.今天我为大家三分钟快读《奖励的惩罚》。
中国有句话叫重金之下必有勇夫，这句话来自十分有名的商鞅变法。当初秦孝公为振奋国呼，强大国家，领导百姓们走上幸福快乐的生活，他让商鞅组织了改革开放，展开变法。
刚开始，商鞅也遇到了现如今许职业经理人在改革时所遇到的难题：旧派势力比较强，改革难以推行事情不好办。那怎么办？商鞅作风也是相当硬派，他为了让大家相信国家改革的决心，就在城门口立了一个大柱，并说到，虽要是能将这个木柱子从城西移到城东，那他就会获得黄金一百两。当时大家以为是骗人的吧，所以柱子立了半天也没人来试，商鞅手下着急了，怎么办呀，这没人来试，这方法就相当于失败了呀，可人家商鞅十分有把所致，他胸有成竹地说：重金之下必有能勇夫，我们再看看。果不其实有个壮汉跑了来了，他完成了任务，顺利的领到了赏金。从那此后大家都相信了商鞅变法是言而有信的，说奖励就奖励的。所以大家都十分支持商鞅变法。
可能正是受重金之下必有勇夫的影响，现在
不管是个人还是企业，只要谈到激励，那首先想到的就是给奖励，认为奖励万能药。但是奖励真的如大家所想的那么有效吗？其实并不然，《奖励的惩罚》这本书讲到，如果你只是想让别人服从你的命令，那么奖励是有效的，因为奖励可以改变行为，但是因为奖励只是短期激励，如果想要长期激励他人则需要激发他人内心的热情。那前面我们所说的商鞅变法刚开始是获得了十分不错的成绩，秦国能统一六国商鞅变法是功不可没。但是为什么商鞅最后却落得车裂的下场，有人说是因为他触犯了旧贵族的利益，那这可能是其中一个因素，但最根本的原因在于商鞅在变法过程中十分的简单粗暴，那达到要求就奖励，没做做到就要受处罚。他从来不会去过问原因，也不管你执行是否有困难。那这样是十分有利改革快速进行，但是却也是让不少人对他积怨不少。那最后他的支持者秦孝公一去世，商鞅也就失去了一切，包括性命。
那么怎么样如何才能激发他人热情呢？想要长期让对方保持对工作热情，一个十分重要的方法不是给他更多的钱，更多的奖励。而是让他在工作有更多自主权与决策权，说白了就是他能在工作中取得更多的成就，得到更多的尊重。
那我们知道三国演义中，韩信是一个不可多得的军事家。他用兵如有神，像什么：明修栈道、暗渡陈仓，背水为营，拔帜易帜，半渡而击，四面楚歌，十面埋伏等等都是他创下的军事典故。可以说韩信为汉室的立下了不可磨灭的大功劳。
那我们知道，其实韩信一开始跟着的并不是刘邦而是项羽。但是估计是韩信当初从屠夫胯下钻过去的事迹过于雄伟，被十里八乡的人都知道了，所以项羽觉得这样没勇气的人怎么可能有什么才干呢？所以韩信给他提的一些建议，项羽都是一笑置之并不放在心上。那后来韩信跑到刘邦这里，经过夏侯婴推荐成为了一名管粮仓的工作。那这个时候韩信虽说吃穿不愁了，但是他的才干也是完全没有使出来，所以后来他工作还是没啥积极性。
那真正让韩信大放异彩，展示自己非常人的才干是后来萧何的力荐。当初韩信以为在刘邦这里没什么前途，他大晚上的准备跑路了。大家看，一个有才华、有能力的人如果不能得到重用，那即使你让他衣食无忧，那他也是不愿留的，所以如今一些老板抱怨员工的忠诚度不高，动不动就要辞职，那其实不要责备员工心态不好，而是要反省自己有没有让对方展示自己的能力。
那萧何知道韩信跑了，他立马追了上去，并好说歹说把人给劝了回了，人劝回来了那如果没重用，那人家还是会走的，所以萧何向刘邦极力推荐了韩信。那刘邦听萧何说韩信这么厉害，他也犯了很多老板犯过的错。他大手一挥，那就给钱，给职位让他留下来呗，干得好再加工资。那这种给钱给职位明面上说是一种奖励，但实则上是贬低对方，因为这只能把对方看成为了钱、为了职位而来的嘛，那管理学家马斯洛就曾说过，人的需要在不同的阶段是不同的，越有能力的人，他们所追求的就不再是温饱了，不再是钱了，而是尊重了。所以萧何当时一听，立马反对，他说：老大啊，你这招之即来，呯之则去，这是对付小孩子方法，可千万不能用在人才上面呀。为了显示你重视，我们应当搞一个隆重的仪式。这样才显得有诚意。对方才会努力工作呀。
是的，诸葛亮就因为刘备三顾茅庐，他就将自己毕身的精力奉献给了刘奋，这些可不是金钱与职位可以换来的。
后来刘邦用了十分正规的拜将仪式，任命韩信为大将。那自此之后，韩信一路开挂，成为刘邦团队中最显赫的一员，而刘邦而战胜项羽，那韩信居首功。
所以说，我们想要激励他人时，不应只依赖于奖励，而是需要多多去挖掘对方内在的需求，让对方拥有更多的主动性，能在工作获得成就。那有什么比爱上工作更能激励他人努力工作了呢？
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