在“不忘初心使命，深化三转三创”主题活动引领下，胜利油田干部员工整理行装，大步走在外闯市场的道路上。他们有的拿起抹布扫帚，成为小区保洁的“马路天使”；有的发挥技能专长，成为效益提升的中坚力量。
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而东辛采油厂的几位女工，离开了转了十几年的油井，做起了汽车销售员。
红色的工装换成了深色的正装，面对销售行业的酸甜苦辣，她们会有怎样的故事？一起来看一看吧。
4月13日，细雨斜织。
黄河会展中心，2018年第十七届东营（春季）汽车博览会现场人头攒动。
雷娟在展厅门前，怀揣宣传彩页，等待看车客户前来。
一个月前，雷娟还是东辛采油厂辛一采油管理区采油5站的一名员工。3月5日，她和10名同事勇敢跨出去外闯市场，成为东营齐盛汽车销售有限公司的汽车销售员。
辛辉向客户介绍车辆信息。
比亚迪展厅旁边是东风风行展厅。辛辉正在询问客户的试驾体验情况。“这是老客户了，之前已经到公司看过几次车，因为车展优惠力度大，我打电话邀他来，感觉今天能定下来。”
公司要求销售员在车展上必须着正装。“来不及准备，只好穿着儿子的西装来了，有点大。”她不好意思地拽了拽下摆。
陈淑敏向客户介绍车型，展示车辆配置。
陈淑敏为两位客户详细介绍了展厅里所有的7款车型后，微笑着送他们走出展厅。“太正常了，全部了解一遍然后说再去看看别的。”她的嗓子哑了，车展现场太吵了，讲话要很大声音才行，“换了咱们自己买车，也得比三家，毕竟不是几块钱的东西啊。”
辛辉、雷娟和陈淑敏，一边吃饭，一边研究配置。
中午12点，送饭车来了。此时，6名外闯市场员工已经站了四个半小时。
随时保持车展卫生清洁，为顾客创造良好购车环境。
“车展有60多个汽车品牌，300多款车型，销售员估计要上千了吧，我们是来长见识的，更是来学习的。学人家怎样待人接物，怎样挑选客户，怎样二次邀约，怎样能打动客户成功下单。这里面学问大了，一比较自己连‘菜鸟’都算不上。”关凤琴说。
她是11名外闯市场员工中第一个成功卖出汽车的，而且是在上岗的第二天。她说：“那是碰巧了，这一个月学习下来，才知道当时纯属侥幸，一点技术含量都没有。”
利用一切途径学习业务，掌握汽车信息，学习销售技巧。
东风风行的售车大厅里，乔秀萍和齐向梅正在利用碎片时间熟悉业务，背背参数配置，这已经成了她们的习惯。
“刚来的时候，两眼一抹黑，什么都不懂啊。”外闯员工的小组长乔秀萍说，“但是已经迈出这一步，就得勇敢面对，不懂就学呗，年纪大了脑子慢，但我们勤快啊。”初到销售岗，同事们情绪低落，她就是这样微笑着给大家鼓劲儿。
彭建红对着汽车后视镜练习销售员的基本功——微笑。
从微笑开始学习，开门关门要站在哪里，如何把握和客户交谈的时长，怎样快速抓住客户的关注点展开介绍。员工们从上岗第一天就投入到了紧张的学习中。每个人随身携带三个本子，一个记录汽车型号参数配置，一个记录销售业务理论知识，一个记录客户电话姓名购买意向。每个本子都被翻得卷了边角，变成了三倍厚度。
一有空闲，彭建红和乔秀萍就研究汽车功能，提高为客户讲解的能力。
“这比伺候油井难多了。”彭建红说，“但有来路，没退路，留退路，是绝路，抬头挺胸咬着牙，向前是大路。”
大路向前，拼搏奋进的胜利精神，陪伴她们完成华丽转身，也将鼓舞所有油田外闯市场员工风雨兼程，一路前行！
从华八井再出发
观念一转天地宽，观念不变原地转。聚焦价值引领，自觉主动向创效的岗位流动，让我们的每一份付出和努力都能体现出创造价值。
截至4月底，油田外闯市场 “走出去” 9217人，人力资源不断优化配置。相信不久的将来，油田员工遍布国内外市场的身影将会越来越多，工作业绩遍地开花，价值感、尊严感、幸福感不断增强！
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