01
去年，雖然被周圍的人一致diss”沒事跑去杭州找不自在“，但我堅定地表示，能在杭州給女兒獲得優質的教育資源，就寧肯成為那個“孟母”。於是，死拽活拉在杭州買了套學區房。
學區房很小，大概60平。幾乎花光了這些年所有的積蓄。
我以為這些年可以消停了，結果事實是，計劃永遠趕不上變化。
可能在明年，最晚後年要搬去杭州。
那麼買一套能夠我們一家四口住的房子，變得非常重要。
除此之外，我必須考慮到：
1.離地鐵線夠近，這樣城際地鐵通車之後，我可以前腳下樓，後腳上地鐵。
2.必須離孩子的可能的幼兒園更近，這樣方便老陳可以接送。
3.還不能太熱鬧，最好山清水秀。因為我天生喜靜，我實在接受不了太過於聒噪的環境。老陳經常覺得：我可能離吃齋唸佛不遠了。
於是，活生生把我從一個準備混吃等死的小姑娘，變成了成天跟中介打交道、各地跑樓盤的中年婦女。
跟房產中介打交道，其實是很開眼界的。
然而又是每個行業的一個縮影，在這個看似不起眼的行業，有些人混得風生水起，有些人卻教人心生厭煩。
02
有一個行業內幕是，某些網站上的掛牌價格，會比實際的低。
為什麼？
釣魚心理，而這個魚就是客戶。這大概是很多買過二手房的人都知道。
所以你在某些網站看到價格，你默默可以提上10%-15%，就是實際價格。
一般來說，我也不會非常為難那些中介。大家都是懂行的人，混口飯吃不容易，誰又為難了誰。
行行都需要精英，但不能否認，不可能每個人都成為精英。
不求精英，至少得有專業性，才可以讓你在行業裡立足。
有一個自己創業白手起家，現在已經30年的企業家，在一次採訪中，我問起他用人的標準：
1.好學。 學歷並不是第一的，但好學精神非常重要，尤其是在一個新的領域，好學的人可以快速上手，給企業創造價值。反之，永遠碌碌無為。
2.野心。 工作上有野心的人，領導更喜歡，願意為了工作去學習。是走是留，並不是老闆最care的事，好的老闆，會惋惜，但也會放你走。但是你在一天工作，做好一天的事，在老闆心中就是足夠分量。
3.真誠。這種真誠是人品，對待同事、對待客戶的時候，都能達到利益共贏，而非個人利益最大化。不欺騙，存善意。
市場競爭永遠殘酷，殘酷到你的薪資水平，都是實打實的，而不是一句虛妄可以得到。
03
有一句話是：一個好的員工未必能成就一個好的企業，但一個不夠好的員工，足以毀了一個企業。
而這一次，讓我瞠目結舌的，是某些中介的專業度，甚至不如我這個對二手房一知半解的人。
我看上的是他們所服務的某個片區，面積180-250平。
其實，對於價格這件事早就心知肚明。因為手上並沒有太多錢，又不想問父母開口去要。（在房子這件事上，我一直的原則是，如果是自己需要改善住宅條件，不能去讓父母把養老金也賠進去。以及出來混總是要還的，結婚那會家裡給我們準備好了房子，所以現在不好意思再張口去要了），二套房首付6成，基本也算是扒了我一層皮。
所以我開口第一句話問的是：
那邊最低價格是多少？
結果小哥愣了一下，沒出聲，過了一會，問旁邊人：最低價多少？那邊房子。
我的第二個問題是：
看地圖，這是在5號線附近，是這樣嗎？
小哥又一次沉默了，過了10秒才回過神來，問老遠的人：是5號線附近嗎？
我說，直線距離大概多少？
又一次沉默。
一來二回，大概問了五六個問題，每一個問題，都是沉默，詢問，再回答。就像是一個完全沒有準備過答案的考生，奔著0分去的。
我說，那好，先這樣。
然而這時，小哥突然熱情地問我，你要不要來看下房子？
我說，不要了。
他說，為什麼呢？
我心說，你的專業程度讓我非常擔憂。
但我還是忍住了，我說，我不想買了，就這樣。
專業度，是一個人的核心競爭力。
後來又陸陸續續見了一些中介，我明顯感到，專業和不專業的差距實在太大了。
專業的人，可以準確地說出他所知曉片區你需要的房子需求，周圍的配套設施，五年內有可能的規劃，以及給你提供其他的plan B、planC。於是，你覺得靠譜、專業、聊天也變得愉悅。
而不專業的人，當你想要那個planA回答的時候，你根本得不到你想要的。甚至於還不如你所知道的多。於是你無法繼續，於是合作到此為止。
而你竟然發現，在同等資歷下，這個專業度幾乎牢牢把控了收入：
專業度高的，可以靠業績月入5W；而專業度低的，只能抱怨這一行實在太難混，收入太低了。
職場中，專業度是一個人的核心競爭力。
所謂靠譜，除了人品之外，還有同等重要的專業能力和業務水平，有心有力，心力相齊。
04
我們現在常常會強調職場情商，其實職場能力才是最重要的。這個能力包含專業度，也包含藝術。你不需要諂媚，只需要你的專業度，就足以勝出。
很早之前，我父親給我講過一個真實的故事。因為是做財務的，所以經常會跑銀行。
他從一個職場老人的角度告訴我，最難混的一種人，永遠是專業程度低下的。
他給我講了兩個例子：
一個例子是10年前，他認識的一個銀行的櫃員，他業務程度非常熟練，雖然是最年輕的面孔，但是一些年長的人，也間歇會向他請教問題。
沒多久，這個櫃員，就進了辦公室，開始接觸信貸業務。他發現，這個男孩子，依然業務上手非常熟練，只要說一遍的事，都可以井井有條地記下來，你再去問，一定能給予滿意的答覆。
一直到現在，那個櫃員已經成為了支行的副行長。
還有一個例子，同樣是多年前的一個信貸員，為人熱情和善，但是業務能力一般，經常丟三落四，許多客戶第一回第二回願意找他，但是時間一長，效率太低，時間成本太高，於是作罷。
這個信貸員一直到今天，依舊沒有任何升職。
在職場，除了工作態度外，工作的專業度永遠是放在第一位的。專業能力差的人，獲得的永遠是比他努力低太多的回報。
畢竟，職場不會原諒每一個人，除非你並沒有進入職場。
05
現在，經常有剛畢業的大學生問我，進入職場該怎麼辦？
我說：快速適應手頭的工作，才是你的立身之本。
不過多拼情商，也無需早早站隊，你最需要做的，是你的職場專業度，因為那是別人拿都拿不走的本事，也是你未來天空海闊的資本。
共勉。
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