最在看到了在洗衣行业中有一家洗衣店通过在3.8女神节这一天推出了 “会员当日3.8折洗衣”的超低折扣之后，日收衣1000多件的案例，还新办了很多张的会员卡。
很多朋友可能会想，这是真的吗？这么多的衣服，这么低的折扣，还挣什么钱，难道只是赔本赚哟呵？
第一，日收衣1000多件是有可能的，在如此低折扣的情况下，出现大量的订单并没有那么困难。
第二，这些衣服本身来讲，并不怎么赚钱，这一波活动本身也不是为了大量收衣而做出的活动，活动本身是为了让更多的人 到店办卡！办卡！办卡！
第三，复制的他的方法，你真不一定能成功。
我们来拆解一下这个案例：
这一步叫做活动预热。
可能你会问了，都是自己店的会员，都已经办卡了，怎么可能再重新办卡呢？
其实，店家最初也没打算让老会员过来办卡。
人都喜欢在碰到一个好的店、好的活动会喜欢将这家店和活动推荐给自己周围的朋友，由于本身就是自家的会员，把自家的活动推荐给他朋友的可能性就非常大。
看到这样的场景，你不好奇？
人在消费的时候会有一种从众心理，看到人多的店家就会好奇，好奇到底是什么事情能够聚集了这么多人；
走进一听3.8折洗衣服，一想到家里有一大堆的羽绒服可以3.8折洗一洗，瞬间就会有办卡的冲动。
想一想，你有没有因为凑热闹而买了很多你原本不打算买的东西？
这一点是很多店长都比较好奇的地方，认为只有一天的折扣是3.8折，过了之后的折扣并不高，为什么还会有这么多的消费者愿意买单呢？
一个是我之前讲到的消费心理的问题，另一种就是洗衣本身是一种低频消费需求，用通俗的话讲就是很少有人会天天去洗衣店洗衣服的，消费的频率不高。
折扣一定要低
那么低频消费需求就面临一个什么问题呢，就希望能找到一个稳定的服务提供者（洗衣店），最好能用最低的价格获取最好的服务。
举个例子，我家里有5件羽绒服，在没有活动的时候，我最少需要大约250元才能洗好衣服，即时去洗衣店办会员卡500（9折）的，也需要225元。
但是如果同样是500的会员卡，活动当天3.8折办卡呢？只需要95元就可以把家里的大件衣服清洗完成，还有405元的余额以后慢慢用，对消费者来说干嘛不办呢？
这一点是这家店能够成功非常重要的一个条件，就是口碑！
这家店在当地已经开了很多年，口碑一直都不错，自家店的会员的忠诚度也都比较高，在推出这个活动的时候，怀疑圈钱跑路的人很少。
中国不是有一句古话说“跑得了和尚跑不了庙”吗？消费认为你在当地苦心经营了那么多年，是想稳定的经营下去的，所以对于在你们家店办卡就不会有那么强烈的抵触感了。
总结一下，这家店之所以成功的秘诀在于：
1. 良好的门店信誉。
3. 诱人的折扣，短暂的时效性（只限当天）。
4. 明确自身活动的目的，清楚的知道收衣只是为了聚拢人气，办卡才是最终目的。
5. 强大的软件支持，单日下单量1000多件，下单效率低你能搞的定吗？
说了这么多，你明白了吗？
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