华为的销售这样工作！
据不完全统计华为有15万员工，3万左右外籍员工，研发人员6万，销售人员7000人左右，七千分之一的曾华为销售给大家分享了华为销售业绩神话的背后故事：
1.集中精力在业绩，关系越简单越有力！
在华为的销售共同特征就是：来自农村或城市小康家庭、从小到大都是学霸、生活简单一心挣钱上进心极强，所以销售氛围同事之间关系相对简单，即使上下级之间闹矛盾，很多时候也是对事不对人。
成功的华为销售精英挑战赛
2.保持开拓精神，不断抬高眼界。
作为销售做不到上知天文下知地理，也要努力与时俱进。华为的销售始终保持工作全球化，去不同国家走走看看，逐步形成非常开放的思维模式以及对环境的适应力，打开了解世界的窗口，在华为新员工会有出国外派，虽然身不在华为，但是你同样要学会这种开拓精神，是自己始终保持新鲜度！
3.培养敏锐嗅觉，清楚销售岗位职责。
华为的销售对自己的岗位职责十分明确：搞定客户，客户在想什么你要知道，客户的背景家庭爱好要知道，竞争对手的材料信息你能掌握，招标的时候能有的放矢，客户一周的会议、动态，竞争对手的动作等等，毫不夸张的说总之要无所不能面面俱到，直到完成设立的目标，达到团队指标，把竞争对手打死。
4.不盲目加班，围绕客户是中心思想。
带着团队和客户的业务高度匹配成为客户商业成功的伙伴和依靠，利用各种手段赢得客户信任建立深厚的私人关系，用心打动客户帮助你，围绕项目讨论开会写邮件求助领导申请资源。总之你觉得不加班真的能搞定吗？
5.直面挑战，逐个击破做不死凤凰鸟！
甭管在那里做销售挑战是多方面，首先做客户关系要面对人性理解人性赢得信任，要去影响别人决策；其次对内承接KPI要布局排兵布阵，对组织要资源呼唤炮火。最后要围绕竞争，关注对手。回报一方面体现在职级晋升和岗位提拔，一方面是奖金股票。
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