文 | 羅珊（Mobvista流量拓展副總監）
5月28日，Mobvista和App Annie再度攜手在成都舉辦《手游出海新風向》論壇，來自兩家公司及Adjust、新奇互娛的商務、流量、投放多個領域的專業嘉賓到場。基於Mobvista深耕日本兩年的經驗，我也有幸同大家分享了我對日本市場的看法。
以下內容是對當日演講內容的整理，願與更多朋友分享交流。
大家也知道，今年有越來越多廣告主進軍到日本市場，包括騰訊、網易、華清飛揚等等，為什麼這麼多人進軍日本？
日本，一個略為封閉、極度複雜和高度群體化的國度，卻在2017年迄今成為了國內出海手遊的新標的。在多年來中國的出海遊戲公司成功進取東南亞、漸進歐美、涉水中東和俄羅斯之後，大家漸漸把目標轉向了這個僅位於中國和美國之後的全球第三大移動遊戲大國。
Mobvista將以代理的身份來講日本市場的全案推廣（之前Mobvista一直是以聯盟的身份跟客戶合作，在日本，我們轉換了一個角色），前、中、後期主要分為五個步驟：
遊戲推廣的 5 Steps
Step1 上線前市場預熱 – 事前登錄
預熱手段是進入日本市場必不可少的階段。在日本和中國臺灣，遊戲上線前使用最多的方式是“事前登錄”，即為預註冊，在遊戲上線1個月前開始推廣。因為日本很多用戶都有瀏覽遊戲網站的習慣，從而預約媒體集合了很多手遊愛好者，且運用各種獎勵手段鼓勵玩家預約遊戲。
預熱有三種方式，第一種是CPI事前登錄媒體，對每次預約行為收費，主要的媒體包括Gamewallet、smartgame 、lodbi等；其次是CPC事先登錄媒體，對每次點擊行為收費，比如日本最大的網紅網站nend和i-mobile；第三鍾純廣媒體宣傳則是通過遊戲攻略、網站評論等軟文或植入的方式進行遊戲的線上造勢，常見的如gamewith、game8等媒體。
日本最大的預約媒體是預約TOP10，這是一個網站，用這個預約媒體放你的新遊戲是不要錢的，但是如果你要用扭蛋或者是把你遊戲放在最頂端這些位置要收費。假設一款遊戲上線前要預約TOP10的功能，一般3-5萬美金就差不多了。
Step2 激勵衝榜
對於出海手游來說，衝榜的優勢是顯而易見的。廣告主可採取各種推廣渠道短時間內將遊戲排名提升，讓新晉遊戲進入玩家的視野，獲取更多的曝光量，吸引更多的自然下載。衝榜作為成本低、見效快的推廣手段，非常適用於遊戲上線的初期。
Step3 非激勵效果廣告集中投放
在遊戲上線中期，為了強化品牌，則需要綜合利用本土的社交媒體、內容分發平臺等優質資源，獲取優質玩家。在這裡，我們把本土大媒體流量分成：
一線頭部媒體，包括Facebook、Google、Twitter、Yahoo等；本土優質大媒體，包括LINE、Smartnews、Gunosy、Topbuzz等；
LINE: Line的 MAU（月活躍用戶）達7000萬。作為日本第一大通信軟件，它有別於facebook、Twitter，一些農村地區的用戶也廣泛使用。LINE的廣告形式包括原生Banner、原生Video，以及“朋友圈”。LINE自己的投放平臺以日文版本為主。Line整體效果也是不錯的，之前我們投放過臺灣的一個SLG的遊戲，廣告主只是給了我們差不多5刀的價格，我們最終跑下來優化到4刀，整體ROI是最高的。
SmartNew：日本非常知名的新聞諮詢類APP，下載量超過2500萬，MAU670萬，用戶平均日使用時長達到12分鐘。觀察SmartNews的用戶畫像可知，其用戶年齡分佈是30代、40代、50代、60代這樣的用戶當中，其實年輕用戶群體逐年在上漲。在日本老齡化較為嚴重的當下，SmartNews如果能聚集到年輕的用戶是很受遊戲客戶的親睞的。SmartNews的廣告形式主要是原生的Display、Video，支持性別、年齡、地區、興趣愛好、looklike等多重標籤定位，目前在電商、APP、金融、品牌等廣告類型中表現不俗。
Gunosy：Gunosy廣告有三款產品，第一個產品是Gunosy，其實就是面向大眾的一款產品，下載量超過2200萬，是Smartnews的直接競品；NewsPass也是一款新聞類的產品，目前擁有超過500萬的累計下載量。他們還有一款產品專門針對女性，叫LUCRA，分享化妝品、化妝技巧等。觀察Gunosy的用戶畫像，會發現用戶比較平均。它的廣告形式類似於SmartNews，也是比較原生，標籤也是多種標籤。有別於SmartNews不同的點，除了Gunosy和NewsPass還有很多自有產品，因為有很多自有流量。
Topbuzz：今日頭條的海外版，在2017年出現迅猛的用戶增長，Mobvista目前作為一級代理商，可以幫助廣告主開戶。Topbuzz用戶的高黏性是非常高，人均停留時間達到40分鐘，人均每日可能觀看的視頻達到30多條的視頻。
內容分發營銷平臺，包括Ourbrain、Taboola、PopIn等。
Step4 活用網紅、電視、戶外廣告等資源
網紅流量也是今年非常熱門的一個話題，就如現在國內的抖音、西瓜視頻等，只要短視頻出現就會營造出一大批網紅。在日本市場，網紅流量同樣不容忽視，比如說newestage是一個直播平臺，bitStar是日本網紅的經紀公司，我們可以利用KOL的影響力，在直播過程中植入玩法、攻略、實操等，這樣粉絲們都會產生強烈興趣，去下載遊戲。
Mobvista能夠提供的網紅流量的服務不止是提供合作方，而且可以提供Package計費方式，就是以一口價的方式，並“保安裝”。例如，一款產品廣告主要求1萬下載量，我們跑了一個星期沒有達到，可以免費繼續幫忙推廣，直到達到1萬的下載量。
此外，交通和戶外廣告也是在日本有很多廣告主或者是品牌會選擇的推廣手段。日本交通戶外廣告有很多優勢：比如強大的人群覆蓋能力。以首都圈為例，首都圈居住人口打2815萬，其中60%為鐵路利用者。據統計，首都圈居民一週內利用鐵路的平均次數為7.8次，一週內首都圈鐵路可覆蓋人次高達 1688萬*7.8次=13，166.4萬次。因而交通廣告得以日常地、反覆地展現，實現持續性曝光。
Step5 老用戶召回
最後，一個產品歷經時間發展，其積累的用戶越來越多，而流失的用戶也往往佔到很高的比例，對流失的用戶做召回已經成為用戶增長運營的重要手段之一。
以上是一條完整的推廣路徑，涉及線上、線下多種渠道，Mobvista為什麼有信心做全案廣告推廣？因為Mobvista目前在日本市場已經成立兩年，有專業的日本團隊，有語言優勢的投放師做SmartNews、Gunosy、Topbuzz等本地媒體的投放，還有自己的素材創意小組、運營團隊。
我們的經驗總結就是，日本市場要我們有耐心的對待市場，日本做好這個市場回報率也是非常高的。
閱讀更多 Morketing 的文章
