各位親愛的朋友你好，我是林偉賢，來自於教頭學院，我們每一天三到五分鐘陪你輕鬆的學習。
那麼我們在4月24-25號在鄭州就有兩天非常重要的《我們的模式》課程，所以所有教頭學院的成員都可以參加這兩天的學習活動，請你一定要把時間空出來，趕快打電話跟實踐家的夥伴來登記，否則你就沒位置了，會有好多的人一起來學習這兩天一夜的《我們的模式》。
今天我們來分享商業模式的收入轉移的模式，收入轉移模式就是我為你提供服務，可是怎麼樣來收錢？什麼羊毛出在豬身上，狗買單是吧，好像很多人經常聽到這樣的東西，不是羊毛不出羊身上，羊毛出在豬身上狗買單，也就是說一定有人來買單，重點是那個買單。
好啦，我們來思考一下啦，有沒有想過為什麼報紙的售價一直都是非常低，甚至很多的報紙是免費派送，譬如說在香港，臺灣，大陸很多地鐵，捷運等都有很多的免費報紙，厚厚一疊免費給你看。那麼比如說在超級市場有很多免費的袋子可以提供給你，或者說有的商場它的停車是完全免費。
OK，免費當然是希望可以吸引你走進來，免費一定有人幫你出錢決定招商的袋子，報紙是因為有廣告，商場的免費停車是因為停車來協助運營在其他後面的停車收入，所以收入轉移模式也是一種免費模式的變形，這個模式的關鍵是把提供產品或者服務的成本轉嫁給協助廠商，就是有合作者幫忙出了這個錢，企業是不問這個購買商品的客戶來收錢而是向協力廠商來收錢，就會產生共生共贏，所以大家就皆大歡喜了。
收入轉移模式最常見的情況就兩個字廣告，不管是報紙上的廣告，搜索引擎上面的廣告，或者近年來各種互聯網APP等等的廣告，都通過廣告的收入來補貼產品，使得這個產品可以非常的低廉，甚至產品可以完全免費。OK，所以收入轉移模式隨著科技的發展就迎來了新的改變。
為什麼廣告公司買單？各位好好想一想，你有沒有一些辦法可以把你的銷售產品跟你的收入來源分離了產品給人家，有人幫顧客買單，羊毛出在豬身上狗買單。
我是林偉賢，在教頭學院跟你分享，咱們明天見了，加油！
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