.今天我為大家三分鐘快讀《獎勵的懲罰》。
中國有句話叫重金之下必有勇夫，這句話來自十分有名的商鞅變法。當初秦孝公為振奮國呼，強大國家，領導百姓們走上幸福快樂的生活，他讓商鞅組織了改革開放，展開變法。
剛開始，商鞅也遇到了現如今許職業經理人在改革時所遇到的難題：舊派勢力比較強，改革難以推行事情不好辦。那怎麼辦？商鞅作風也是相當硬派，他為了讓大家相信國家改革的決心，就在城門口立了一個大柱，並說到，雖要是能將這個木柱子從城西移到城東，那他就會獲得黃金一百兩。當時大家以為是騙人的吧，所以柱子立了半天也沒人來試，商鞅手下著急了，怎麼辦呀，這沒人來試，這方法就相當於失敗了呀，可人家商鞅十分有把所致，他胸有成竹地說：重金之下必有能勇夫，我們再看看。果不其實有個壯漢跑了來了，他完成了任務，順利的領到了賞金。從那此後大家都相信了商鞅變法是言而有信的，說獎勵就獎勵的。所以大家都十分支持商鞅變法。
可能正是受重金之下必有勇夫的影響，現在
不管是個人還是企業，只要談到激勵，那首先想到的就是給獎勵，認為獎勵萬能藥。但是獎勵真的如大家所想的那麼有效嗎？其實並不然，《獎勵的懲罰》這本書講到，如果你只是想讓別人服從你的命令，那麼獎勵是有效的，因為獎勵可以改變行為，但是因為獎勵只是短期激勵，如果想要長期激勵他人則需要激發他人內心的熱情。那前面我們所說的商鞅變法剛開始是獲得了十分不錯的成績，秦國能統一六國商鞅變法是功不可沒。但是為什麼商鞅最後卻落得車裂的下場，有人說是因為他觸犯了舊貴族的利益，那這可能是其中一個因素，但最根本的原因在於商鞅在變法過程中十分的簡單粗暴，那達到要求就獎勵，沒做做到就要受處罰。他從來不會去過問原因，也不管你執行是否有困難。那這樣是十分有利改革快速進行，但是卻也是讓不少人對他積怨不少。那最後他的支持者秦孝公一去世，商鞅也就失去了一切，包括性命。
那麼怎麼樣如何才能激發他人熱情呢？想要長期讓對方保持對工作熱情，一個十分重要的方法不是給他更多的錢，更多的獎勵。而是讓他在工作有更多自主權與決策權，說白了就是他能在工作中取得更多的成就，得到更多的尊重。
那我們知道三國演義中，韓信是一個不可多得的軍事家。他用兵如有神，像什麼：明修棧道、暗渡陳倉，背水為營，拔幟易幟，半渡而擊，四面楚歌，十面埋伏等等都是他創下的軍事典故。可以說韓信為漢室的立下了不可磨滅的大功勞。
那我們知道，其實韓信一開始跟著的並不是劉邦而是項羽。但是估計是韓信當初從屠夫胯下鑽過去的事蹟過於雄偉，被十里八鄉的人都知道了，所以項羽覺得這樣沒勇氣的人怎麼可能有什麼才幹呢？所以韓信給他提的一些建議，項羽都是一笑置之並不放在心上。那後來韓信跑到劉邦這裡，經過夏侯嬰推薦成為了一名管糧倉的工作。那這個時候韓信雖說吃穿不愁了，但是他的才幹也是完全沒有使出來，所以後來他工作還是沒啥積極性。
那真正讓韓信大放異彩，展示自己非常人的才幹是後來蕭何的力薦。當初韓信以為在劉邦這裡沒什麼前途，他大晚上的準備跑路了。大家看，一個有才華、有能力的人如果不能得到重用，那即使你讓他衣食無憂，那他也是不願留的，所以如今一些老闆抱怨員工的忠誠度不高，動不動就要辭職，那其實不要責備員工心態不好，而是要反省自己有沒有讓對方展示自己的能力。
那蕭何知道韓信跑了，他立馬追了上去，並好說歹說把人給勸了回了，人勸回來了那如果沒重用，那人家還是會走的，所以蕭何向劉邦極力推薦了韓信。那劉邦聽蕭何說韓信這麼厲害，他也犯了很多老闆犯過的錯。他大手一揮，那就給錢，給職位讓他留下來唄，幹得好再加工資。那這種給錢給職位明面上說是一種獎勵，但實則上是貶低對方，因為這隻能把對方看成為了錢、為了職位而來的嘛，那管理學家馬斯洛就曾說過，人的需要在不同的階段是不同的，越有能力的人，他們所追求的就不再是溫飽了，不再是錢了，而是尊重了。所以蕭何當時一聽，立馬反對，他說：老大啊，你這招之即來，呯之則去，這是對付小孩子方法，可千萬不能用在人才上面呀。為了顯示你重視，我們應當搞一個隆重的儀式。這樣才顯得有誠意。對方才會努力工作呀。
是的，諸葛亮就因為劉備三顧茅廬，他就將自己畢身的精力奉獻給了劉奮，這些可不是金錢與職位可以換來的。
後來劉邦用了十分正規的拜將儀式，任命韓信為大將。那自此之後，韓信一路開掛，成為劉邦團隊中最顯赫的一員，而劉邦而戰勝項羽，那韓信居首功。
所以說，我們想要激勵他人時，不應只依賴於獎勵，而是需要多多去挖掘對方內在的需求，讓對方擁有更多的主動性，能在工作獲得成就。那有什麼比愛上工作更能激勵他人努力工作了呢？
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