日前，A股生物醫藥公司陸續披露了2017年財報。截至4月19日，A股總計有159家生物醫藥上市公司發佈了2017年年報。其中42家上市藥企的銷售費用率超30%;海特生物、舒泰神等藥企的銷售費用佔營業收入的比重較高，超過50%。銷售費佔比高了，自然研發費佔比就比較低，這個現象引起了廣泛關注，新華社近日也專門發文討論這種現象。
其實，廣告費高、研發費低並非這兩年才有的現象，而是近十幾年纏繞藥企的一個痼疾，一直為社會所詬病。2017年年初有報告指出，我國醫藥行業銷售支出費用在收入的平均佔比已經超過40%，甚至部分醫藥企業已經超過了50%，接近60%。所以，此病非新病，只是近年來愈演愈烈，比如莎普愛思、鴻茅藥酒，都是典型的案例。2016年，莎普愛思2.63億元廣告費就佔其當年營收的27%，為醫藥類上市公司中比例最高;而CTR廣告監測數據顯示，鴻茅藥酒在2016年砸下的鉅額電視廣告投放費，為全國所有品牌之最。
雖說，銷售費用佔比高，是整個醫藥行業的普遍現象，並非中國獨有現象，國外也存在。查詢拜耳和葛蘭素史克等國際頂尖藥企財報發現，拜耳的銷售費用佔比26.6%，葛蘭素史克的銷售加管理費用佔比達到32%。但國外創新性醫藥企業的研發費用通常能佔企業銷售收入的10%以上，比如葛蘭素史克的研發費用佔比14.8%。但我國大多數醫藥企業佔比卻嚴重偏離這一水平，這一數字往往在5%以下。甚至，不少企業的銷售費用佔比超過50%，而研發費用卻只有可憐的3%。
另外，因為銷售費用包括學術推廣費，所以一些人就在這上面動起了歪腦筋。當學術交流不再單純，不再幹淨，甚至成為了一部分企業的市場推手，那真正的學術研究開展得了嗎?技術創新能實現嗎?如今美國亂棒制裁中興的事正引起各方面警醒，藥企同樣要反思中興之疼，加大投入搞研發創新。銷售費用佔比超過50%，研發費用卻只有可憐的3%是種病，這病必須得治，否則不只是一個芯片事件。
其實不止醫療行業，不少行業也都是重銷售輕研發，在一些管理層眼裡，銷售遠比研發和品質更重要，這種觀念，導致的是現在廣告越來越多越來越貴，銷售人員相比生產人員的工資越來越高，很多技術崗人員因此轉到了銷售崗。但長此以往，誰來搞技術研發?這種浮躁的現象到了應該重視的時候了。
閱讀更多 丹東華圖教育 的文章
