如果说，种橙子可以年入6000万，你一定非常诧异。但是提到"褚橙"，你也许会豁然开朗。
提起褚橙，不得不提到褚时健。褚时健注定是一个传奇人物，曾经作为云南玉溪红塔集团的董事长，家喻户晓的烟草大王，因为一些经济问题锒铛入狱。作为老一辈企业家中代表人物，褚老出狱之后从零开始，年逾古稀的他东山再起，创造了"褚橙"这一现象级的品牌，同样是橙子，为什么褚橙却成了众人眼中的"励志橙"，褚橙成功的原因是什么？褚时健"褚橙"的品牌营销策略，有什么独到之处？
古稀之年入狱，75岁东山再起。2002年，保外就医后，与妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。2012年11月，85岁的褚时健种植的"褚橙"通过电商开始售卖，褚橙品质优良，常被销售一空。褚时健成为"中国橙王"。
接下来一周不到的时间里，从日均70单网站，一周之内上升到将近日均500、600单，最高达到将近700、800单。之后，经过迅速调整策略，发现在整个禇橙微博传播中有一个词被大家反复提到就是"励志"。
褚时健营销策略中，首当其冲的一点是：将产品品牌化。这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、推广、媒体造势等一系列手法，这些都是消费品推广里"品牌化"基本内涵。
其次，褚橙是典型的电商玩法，或用流行的词，小米玩法：即不需要开发任何实体经销商，终端零售点，所有销售在网上完成。快递取代了经销商，支付宝代替了零售终端，网络传播代替了媒体广告。网购一族，是褚橙的买主。如果没有网购消费者及已经成熟的电商系统，褚橙、小米的神话都是不可想象的。
再次，褚橙走的是高溢价的撇脂定价路线，而不是小米的超低价超值定价策略。也就是说，尽管从渠道上，褚橙实际上降低了传统渠道成本，但是，褚橙并没有走低定价路线，因为对于农产品来说，低价格意味着低价值，反而不能让消费者产生购买冲动，这与消费电子产品的"极致"特性正好相反。
最后，褚老采用新媒体营销策略。橙子不是稀罕物，本不大好卖，传统广告也未必奏效。褚老不做广告，他讲了故事。老人没有少年成名的新闻爆炸性，但是他有沧桑故事可以讲述。自然会有媒体帮他做足了文章。褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日一发售，前5分钟被抢购了800多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。
当年褚时健白手起家，靠的是敏锐把握到了改革开放，这一时代发展机遇。如今凭借褚橙东山再起，也是在传统的品牌营销基础上，注入了新媒体营销的力量。
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