我是一名销售，有几点想法与你一同分享，希望能给同样做销售的你一些启发，当然也请多多指教。
1、 对自己产品、对竞品很熟悉。
这句话，我加了一个“很”字，用以强调，我们并不是浮在表面的那种熟悉，一定要了解得深入一点，再深入一点，不然，在客户面前，客户举一反三一问，我们是很容易出丑的。
2、你一定要提前做准备。
比如拜访客户，你了解到客户是技术出身，而自己对于技术方面是有很大局限性的，那就要考虑要不要带个工程师一起，或者不方便，头天就要和公司的技术员一起吃饭，碰个面，聊一聊产品技术方面的一些问题，比如主板兼容性问题，比如开源、二次开发这些，多知道一些，你的底气会更足很多。
那以上这些都做不到，那你就又要考虑还可以有什么办法不致于现场太尴尬？准备笔记本和笔随身带着，有问题记录？准备产品的详细资料，打印并装订好？准备两个样品，一个是马上可测试用的，一个是半成品，能看到主板？
总之你要想，多想一下，多做准备，养成这样的习惯。
3、 你要逮住机会，露脸或刷存在感。
比方客户说：这个样品就留下，我让技术的做下测试…（因为这个客户，咱们彼此还比较陌生，不熟悉，所以我们就要有意识的想着增加见面的机会），于是，你就可以为下次拜访做个铺垫：好的，李总，这个样品就先让工程师测试一下，因为我一直放在包里的，也不知道有没有被压着或损坏，我这两天重新拿一个新的过来给你，这样你各方面测试的数据会更准确一些，反正公司离得也没多远…
这样一来，就又有了拜访客户的机会，几次回合，就脸熟了，我们做销售，要勤快一点，勤能补拙，而且，拜访的时候，带瓶水呀，口香糖呀给技术的，关系好起来了，一些很有用的消息就会源源不断传到你的耳朵里。
4、 你要比别人思考得更多一点，再多一点，而且，还要快。
客户说，你明天给我寄个样品过来，想想客户公司在深圳，咱们也在深圳，得了，看看时间还来得及，直接送过去吧，还有了次当面见面的机会，肯定不会只拿一个了，我一般会带上2-3个，并且都测试OK了的，仔细包装，小心放包里，带着出发。
那测试产品，需要专用线，需要4节7号电池，需要资费卡，需要…客户可能没有，那我们能不能准备好，一并带过去呢？
那如何测试的使用说明书或者电子档的有没有呢？要不要提前发出去？
你想得比别人多一点，做得比别人好一点，客户对你有极好的印象，那我要先恭喜你，你真棒！
5、 学习，分两种 ，一种是专业知识，一种是怎么跟客户说话。
我觉得做销售，特别是项目销售，最好要懂点技术，你不需要像工程师那样牛，你只需要比你的竞争对手强一些，或者应付客户的询问，回答能底气十足，让客户折服，体现自己的专业性，这需要下些功夫，耗些时间学习，但是，你朝着这方面延伸，你很快就会尝到甜头的。
再一个学习，就是要学怎么跟客户说话，有些销售讲话，开口几句话，一下子就拉进了与客户之间的距离，你完全能够引导双方谈话的方向，而不是被客户牵着鼻子走，话是敲门砖，话说好了，客户心里听着舒服了，自然与你继续聊下去，或者期盼与你下次交流的欲望，强很多。
我的师傅雨总，根据自己20多年销售和管理的职场生涯中，总结出了打造销售话术的3大绝招，学了这3招，你无论是打电话、陌生拜访、日常聊天、临门一脚促成交等，都能很快行云如流水。我强烈向你推荐关注和向他学习。你可以后台发私信“话术”（两个字）了解。
以上5点，希望对销售朋友有些启发，任何方法技巧，它都有使用边界的，切记不可以生搬硬套，一定要灵活运用哦！
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