近日，國內知名的IP衍生品品牌52TOYS宣佈，已完成1億元人民幣A輪融資，再次聚焦了國內IP衍生品的資本視線。其實IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現手段，早已是非常成熟的產業，在中國還剛剛起步。日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往佔到總收入的50%以上，有的甚至超過70%。目前國內，從盈利模式上看，即使是屬於頭部的IP，營收仍然以傳統的廣告、票房及零售產品為主。這一方面是因為知識付費的消費習慣尚未形成，另一方面則是相關行業的剛起步，衍生品的價值剛受到重視。在剛剛過去的春節檔期中，57億人民幣的票房突破歷史紀錄，然而相應的衍生品收入可能不及1%。
中國市場與成熟市場之間的差距，蘊含著巨大的機會。隨著居民收入的增長、新一代的成長，消費者和消費習慣逐漸變化，消費升級成為主流訴求，衍生品行業將毫無懸念的迎來爆發期。
目前國內的IP衍生品產生的實際銷售額最高達3億元，相關領域的投資有三個典型特徵。
1.投資熱度高、週期長的成熟IP缺位，行業天花板短期內難以突破；
3.業務多元、綜合性強的第三方衍生品公司會有更強的資源整合優勢。未來的衍生品企業有兩個大的發展方向：一是從中上游切入，從IP的角度思考問題，幫助IP多元變現；二是重裝切入窄品類，最終成為該領域領先的品牌企業。
綜藝節目衍生產品的跨界打造，要與該品牌的母體在受眾群體定位以及品牌形象上保持一致性，通過節目品牌的強勢傳播，實現廣告效應。通過衍生產品提供的服務或商品，提高節目的用戶黏性，達到節目的互動宣傳效果。嘗試通過內容營銷，將節目衍生產品植入到節目內容當中，實現有效宣傳。如芒果TV《明星大偵探》對於周邊手機殼的植入，在節目中明星的使用及情節都成為電商衍生品推薦的最佳節點，在Video++互娛系統支持下，及時的將隱性商品點呈現出來，第一時間刺激用戶購買。
電商助推IP衍生品的發展，對於打通泛娛樂產業鏈的上中下游是大有裨益的。結合IP內容而言，相關的IP電商主題活動更會聚焦粉絲與用戶的購買意向。
芒果TV18年打造聚焦熱度的大IP《歌手2018》，作為現象級的綜藝節目，打開品牌營銷的新格局，助推品牌向年輕化、時尚化升級。Video++此次為大IP提供了全滲透的全套電商系統的支持，包括電商周邊獨家定製，視頻內容場景分析最佳匹配商品的營銷價值點，打造平臺關於跨界合作電商的一系列服務，實時引爆電商營銷節點，實現電商銷量轉化的IP衍生品閉環。粉絲通過對高質量的衍生品購買累積分貝值，為喜愛的歌手打榜，真正實現了IP衍生品的購買與內容上的互動，成為用戶追捧的互動形式，電商營銷也十分成功。
IP即流量，誰先在衍生品佈局上領先一步，誰就搶到先機。從內容到策劃，從運營到技術賦能，更多的新營銷在優質內容中都會成為更具有價值競爭力的新生力量。
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