学免费模式，先要了解“层”的概念。
人，是有层的。
比如普通人，总是逃不过情绪化。
然而，情绪化，有什么用呢？
就像你相信爱情。
如果爱情真的没有保质期，还要结婚证做什么？
既然做了老板，就要明白，情绪，可以作为一种工具去影响他人，但是自己，不能被情绪所影响。
情绪几毛钱一斤？
有的人开始做生意，被骂一句奸商，心里就受不了，觉得受折磨，觉得人言可畏。
其实那是你还没有进化完毕，你还没适应这个阶层。
打个比方：你和朋友聚会，烤了一只小猪仔吃，你在意过小猪它妈妈，仇恨的眼神吗？
有的人，又想当掠食者，又想当圣母，结果心里面自相矛盾，干啥啥不成，做不成好人，也做不成坏人。
可怜，可悲，可叹。
这样的人，都该好好思考这只小猪仔的故事。
老板，就是猎人，而且，是真的猎“人”。我们的猎物，就是“人”。所谓商业传奇故事，无非就是几个商业大佬坐在一起密谋了一个方案，然后轻而易举地掠夺了劳苦大众的财富。
而新闻往往并不这么说，新闻的说法是：几个商业大佬坐在一起，侃侃而谈，一起商量着怎么为百姓谋福利，如何承担社会责任，解决社会问题。。。不拉不拉。。。
听着黑暗吗？不存在的。这是真理。不信看那树，越是高耸入云端的树木，其根系，越是伸向黑暗的地底。越是成功的人，越是了解人性。
动物有层，人也有层，商业模式也有层。
猎人与农场主
在很久很久以前，人要吃饭，就要去捕猎、去采集，不去捕猎就要挨饿。
就像商业的初级阶段，做一单，赚一单，不做销售，就要挨饿。
捕猎的生产方式，后来演变成了养殖，猎人把猎物圈起来养着，慢慢的不需要出去捕猎了，天天有饭吃。
这就像商业，从一锤子买卖，变成了“粉丝经济”。其实就是养殖业。消费者，被养在了大佬的圈里。
有的人听不懂什么是“粉丝经济”，不妨思考一下，猎人与农场主的故事。
我们再换个角度看这件事。
猎物，本来自由自在地生活在森林里，为何，又愿意生活在猎人家的的围栏里呢。
真是有意思，野马，是如何被驯化的呢？狼，是如何变成狗的呢？野猪，是如何变成家猪的呢？
答案只有一个：免费为猎物提供吃食。
捉到了羊，免费圈养数百年，羊也就变得温顺了。
就像互联网，免费为你提供聊天工具，视频工具，听音乐工具，久而久之，也就任人宰割了。
其实不光实体店可以用免费模式圈养粉丝，实体店也是可以的，而且实体店有自己的优势，比如说，实体店可以提供免费公厕，不信你试试，引流效果很好的。
如果是服务业，你可以更狠一点，比如理发店，可以免费洗头，就可以把周边的人都吸引过来，然后你再包装美化一种洗发水，一瓶一两千那种，卖一瓶够你洗一百次头的成本。
如果可以联系几十家门店做成一个系统，效果就更好了，在你们家吃过火锅，送一张旁边KTV的免费欢唱券（唱歌免费，啤酒和果盘收钱），等顾客吃饱了喝足了，KTV再送一张旁边快捷酒店的钟点房的券（你懂的），这样，餐饮店的客户就成功转化到了KTV和酒店。
你可以和你的顾客客客气气的，但是不要跟他们做朋友，该服务服务，该挣钱挣钱就行了。
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