在大多数电影，电视剧或者小说场景中，狙击手都是简单利落，战场之中的透明杀手，他们简单干脆，潜伏，瞄准射击，一击毙命。
但在真实情况下，一个狙击手需要通过长时间的训练，以达到对武器射击距离参数充分的了解；同时做足漫长的潜伏等待最佳的时机；更早的时候做好侦查确定目标的所有概况；与此同时，还要在目标抵达范围内后做风力计算，光线条件测算，控制射击时的呼吸，用以达到最佳的射击效果。
而在销售的世界里面，每一个直销高手大抵都是这样的存在！某种程度上，销售的艺术，复杂且精致，在外人看来，拜访，谈判，轻而易举的完成签约。但实际过程中，像极了某个精密设计的机械，每一步的运转都做了巧妙的设计，齿轮和零件的交错和配合，才能得以到达最佳的状态。
销售即狙击，一个平庸的狙击手，可能和普通的机枪兵无异，只懂得简单的潜伏，瞄准，射击；而一个平庸的销售也不外乎三板斧头：约见，产品介绍，促单！
那么一个优秀销售，应该如何做好跟单这件是，制胜于毫厘之间呢？
首先，销售必须深刻了解自己的产品，好比狙击手深入了解自己的武器！
一个好的狙击手，需要清楚武器弹道属性，积累在不同距离上的数据，以备战时计算最佳的射击角度；同理一个好的销售也必须深入了解产品的特征，对于不同角色的好处，以及当没有这个好处可能会出现的问题，和问题最终或许会导致的后果。
其次，销售必须熟悉你的目标，如同狙击手清楚了解射击对象的路线！
销售要清楚的明白，拜访对象的职务，过往的经历，遭遇，以及大致了解拜访对象在行业内和企业内的影响力！
再次，销售必须清楚的梳理得到的所有信息，好比狙击手要通过光线，风向，风速确定射击参数！
通过首次拜访，我们需要了解对接人/决策者/关键人的个人情况，包括娱乐/兴趣，社交风格，家庭情况等等。同时绘制企业简易组织架构图，列举架构中对应人员的影响力，发掘企业内部可以发展成内线的教练，帮你突破难点！
以及，我们要确定最佳解决方案/射击方案！
依据客户的需求，产品体验的反馈，使用现场的环境，人员素质，匹配最优质的方案。同时确定不同角色的跟进措施和方法。
最后，我们还要要依次解决业务需求！购买需求！以及商务需求！
满足企业客户，业务运转的需要和业务管理的需要——这直接决定了，对于客户我们的产品有用还是没用。
满足客户的购买需求，包括客户预期的控制，痛点的解决，产品的落地等等。——直接决定客户买还是不买！
以及，解决一系列相关诸如价格，安全保障，附加条款等相关商务问题，帮我销售缩短成交周期，提高销售单价。
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