想起了魯酒中狠角色不乏心存對外省品牌清場的念頭，魯酒內部也彼此敵視吧
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鄰里太近，自然多仇家
混社會就是找準仇家，別輕易開火，避開鋒芒，但是時刻要有存亡之心。
魯酒令從不相信什麼睦鄰友好之說，不論中外，自古有所謂戰略領地概念，一是所謂緩衝距離，用中國俗話說，鄰里靠得太近了，碗邊碰鍋沿，難免容易翻臉。二是所謂預留喘息地，保不齊家門口一畝三分地就不夠吃了，所以，留的越大越好，菜市場商販還動輒拉個框子多佔地呢，就是這個道理。
所以啊，鄰里太近，自然多仇家。不信的話，你想想你曾經和現代的那些奇葩的對門鄰居們。
在白酒行業，更是如此，比如說一個縣級市場，假設1百萬人口，撐死也就2億的市場份額；一個一千萬人口的大市，也就20億天花板，那麼一個縣頂多也就一到兩家酒企。一個大市，頂多也就兩到三家掌握話語權的酒企。
再說了，一個市20億的樂觀規模，還要分一部分給外市品牌，留給本地酒企的份額也就10多億，兩三個本地酒企就爭這個點份額，能不打架麼，能不憋著把對方弄死麼，你吃多了，他就吃的少，如果只是本地窩裡橫，一個地方只允許一個牛氣的存在。這就如同臨沂的蘭陵跟溫和，濟南的趵突泉跟百脈泉一樣。
像濟南這類的省會城市呢，省會城市因為具備政治資源和經濟、文化中心地位，所以濟南這樣的城市白酒一年規模要大於臨沂這類人口大市，濟南白酒一年份額約在30多億吧。
但是，濟南競爭也激烈啊，一線品牌往往都是先從濟南下手，很少像區域品牌那類“農村包圍城市”的推進。所以，誰能佔據濟南地標酒這個地緣標籤，誰就能在競爭中佔據消費心智的先機。
濟南本地白酒也有幾家，趵突泉、百脈泉、長清特釀、平陰玫瑰酒、商河今朝酒、濟陽古固特曲等，這幾年有實力拼地標酒的是趵突泉和百脈泉兩家。
趵突泉是魯酒老八大金剛的成員，百脈泉是近幾年起勢的老酒廠。都很有歷史底蘊。
在濟南人文地理上，向來有“西則趵突為魁，東則百脈為冠”的區分，趵突泉和百脈泉作為泉水而言，不相上下，兩家酒企分別佔據一個地理泉標，都想拿下濟南地標酒這個頭銜。尤其是近年大造聲勢的百脈泉，有泛全省化品牌的思路，以前大家都是說章丘百脈泉，現在來看，章丘兩字刻意抹掉了，百脈泉放眼大濟南了。
誰的拳頭更硬，拼渠道、拼產品、拼地緣營銷
一般來說，像趵突泉、百脈泉這類區域品牌，都是充分釋放地頭蛇能量，在市場運作上以直營為主，全控價深度掌控終端，細分到一條街道、一家店面、一塊廣告牌的爭奪，市場團隊都是非常強悍的。
從渠道看，趵突泉的渠道能力要強於百脈泉，畢竟，趵突泉在90年代就已經發力，魯酒八大集團之一，據說連續18年穩坐濟南市場第一業績，趵突泉白酒已佔到濟南市場份額六成以上（魯酒令有疑問），趵突泉在濟南終端的鋪貨率絕對是王者，所聚合的資源和地面人脈確實要強於百脈泉。
在拼渠道這個環節，趵突泉完勝。
再看產品和實力環節，兩家主打單品對比：
趵突泉主打的單品是34度趵突泉特釀，34度趵突泉特釀終端價約在65元左右，佔據中低檔價格帶的霸主地位，據說，光這一大單品銷售額佔到整個年營收1/3以上（魯酒令向濟南朋友求證下）。
百脈泉主打單品，也同樣是34度，叫做百脈泉9年（所謂的34度生態原漿），據說，百脈泉9年在濟南能過億呢，這隻單品價格也在60元左右，比趵突泉特釀略便宜一點。
很明顯，同為34度，價格也差不多，兩隻單品是典型的對標關係。
這兩年，兩家酒企的對標升級，百脈泉推出了34度和42度泉城壹號，2018年初又推出了52度泉城壹號，泉城壹號這個產品系，牢牢咬住“泉城”地域標籤，佔住“壹號”位置，可以說，這把牌打得有力度，如果是常規邏輯下，我還以為泉城壹號是趵突泉的呢，沒想到被百脈泉2015年搶先開發。
在區域市場，捆綁地理人文標籤的產品，自帶徵服力。泉城壹號這類，就是利用了地域品牌佔據地緣標籤的好處。哪怕它再難喝，都擋不住有市場。
這一招，打得趵突泉甚是難受啊，慢了一步。
當然，趵突泉也不甘示弱，2016年，趵突泉推出中端單品——趵突泉叄玖捌，在推廣話術中，39.8°叄玖捌這樣出場：基酒貯存年限在5年以上，調味酒以貯存年限在10年以上芝麻香做調味酒。這隻單品可謂很下本錢，定價258元，比52度泉城壹號略便宜。
2017年，趵突泉又藉助“泉香型”這個香型品類創新，推出泉香系列新品（35.8°、39.8°、51.8°），單瓶198元、298元、458元三個價位，在魯酒令看來，這個招數，不僅僅是為了應對百脈泉，更是想借助品牌創新，實現差異化佔位，衝出一線品牌壓制。
