2018年初，光伏經銷商聯盟攜手索比光伏網與光伏家平臺，在廣東質檢院、國網中國電科院、鑑衡認證和TUV萊茵等機構的技術支持下，聯手30餘家光伏一線企業，通過在全國各個地區遴選2000座安全合格、質量過硬的作為“標杆電站”，為全國人民建立起一個能夠快速對標、認清產品優劣的戶用光伏對標平臺，也為光伏行業正名並將害群之馬踢出光伏產業。
2018年5月16日，評審團隊評選出了安徽第一家光伏標杆電站，座標天水。
項目概況
項目地址：安徽滁州天長區
項目信息：王永寧5KW戶用光伏電站
項目容量：5.22KW
標杆電站優秀逆變器供應商：華為技術有限公司
標杆電站優秀安裝商：安徽華鳳新能源有限公司
測試部分：
1、安全性評審通過。
2、中國光伏標杆電站評審團隊實地對華為逆變器進行了熱成像檢測，連接器一切正常。
3、由於該用戶屋頂結構是較滑的琉璃瓦，檢測設備較大難以上去。所以團隊換了種工作方式，通過觀測電錶和手機APP數據結合當地光照強度推導該電站正常工作後，記錄下該組件型號後，在附近一個同樣採用了這款組件的項目中對組件發電性能進行了檢測。檢測結果顯示：該290W單晶組件於5月17日中午12點實測值273W，背板溫度45.6，輻照940，標準模擬環境1000輻照，背板溫度25度，按修正值計算，組件功率達到標稱功率，運行良好。
光伏標杆電站的自發性
家用電站業主常常會和鄰居比對發電量，但前提是鄰居家的電站不是同一個光伏品牌且前提是發電量正常。
優秀光伏經銷商會自己在當地做對比，看自己建設的電站比其它電站發電量高多少，但目前市場良莠不齊，到底誰才是秉持品質的優秀經銷商?
而一線的優秀光伏企業也急於再現他們在地面電站或國外市場取得的輝煌，通過產品性能比對再次在中國戶用市場確立領先優勢，但光伏電站質量是系統工程，用戶很難確認單個零部件在其中起到的作用，同時企業發佈的報告往往會被認為有立場而刻意為之。
我們在安徽第一站天長市遇到的華為經銷商周建鳳就是一個典型例子。周建鳳，2013年進入光伏產業，從事大型地面電站和工商業分佈式EPC。天長市光伏配套企業眾多，在這個縣級市裡，僅組件廠就有四個，但良莠不齊，這讓周建鳳飽受困擾。“我們以前用的本地企業組件，每一次我們的施工質量都是標杆，但幾乎每次都被組件質量拖累，到現在還欠著我大量的項目款沒辦法結。”周建鳳補充說，“我發現，劣質企業的根源從材料上就壞了，為了能用低價競爭，選擇的材料大多較為低劣。”
這讓周建鳳有強烈的自豪感：“得到華為這麼大、這麼重視品牌形象的企業的認可說明了對於我們實力和經營理念以及技術施工實力的認可，華為智能光伏的領導都來我們這邊訪問了幾次，還去項目現場進行技術考察，最後才放心的將這個牌子交給我們使用。”
華為相關負責人給筆者解釋了華為智能光伏解決方案的概念：“華為具有非常廣泛和全面的大服務組織、人才以及合作伙伴協作能力。一方面，華為持續構建端到端的大服務能力，與合作伙伴進行更好的服務利益分享，提升新商業模式下的服務能力和可銷售性。通過’客戶是上帝、渠道是一線，華為是支撐’的模式，向為合作伙伴提供服務加牽引型組織方向轉型。”
這個方案通過以華為逆變器為核心，構建一個開放和諧的生態圈，通過華為在業內與大眾領域的強大影響力，實現資源共享、能力互通，打造越來越多的創新的、更具競爭力的行業解決方案，從而最終為客戶創造價值。
而在筆者看來，華鳳新能源能夠打動企業全力支持的原因有如下幾點：
1
實力雄厚，注重細節。華鳳新能源的辦公樓分為三層，是筆者見過的光伏經銷商中最乾淨整潔，井井有條的，給合作伙伴和用戶觀感非常好。
2
果決且專注。除了100%採用華為逆變器之外，華鳳新能源也只選擇了一款組件產品，並和這兩家簽訂了近2億的採購銷售“軍令狀”並付了保證金。而企業除了會全力保證其供應之外，也會最大力度的幫助這些有實力、有忠誠度的優秀經銷商開拓市場。而且民眾對於華為品牌都所有認知，強強聯合更有助於開拓市場。
3
周建鳳五年的光伏EPC經歷讓他比創業公司多了技術和金錢方面的積累。而且目前華鳳新能源用華為這樣業內一線品牌，但售價卻在當地中等甚至偏下。到企業這個階段，更多追求的是通過規模將體量做大，格局氣度也是華為這些企業所喜歡的。這也是我們這次標杆電站行動中體會很深的一點，越是在光伏行業做久的企業，越是對行業有感情，也越對質量有所追求，對職業有操守。
榜樣的力量：對標發現30%的發電量差距
在我們家用標杆電站評定組到來之前，周建鳳已經自己在當地進行了對標，可以說也是最早的“標杆電站”受益者。
今年4月併網的一個6.3kW電站項目中，他們發現用戶鄰居家也安裝了一個10kW的其它品牌的光伏系統。因為屋頂朝向房屋傾角基本一致，周建鳳決定與其它品牌進行對標。但他們發現這款逆變器沒有數據採集模塊。“省這幾百塊錢一看就是想坑老百姓的。”周建鳳談到這裡還有點生氣。華鳳新能源自掏腰包買了數據採集模塊，裝上後進行了對比。根據5月1日至5月16日的發電量統計，華鳳新能源做的6.3kW項目發電量405.37kW，單kW發電量64.34度，其它品牌的10kW電站發電量566度，單kW發電56.6度，相差13.7%。
我們發現，這套系統在零部件選型方面追求極致的低成本只是造成發電量低下的一個原因，此外該系統為了追求裝機量，在屋頂背面還進行了安裝。尤其是在上午十點半從手機APP中看到的數據顯示，單kW發電量差距高達30%。
周建鳳給客戶承諾過：“如果安裝後三個月內不滿意，全款退還。”但通過電站對標，不僅業主非常高興，原本對光伏心存疑慮的其它鄰居也紛紛安裝光伏並選擇了華鳳新能源。
周建鳳希望，通過紮紮實實做精品工程和榜樣的力量，今年戶用電站做到一萬套，目前，華鳳新能源在天長市的市場佔有率已經高達90%。
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