在“不忘初心使命，深化三轉三創”主題活動引領下，勝利油田幹部員工整理行裝，大步走在外闖市場的道路上。他們有的拿起抹布掃帚，成為小區保潔的“馬路天使”；有的發揮技能專長，成為效益提升的中堅力量。
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而東辛採油廠的幾位女工，離開了轉了十幾年的油井，做起了汽車銷售員。
紅色的工裝換成了深色的正裝，面對銷售行業的酸甜苦辣，她們會有怎樣的故事？一起來看一看吧。
4月13日，細雨斜織。
黃河會展中心，2018年第十七屆東營（春季）汽車博覽會現場人頭攢動。
雷娟在展廳門前，懷揣宣傳彩頁，等待看車客戶前來。
一個月前，雷娟還是東辛採油廠辛一採油管理區採油5站的一名員工。3月5日，她和10名同事勇敢跨出去外闖市場，成為東營齊盛汽車銷售有限公司的汽車銷售員。
辛輝向客戶介紹車輛信息。
比亞迪展廳旁邊是東風風行展廳。辛輝正在詢問客戶的試駕體驗情況。“這是老客戶了，之前已經到公司看過幾次車，因為車展優惠力度大，我打電話邀他來，感覺今天能定下來。”
公司要求銷售員在車展上必須著正裝。“來不及準備，只好穿著兒子的西裝來了，有點大。”她不好意思地拽了拽下襬。
陳淑敏向客戶介紹車型，展示車輛配置。
陳淑敏為兩位客戶詳細介紹了展廳裡所有的7款車型後，微笑著送他們走出展廳。“太正常了，全部瞭解一遍然後說再去看看別的。”她的嗓子啞了，車展現場太吵了，講話要很大聲音才行，“換了咱們自己買車，也得比三家，畢竟不是幾塊錢的東西啊。”
辛輝、雷娟和陳淑敏，一邊吃飯，一邊研究配置。
中午12點，送飯車來了。此時，6名外闖市場員工已經站了四個半小時。
隨時保持車展衛生清潔，為顧客創造良好購車環境。
“車展有60多個汽車品牌，300多款車型，銷售員估計要上千了吧，我們是來長見識的，更是來學習的。學人家怎樣待人接物，怎樣挑選客戶，怎樣二次邀約，怎樣能打動客戶成功下單。這裡面學問大了，一比較自己連‘菜鳥’都算不上。”關鳳琴說。
她是11名外闖市場員工中第一個成功賣出汽車的，而且是在上崗的第二天。她說：“那是碰巧了，這一個月學習下來，才知道當時純屬僥倖，一點技術含量都沒有。”
利用一切途徑學習業務，掌握汽車信息，學習銷售技巧。
東風風行的售車大廳裡，喬秀萍和齊向梅正在利用碎片時間熟悉業務，背背參數配置，這已經成了她們的習慣。
“剛來的時候，兩眼一抹黑，什麼都不懂啊。”外闖員工的小組長喬秀萍說，“但是已經邁出這一步，就得勇敢面對，不懂就學唄，年紀大了腦子慢，但我們勤快啊。”初到銷售崗，同事們情緒低落，她就是這樣微笑著給大家鼓勁兒。
彭建紅對著汽車後視鏡練習銷售員的基本功——微笑。
從微笑開始學習，開門關門要站在哪裡，如何把握和客戶交談的時長，怎樣快速抓住客戶的關注點展開介紹。員工們從上崗第一天就投入到了緊張的學習中。每個人隨身攜帶三個本子，一個記錄汽車型號參數配置，一個記錄銷售業務理論知識，一個記錄客戶電話姓名購買意向。每個本子都被翻得捲了邊角，變成了三倍厚度。
一有空閒，彭建紅和喬秀萍就研究汽車功能，提高為客戶講解的能力。
“這比伺候油井難多了。”彭建紅說，“但有來路，沒退路，留退路，是絕路，抬頭挺胸咬著牙，向前是大路。”
大路向前，拼搏奮進的勝利精神，陪伴她們完成華麗轉身，也將鼓舞所有油田外闖市場員工風雨兼程，一路前行！
從華八井再出發
觀念一轉天地寬，觀念不變原地轉。聚焦價值引領，自覺主動向創效的崗位流動，讓我們的每一份付出和努力都能體現出創造價值。
截至4月底，油田外闖市場 “走出去” 9217人，人力資源不斷優化配置。相信不久的將來，油田員工遍佈國內外市場的身影將會越來越多，工作業績遍地開花，價值感、尊嚴感、幸福感不斷增強！
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