利用一個香型品類製造增長點，是有實力酒企的套路，泉香型也是緊緊捆綁了濟南的泉城人文特色，有足夠話題性，所以，泉香型的推出重新引起了行業關注：看看哈，誰才是人民幣玩家。
玩一個品類創新比玩一隻大單品，貌似更有前途。
不過，就從當前來看，在中檔價位上，百脈泉的泉城壹號已經在濟南商務場合具備一定基礎，誰不圖個彩頭呢？而趵突泉泉香型剛推出不久，還有待檢驗。
在產品環節，百脈泉近期博眼球的勢頭超過趵突泉了，但是趵突泉酒是長久打下的，有底子，二者就算打平吧。
再來看看雙方技術實力吧，這一塊的比拼，就不用囉嗦了，趵突泉完勝。
趵突泉的市場起步很早，早在上世紀90年代初，趵突泉就註冊“趵突泉”品牌，當時趵突泉特釀用廣告詞很有時代感：“趵突泉特釀，成功的希望”，2000年後初期就推出了芝麻香單品，甚至比景芝推出的還早（讓景芝芝麻香很被動啊，話說現在芝麻香遲遲打不開氛圍，跟魯酒內部各家互相拆臺有關係麼？哈哈）。2005年，54度趵突泉芝麻香以單瓶1580元上市，那會茅臺還不敢想千元以上的事呢，趵突泉芝麻香的千元突破，大提升了“趵突泉”知名度，魯酒試圖觸摸高端的野心，引起行業關注（業內常說的比茅臺還早推出千元產品上市的那個笑話，是趵突泉麼，魯酒令還在求證）。
總之，趵突泉的芝麻香實力還是很強的，2010年下半年，中國白酒芝麻香型秘書處落戶趵突泉（醬香型秘書處設在茅臺，濃香型秘書處設在五糧液），可見趵突泉實力，名副其實的中國芝麻香型白酒領軍企業。而百脈泉直到2010年前後，才琢磨出芝麻香技術。
至於雙方都在宣傳的所謂泉水源頭、生態釀酒、純糧古法等，就不囉嗦了，沒啥新意。
技術實力上，趵突泉完勝。
最後，再看看雙方的地緣營銷吧。
地緣營銷，對於區域品牌來說，就是看誰能把自己跟本地人文綁起來，把自己品牌塑造成本地生活的標籤符號，灌輸進本地受眾心目中。魯酒令再畫個重點：地緣品牌的營銷對象，不僅僅是目標消費者，而是本地所有戶口在冊的人。這一點與外來品牌差別很大，魯酒令提醒酒企：地緣品牌，就是要做成本地全民信仰。當然，大單品的產品品牌，還是要做精準圈層定位。
所以，趵突泉和百脈泉就看誰能佔到濟南地標酒或者市酒的位置上。
目前，趵突泉在對外傳播中，已經以“市酒”定位示人，消費群中也接受了這種印象，其邏輯鏈很簡單：趵突泉水，既然是天下第一泉，濟南的象徵；那麼，趵突泉酒也應該是濟南的市酒。這個淺層推論，是很給力的，另外，趵突泉強大的渠道能力，也造成了所謂“品效合一”的效果，你看，大家都在喝趵突泉吧，這種渠道配合強化了市酒印象。
而百脈泉顯然更想打破這種刻板印記，早在2014年，大單品百脈泉生態原漿9年就獲得“濟南地標酒”稱號，現在則藉助中高端拳頭產品“泉城壹號”，提醒所有人濟南白酒一號位到底是誰？在濟南喝‘泉城壹號’，這種“攪和”策略在白酒競爭中很常見，配合著造勢，百脈泉提出打造“濟南乃至山東最好的地產酒品牌”的目標，並借勢白酒回暖，衝擊次高端窗口。
百脈泉的“泛全省化”動作，更多是營銷意義，是叫給濟南對手和行業內看的。但是，這種借勢動作製造了不小聲量，百脈泉從開始的無法與趵突泉對標，到現在成為一個爭搶地標酒的對手，還是有章法的。
在地緣營銷上，除了喊出口號定位、渠道深度精耕之外，入駐消費者心智的方式就成為核心，誰能成為濟南第一白酒品牌，誰能率先找到品牌與本地民眾直接對話的渠道和方式，誰就佔據了先機。
百脈泉在直接互動上，要領先一些，2008年打出“中國生態釀酒”噱頭，酒企工業遊做的挺密集，就是拉著各種人去酒廠遊玩、體驗，又是古法體驗，又是窖藏大典，酒文化基礎設施建設的要比趵突泉更成系統。魯酒令總結了下：地域品牌採取“多串門子”的拉客方式，實現現實品牌對話，是深度搶佔心智、營造爆點的最有效方式。
俗話說得好：誇得再好，也不如實地走走看看嘛！
2018年，是百脈泉的70週年廠慶，據稱將重心聚焦文化營銷、聚焦大單品、聚焦大傳播、聚焦節日營銷、聚焦70年慶典，看來人家是要藉助70週年搞次持續全年的品牌高關注、高曝光事件了。
而趵突泉的地緣文化營銷，聲量較小，早在2014年，就有媒體說斥資15億元打造以酒文化與特色旅遊為主的生態產業園；今年，省兩會期間，管理層還在提這個綜合產業園，看來還在路上。
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