以發展的根據地，是經銷商擴張中的前沿陣地。但隨著市場的競爭日益激烈，有些經銷商越做越大。有些經銷商卻是渠道越來越少，規模也是越小越小，直至消失。
那麼，究竟是什麼原因使得經銷商的渠道越來越少呢？
1、產品結構老化，銷量低迷
如果說渠道是經銷商的陣地，那麼產品就是經銷商手中的利刃。經銷商手中的產品老舊，更新緩慢，銷售不好，就如同經銷商的手中拿著的是一把生鏽的鈍劍，怎樣能戰勝全副武裝的對手。久而久之渠道商就會失去信心，從而放棄經銷商。經銷商要及時更新產品，淘汰過時的產品，調整自己的經營理念，穩固產品結構，使銷量上升，這樣才能守護渠道。
2、產品質量不好
現在的消費者追求的是高品質的產品，如果產品出現了嚴重的質量問題，經銷商無法進行及時處理。長期下來，渠道商就會懷疑經銷商的信譽，以及代理的所有產品，從而終斷合作。所以經銷商在進貨時一定要保證產品的質量，只有質量有保障，無論是消費者還是渠道商才會放心的接受。還要建立好售後服務部門，這樣渠道商才能夠放心的鋪貨。
3、不注重服務
經銷商對渠道商的態度也要好，要知道開發一個新客戶比維護一個老客戶花銷大。有的經銷商貨物不全，使得渠道商斷貨，對渠道商貨該換時不換，該退時不退，或者送貨不及時等，影響了渠道商的運營和收益。這樣的話，渠道商就會換一家經銷商合作。經銷商要服務到位，在運營中，多加註重渠道商的需求，在渠道商遇到問題時第一時間進行處理，從而增強客戶的合作信心。
4、丟失主要產品的代理權
作為經銷商都有自己的主要代理產品，這些產品是支持經銷商日常的運行，一旦丟失了這些，對經銷商的打擊是巨大的，從而致使渠道的丟失。對於主要產品，經銷商要及時的關注，處理好和廠家的關係。如果一旦出現問題，要及時的找到新的產品替代，打造成為新的主打產品，從而保證產品框架的穩定，使產品運營穩定進行，使渠道商不受波及。
5、廠家分割渠道
廠家有時會根據自身的推廣運營，從而伸展自己的銷售渠道，難免會對經銷商的代理地區分割一部分市場，影響到經銷商的運營，使經銷商喪失一部分渠道。經銷商要時刻的注意市場的形式以及廠家的推廣態勢，不斷的調整自己的經營，還要隨時選擇替代性產品。切莫一成不變，坐井觀天。
經銷商在運行中，不僅要維護好和廠家的關係，還要對渠道商服務到位。也要時刻關注市場發展，及時調整經營策略和產品結構，對產品優勝劣汰，這樣才能夠保證自己的穩定發展和經營。才能使渠道商放心的進行合作，從而在激烈的競爭中越戰越強。
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