孔理想在創業前是一名執業藥師，與醫藥行業接觸了十餘年。

“跑男”是一款基於用戶體驗，為中高端消費人群設計的避孕套產品。“套套”以製藥的標準在無菌車間生產，採用馬來西亞乳膠製作，單隻“套套”乳膠重量為0.8克，厚度為0.028毫米。

“套套”外包裝採用牛皮紙加硬紙板材質，內盒刀口設計，可單手開啟，啟封即分正反，內盒凹槽還增加了30%的人體潤滑劑。

目前“跑男”避孕套正式上市銷售3個月，月銷量3千，銷售額20萬。

注：孔理想承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

基於“品牌”的創新

孔理想從2007年開始駐紮醫療行業，是一名執業藥師，開了十幾家連鎖藥房。

基於“跑男”的關注度和熱度，孔理想可以利用天然的流量做營銷，但他決定把重點放在產品品質及創新上。他做的第一件事，就是根據品牌設計包裝，尋找生產廠家。

在足跡遍尋了深圳、東莞、青島等十餘地後，孔理想找到了與蘋果、華為、小米手機包裝盒製作的同一產商和富士康，分別設計了不同款式的包裝盒。“套套”外包裝採用牛皮紙加硬紙板材質，內包裝採用牛油盒，塑造高端的感官，開啟也更簡潔方便。

孔理想和他的團隊夥伴們。

為保證產品質量，孔理想及合夥人考察了十多家生產工廠，最後與青島海氏海諾達成了戰略合作關係。海諾擁有藥品標準的無菌生產車間，此標準的生產車間目前在國內數量較少。“從包裝和產品本身出發的目的在於以客戶為嚮導。我不想像其他品牌一樣，把工作的重心放在營銷上。”孔理想表示。

借力流量帶銷量

孔理想認為，從產品體驗著手設計“套套”，可以增加客戶的黏性。市場上同類競品成千上百，60%的市場份額被杜蕾斯、岡本佔據，而突出的國內品牌，還未浮現。

基於避孕套的銷量在2017年已突破100億支，每年的增長率為20%，市場體量巨大，孔理想堅定了自己將“跑男”品牌打響的信心。

為滿足使用者的體驗感，孔理想將避孕套的厚度降低到了0.028毫米，重量為0.8克，低於目前市面上最薄的0.03毫米

“跑男”避孕套產品樣裝。

目前“跑男”避孕套共有五大系列，七款產品。小鹿裝針對高端用戶設計，主打超薄，類似無套體驗；而小超人裝面向普通消費群體，同樣主打超薄體驗；小Baby裝加入了玻尿酸，便於事後清潔；小飛象裝面向家庭用戶，以實惠和平滑體驗為賣點；大黑牛裝針對追求刺激感受的用戶，加入了顆粒設計。

“套套”的銷售目前主要以渠道購買和批發為主，採用區域代理的模式。基於他多年來在醫藥行業積累的人脈資源，他把“套套”批發給一些較大的醫藥公司如北京九州通，再由他們進行售賣。在線下藥店，他們合作了約60個藥房，如北京嘉事堂，北京養宜堂。

在線下酒店、超市及便利店，“跑男”避孕套也逐漸積累了一些客戶，與酒店合作的“自動售套機”正在進一步規劃中。

目前“跑男”避孕套正式上市銷售3個月，銷量3千，銷售額20萬。市場價根據款式和包裝，浮動在15元-138元之間。

現階段，“跑男”避孕套計劃融資300萬，出讓股權10%~15%。該資金主要用於團隊搭建、產品研發及廣告宣傳。

接下來，孔理想計劃以避孕套為突破口先把“跑男”的體量建立起來，隨後，他欲打造一個成人用品平臺，售賣其他成人用品，如潤滑劑、噴劑、機器人伴侶。

/The End/

閱讀更多 鉛筆道 的文章

關鍵字: 避孕套 千件 張瀟予