最在看到了在洗衣行業中有一家洗衣店通過在3.8女神節這一天推出了 “會員當日3.8折洗衣”的超低折扣之後，日收衣1000多件的案例，還新辦了很多張的會員卡。
很多朋友可能會想，這是真的嗎？這麼多的衣服，這麼低的折扣，還掙什麼錢，難道只是賠本賺喲呵？
第一，日收衣1000多件是有可能的，在如此低折扣的情況下，出現大量的訂單並沒有那麼困難。
第二，這些衣服本身來講，並不怎麼賺錢，這一波活動本身也不是為了大量收衣而做出的活動，活動本身是為了讓更多的人 到店辦卡！辦卡！辦卡！
第三，複製的他的方法，你真不一定能成功。
我們來拆解一下這個案例：
這一步叫做活動預熱。
可能你會問了，都是自己店的會員，都已經辦卡了，怎麼可能再重新辦卡呢？
其實，店家最初也沒打算讓老會員過來辦卡。
人都喜歡在碰到一個好的店、好的活動會喜歡將這家店和活動推薦給自己周圍的朋友，由於本身就是自家的會員，把自家的活動推薦給他朋友的可能性就非常大。
看到這樣的場景，你不好奇？
人在消費的時候會有一種從眾心理，看到人多的店家就會好奇，好奇到底是什麼事情能夠聚集了這麼多人；
走進一聽3.8折洗衣服，一想到家裡有一大堆的羽絨服可以3.8折洗一洗，瞬間就會有辦卡的衝動。
想一想，你有沒有因為湊熱鬧而買了很多你原本不打算買的東西？
這一點是很多店長都比較好奇的地方，認為只有一天的折扣是3.8折，過了之後的折扣並不高，為什麼還會有這麼多的消費者願意買單呢？
一個是我之前講到的消費心理的問題，另一種就是洗衣本身是一種低頻消費需求，用通俗的話講就是很少有人會天天去洗衣店洗衣服的，消費的頻率不高。
折扣一定要低
那麼低頻消費需求就面臨一個什麼問題呢，就希望能找到一個穩定的服務提供者（洗衣店），最好能用最低的價格獲取最好的服務。
舉個例子，我家裡有5件羽絨服，在沒有活動的時候，我最少需要大約250元才能洗好衣服，即時去洗衣店辦會員卡500（9折）的，也需要225元。
但是如果同樣是500的會員卡，活動當天3.8折辦卡呢？只需要95元就可以把家裡的大件衣服清洗完成，還有405元的餘額以後慢慢用，對消費者來說幹嘛不辦呢？
這一點是這家店能夠成功非常重要的一個條件，就是口碑！
這家店在當地已經開了很多年，口碑一直都不錯，自家店的會員的忠誠度也都比較高，在推出這個活動的時候，懷疑圈錢跑路的人很少。
中國不是有一句古話說“跑得了和尚跑不了廟”嗎？消費認為你在當地苦心經營了那麼多年，是想穩定的經營下去的，所以對於在你們家店辦卡就不會有那麼強烈的牴觸感了。
總結一下，這家店之所以成功的秘訣在於：
1. 良好的門店信譽。
3. 誘人的折扣，短暫的時效性（只限當天）。
4. 明確自身活動的目的，清楚的知道收衣只是為了聚攏人氣，辦卡才是最終目的。
5. 強大的軟件支持，單日下單量1000多件，下單效率低你能搞的定嗎？
說了這麼多，你明白了嗎？
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