如果說，種橙子可以年入6000萬，你一定非常詫異。但是提到"褚橙"，你也許會豁然開朗。
提起褚橙，不得不提到褚時健。褚時健註定是一個傳奇人物，曾經作為雲南玉溪紅塔集團的董事長，家喻戶曉的菸草大王，因為一些經濟問題鋃鐺入獄。作為老一輩企業家中代表人物，褚老出獄之後從零開始，年逾古稀的他東山再起，創造了"褚橙"這一現象級的品牌，同樣是橙子，為什麼褚橙卻成了眾人眼中的"勵志橙"，褚橙成功的原因是什麼？褚時健"褚橙"的品牌營銷策略，有什麼獨到之處？
古稀之年入獄，75歲東山再起。2002年，保外就醫後，與妻子在哀牢山承包荒山開始種橙。2012年11月，85歲的褚時健種植的"褚橙"通過電商開始售賣，褚橙品質優良，常被銷售一空。褚時健成為"中國橙王"。
接下來一週不到的時間裡，從日均70單網站，一週之內上升到將近日均500、600單，最高達到將近700、800單。之後，經過迅速調整策略，發現在整個禇橙微博傳播中有一個詞被大家反覆提到就是"勵志"。
褚時健營銷策略中，首當其衝的一點是：將產品品牌化。這個品牌化，不僅是命名、設計、視覺，還包括品牌內涵、產品內涵、推廣、媒體造勢等一系列手法，這些都是消費品推廣裡"品牌化"基本內涵。
其次，褚橙是典型的電商玩法，或用流行的詞，小米玩法：即不需要開發任何實體經銷商，終端零售點，所有銷售在網上完成。快遞取代了經銷商，支付寶代替了零售終端，網絡傳播代替了媒體廣告。網購一族，是褚橙的買主。如果沒有網購消費者及已經成熟的電商系統，褚橙、小米的神話都是不可想象的。
再次，褚橙走的是高溢價的撇脂定價路線，而不是小米的超低價超值定價策略。也就是說，儘管從渠道上，褚橙實際上降低了傳統渠道成本，但是，褚橙並沒有走低定價路線，因為對於農產品來說，低價格意味著低價值，反而不能讓消費者產生購買衝動，這與消費電子產品的"極致"特性正好相反。
最後，褚老採用新媒體營銷策略。橙子不是稀罕物，本不大好賣，傳統廣告也未必奏效。褚老不做廣告，他講了故事。老人沒有少年成名的新聞爆炸性，但是他有滄桑故事可以講述。自然會有媒體幫他做足了文章。褚橙進京的文章24小時內被轉發了7000多條，王石的評價又誘發4000多次轉發，11月5日一發售，前5分鐘被搶購了800多箱，一時間褚橙成了勵志的圖騰。
當年褚時健白手起家，靠的是敏銳把握到了改革開放，這一時代發展機遇。如今憑藉褚橙東山再起，也是在傳統的品牌營銷基礎上，注入了新媒體營銷的力量。
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