各位親愛的朋友你好，我是林偉賢。非常歡迎你一直在教頭學院跟我們一起來成長。
每天三到五分鐘，真的可以讓你掌握趨勢，讓學習變得更輕鬆，那麼從今天開始，我們會跟各位談各種不同的商業模式，因為我們4月24-25號在鄭州，有《我們的模式》，到時候會有很多的夥伴跟你一起成長一起學習。到時候我會把12種不同的模式在鄭州的大會上跟大家一起來分享，一起來成長。
我們談的模式當中，第一種叫做免費增收模式，比如說你們遇到過這樣的情況，在酒吧送你一些小吃來刺激用戶消費，你可以喝更多的酒水；比如銀行信用卡讓你免年費辦理，但靠著後面的刷卡次數之後就增加額外的營收，甚至你刷卡超過一定的次數，可以第二年第三年免年費；所以這種前面免費給你，主要是讓你後面其他的收費來賺錢。
免費增收模式是免費模式的一種，它其實大量的基礎使用者有益於任何附加條件的免費產品或者服務，大部分免費使用者說實話，他永遠都不會變成付費用戶，只有一部分的用戶為了購買這種收費的增值服務來補貼所有那些大量免費的用戶了。那這種情況很多，比如說你玩遊戲，我們在網絡或者手機上下載很多的遊戲，剛開始都是免費的，可透過這些免費的部分，你已經習慣上癮了，你後面可能想再花更多的錢，那麼遊戲升級了，那在後面再來賺您的錢。
存在免費的這個徵收模式當中，關鍵業務是控制的，它是為了這個單位的使用者來提供免費服務的成本，以及免費的服務變成付費使用者的這個轉化率。
重點是三個字叫做轉化率，這個是非常重要的，如果你沒有那個轉化率的話，那你就永遠不斷虧損下去。譬如說直播，直播是免費的，我們收看各種直播都不要錢，可是現在收看直播的時候，你有足夠多的顧客，有足夠大的對象群，那麼我們群多了，粉絲多了，我可以開始送花啦，送禮物啦，送獎品啦，送飛機啦，送大炮，送坦克啦，送航空母艦啦。
所以今天各位談到了就是有關我們的第一個基本的模式，叫做免費增收的模式，4月24-25號，鄭州見，咱們會有很多各種模式跟你一起來討論。
教頭學院，我是林偉賢，咱們明天見了，加油！
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