众所周知，渠道对于经销商来说至关重要，他们是经销商赖以发展的根据地，是经销商扩张中的前沿阵地。但随着市场的竞争日益激烈，有些经销商越做越大。有些经销商却是渠道越来越少，规模也是越小越小，直至消失。
那么，究竟是什么原因使得经销商的渠道越来越少呢？
1、产品结构老化，销量低迷
如果说渠道是经销商的阵地，那么产品就是经销商手中的利刃。经销商手中的产品老旧，更新缓慢，销售不好，就如同经销商的手中拿着的是一把生锈的钝剑，怎样能战胜全副武装的对手。久而久之渠道商就会失去信心，从而放弃经销商。经销商要及时更新产品，淘汰过时的产品，调整自己的经营理念，稳固产品结构，使销量上升，这样才能守护渠道。
2、产品质量不好
现在的消费者追求的是高品质的产品，如果产品出现了严重的质量问题，经销商无法进行及时处理。长期下来，渠道商就会怀疑经销商的信誉，以及代理的所有产品，从而终断合作。所以经销商在进货时一定要保证产品的质量，只有质量有保障，无论是消费者还是渠道商才会放心的接受。还要建立好售后服务部门，这样渠道商才能够放心的铺货。
3、不注重服务
经销商对渠道商的态度也要好，要知道开发一个新客户比维护一个老客户花销大。有的经销商货物不全，使得渠道商断货，对渠道商货该换时不换，该退时不退，或者送货不及时等，影响了渠道商的运营和收益。这样的话，渠道商就会换一家经销商合作。经销商要服务到位，在运营中，多加注重渠道商的需求，在渠道商遇到问题时第一时间进行处理，从而增强客户的合作信心。
4、丢失主要产品的代理权
作为经销商都有自己的主要代理产品，这些产品是支持经销商日常的运行，一旦丢失了这些，对经销商的打击是巨大的，从而致使渠道的丢失。对于主要产品，经销商要及时的关注，处理好和厂家的关系。如果一旦出现问题，要及时的找到新的产品替代，打造成为新的主打产品，从而保证产品框架的稳定，使产品运营稳定进行，使渠道商不受波及。
5、厂家分割渠道
厂家有时会根据自身的推广运营，从而伸展自己的销售渠道，难免会对经销商的代理地区分割一部分市场，影响到经销商的运营，使经销商丧失一部分渠道。经销商要时刻的注意市场的形式以及厂家的推广态势，不断的调整自己的经营，还要随时选择替代性产品。切莫一成不变，坐井观天。
经销商在运行中，不仅要维护好和厂家的关系，还要对渠道商服务到位。也要时刻关注市场发展，及时调整经营策略和产品结构，对产品优胜劣汰，这样才能够保证自己的稳定发展和经营。才能使渠道商放心的进行合作，从而在激烈的竞争中越战越强。
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