學免費模式，先要了解“層”的概念。
人，是有層的。
比如普通人，總是逃不過情緒化。
然而，情緒化，有什麼用呢？
就像你相信愛情。
如果愛情真的沒有保質期，還要結婚證做什麼？
既然做了老闆，就要明白，情緒，可以作為一種工具去影響他人，但是自己，不能被情緒所影響。
情緒幾毛錢一斤？
有的人開始做生意，被罵一句奸商，心裡就受不了，覺得受折磨，覺得人言可畏。
其實那是你還沒有進化完畢，你還沒適應這個階層。
打個比方：你和朋友聚會，烤了一隻小豬仔吃，你在意過小豬它媽媽，仇恨的眼神嗎？
有的人，又想當掠食者，又想當聖母，結果心裡面自相矛盾，幹啥啥不成，做不成好人，也做不成壞人。
可憐，可悲，可嘆。
這樣的人，都該好好思考這隻小豬仔的故事。
老闆，就是獵人，而且，是真的獵“人”。我們的獵物，就是“人”。所謂商業傳奇故事，無非就是幾個商業大佬坐在一起密謀了一個方案，然後輕而易舉地掠奪了勞苦大眾的財富。
而新聞往往並不這麼說，新聞的說法是：幾個商業大佬坐在一起，侃侃而談，一起商量著怎麼為百姓謀福利，如何承擔社會責任，解決社會問題。。。不拉不拉。。。
聽著黑暗嗎？不存在的。這是真理。不信看那樹，越是高聳入雲端的樹木，其根系，越是伸向黑暗的地底。越是成功的人，越是瞭解人性。
動物有層，人也有層，商業模式也有層。
獵人與農場主
在很久很久以前，人要吃飯，就要去捕獵、去採集，不去捕獵就要捱餓。
就像商業的初級階段，做一單，賺一單，不做銷售，就要捱餓。
捕獵的生產方式，後來演變成了養殖，獵人把獵物圈起來養著，慢慢的不需要出去捕獵了，天天有飯吃。
這就像商業，從一錘子買賣，變成了“粉絲經濟”。其實就是養殖業。消費者，被養在了大佬的圈裡。
有的人聽不懂什麼是“粉絲經濟”，不妨思考一下，獵人與農場主的故事。
我們再換個角度看這件事。
獵物，本來自由自在地生活在森林裡，為何，又願意生活在獵人家的的圍欄裡呢。
真是有意思，野馬，是如何被馴化的呢？狼，是如何變成狗的呢？野豬，是如何變成家豬的呢？
答案只有一個：免費為獵物提供吃食。
捉到了羊，免費圈養數百年，羊也就變得溫順了。
就像互聯網，免費為你提供聊天工具，視頻工具，聽音樂工具，久而久之，也就任人宰割了。
其實不光實體店可以用免費模式圈養粉絲，實體店也是可以的，而且實體店有自己的優勢，比如說，實體店可以提供免費公廁，不信你試試，引流效果很好的。
如果是服務業，你可以更狠一點，比如理髮店，可以免費洗頭，就可以把周邊的人都吸引過來，然後你再包裝美化一種洗髮水，一瓶一兩千那種，賣一瓶夠你洗一百次頭的成本。
如果可以聯繫幾十家門店做成一個系統，效果就更好了，在你們家吃過火鍋，送一張旁邊KTV的免費歡唱券（唱歌免費，啤酒和果盤收錢），等顧客吃飽了喝足了，KTV再送一張旁邊快捷酒店的鐘點房的券（你懂的），這樣，餐飲店的客戶就成功轉化到了KTV和酒店。
你可以和你的顧客客客氣氣的，但是不要跟他們做朋友，該服務服務，該掙錢掙錢就行了。
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