野史记载当年杨六郎，率领宋军对阵辽军，被辽军的天门阵所困。杨六郎独子杨宗保受命到穆寨去借降龙木，被代父出征的穆桂英团队生擒。古时粮食珍贵，对俘虏大多是杀头，连杀几个，很快轮到到了杨宗保，命在旦夕之际，突然抬头，被穆桂英看，哇，帅锅(哥)一枚，于是一见倾心。与杨宗保几番斗智斗勇，终于把杨宗保拿下，并在穆寨在成婚。
不知情的杨六郎救子心切，亲自征伐穆寨结果也被穆桂英打败，发现穆桂英是帅才，求才心切的杨六郎在杨宗保归来之后，以背父母之命私下成婚为由，设下辕门杀子之计，引穆桂英救夫，终使穆桂英归顺大宋。最终经杨六郎推荐，八贤王保举，穆桂英登台拜帅，统领三军大破天门阵。故事的起点，还是在于杨宗宝这个“产品价值”的吸引力。
1、用产品价值支撑产品的成交额。
当产品的价值不足以支持巨量的成交额的时候，你的产品销售得越多，就等于告诉更多人，你卖的是“贱货”，企业离死亡也就不远了。
中国为什么这些年一直处于上升的态势，因为就是价值足够，用中国梦来引领人民奋斗的激情，用全民奔小康满足人民物质的需求，我们还要在2050年之前实现中华民族的伟大复兴。唯有价值足够才能支撑起伟大的现实。
叙利亚内乱发生之后在油价跌到20美元一桶的时候。中国与俄罗斯以40多美元一桶高于市场价签订了长期供油协议，中国购买了大量的俄罗斯原油。其中的玄机，这就是俄罗斯不能倒下，必须让俄罗斯实现在叙利亚的“产品价值”，这是大国战略使然。今天当油价升到了70多美金的时候，就看出了我们中国决策层的英明。
结论：
一、产品1，1是根本。产品意味着一切，产品价值是联系企业价值与客户价值的唯一纽带。产品价值可以破译5000年来所有组织兴衰成败，组织衰败的根源就在于价值不够。
二、企业要在市场竞争中立起来，首先必须是产品价值立起来，否则，只会是昙花一现。
产品的立体架构
产品由包装、营销、创新构成了一个面，形成了支撑点，用布局作为支撑力构成了产品的立体模型。
架构一：包装
1、佛靠金装，人靠衣装。
我们经常说，海水不可斗量，人不可貌相。但是你如何去理解佛靠金装，人靠衣装呢？产品包装的表象就是能够让你上眼，瞬间留下深刻印象，进入你的内心世界，最后让你下手买单，这就是入眼、入脑、入心、入手。
企业最大的产品是老板。老板这个产品也需要进行充分的包装，就是用自己的境界和格局展示给大家信心。当一个老板说“定个小目标，先赚一个亿”的时候，瞬间就拉低了格局。你是赚一个亿还是定下一个目标每年捐一个亿，格局就大不同。每个时代都有每个时代的英雄，说这个话的人当然也算是一个英雄。说出这样话，企业遇到点波折，这就是一个提醒，只要改过，就是好同志嘛。
恒大地产董事长许家印说：“中国改革开放以来很多的民营企业从无到有、从小到大、从弱到强，这一切都得益于党的政策和全社会的支持。恒大的一切都是党给的、国家给的、社会给的，恒大理当担起先富帮后富的社会责任。”恒大为此3年拿出30亿对贵州省大方县结对精准扶贫。这就是一个老板的格局和胸怀。
2、你看到的都也不一定是真实的。
都说是眼见为实，耳听为虚。事实上，你看到都不一定是真实的，原因就是包装的存在。
当年孔子受困于陈国，看见自己的弟子颜回从锅里舀粥吃，而对颜回大加训斥，而真相是颜回看见锅烟灰掉进了锅里，于是把带烟灰的粥舀起来，觉得把脏的粥倒了太可惜，于是自己把它吃掉了。所以孔子感叹，你看到的也不一定是真实的，我们应该相信自己的心，可是有时心也不能相信。
聪明的业务员会包装自己，哪怕是承受一时的金钱压力也要买辆车，去接送业务单位的负责人，用包装自己赢得生意机会，最终获得了真实的实力。
（待续）
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