瑞幸咖啡
有这样一个生意：每一件商品的售价是 9.2元，单位成本 18.7元。
谁傻谁干，这就是漫天撒钱的节奏。
一门好生意
但是就是按这个节奏，瑞幸咖啡仅成立一年半就完成IPO，市值达到47.4亿美元。
他是怎么把用一个亏钱生意融到资的？这才是我们的感兴趣的话题。
刘绍强说：运用了基于大数据算法的个性化优惠模式。不太听得懂哦！
让我们来复盘一下整个过程：
你喜滋滋的用刚才说的价格买咖啡，
当你买到第6杯咖啡时，突然发现涨价了，13.8一杯，涨的也不多嘛，能接受。
6杯以后
就这样，一路上涨，当你买到30杯的时候，
第30杯
不对啊，昨天被你推荐开始下单的小王，他买一杯咖啡怎么还是9.2元。
没错，30元的价格，只针对你的，只针对你。。。。因为你是老客户。
很多人说，一杯咖啡，两种价格，这就是“杀熟”，换个思路看这个问题，这是高手呀，只是对传统成本核算方法进行了颠覆，就生生的创造了一种盈利模式。
传统的成本管理，要遵循收入成本配比原则，直接成本按每件产品的实际消耗分摊；间接成本，一般按产量（总成本/总数量），或者作业来成本（根据实际占用资源来分摊）。
不管用哪种计算成本的方式，瑞幸都在做亏本生意，把毛利统计表交到财务室，还不用开始，就会得到，这个生意赔本，要么涨价，要么压缩成本的结论。
瑞幸不这么算账，彻底放弃单位成本的分摊与计算，只考虑总收入、总成本、总利润。也就是说，对于瑞幸来说，你和小王是一个人，从你们身上一共赚了1.8元（11.3-9.5)。
从你的角度：你买一杯咖啡，瑞辛赚了1.8元，另外，你还要补贴小王那杯咖啡9.5元。
用你的钱补贴小王，等小王沉淀成老客户，又让小王去补贴老张，循环往复。依靠这样数据驱动，瑞幸到2019年二季度在中国开了3789家门店。一年时间融到5.5亿美金，成立一年半，在纳斯达克上市。
变换一个成本核算的思维，就有造就了近50亿美金市值的企业。真是我们这些老会计抓破脑袋都是想不出来的呀！
当然，这带来了另外一个问题，你购买咖啡的数据是属于你的呀，凭什么利用你的数据，来对你进行价格歧视。这是一个数据归属权的问题，等到我们开始与商家争夺数据所有权的时候，说不定瑞幸已经开了2万个门店了，到那个时候，他又会开启另一个盈利模式了吧。
对于消费者来说，最希望的就是这个模式不要停，瑞幸2 ，瑞幸3.。。。，我们永远只做新客户，永远有人来补贴，至于是谁，那我们就不关心了。
不管怎么样，改变一种思考问题的方式，转化一个讲故事的方法，就能让一个亏损的经营模式，变得前途无量。值得借鉴和学习。