上一篇文章里，我们提出了一个策划付费社群的5W1H模型，分享了前面2个W（why和what），今天的文章，继续分享未完的内容。
三、where：如何创建社群
常用的社群平台：微信、QQ
第三方社群平台：知识星球、饭团，轻社群。
选择工具时要考虑的两个问题：
第一，工具的功能。
简单看一下微信群和qq群的区别：
琼妃社群
在选择的时候，要根据社群的功能需求来进行选择。知识星球、饭团、轻社群等第三方社群平台，功能会比较的齐全，但他们主要是以信息展示的方式为主，互动交流没有微信群、QQ群方便。
所以，一般会把微信群、QQ群与知识星球、饭团、轻社群等第三方社群平台结合来使用。
但是，也有一些人会直接用第三方社群平台来做社群。比如很多大咖，为了提高与粉丝的交流接触，但是又苦于自己没有精力来做社群运营，就会直接用知识星球这些第三方社群平台来做，而不采用微信群。主要是考虑到这些社群平台的功能，能够满足她日常的更新，与粉丝简单的互动，而且耗费的精力也不会很多。
第二，用户的习惯。
在选择工具的时候除了功能，更重要的是要考虑用户的习惯。根据用户的习惯来选择平台，比如80后、90后习惯用微信，95后、00后习惯使用QQ。
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四、who：社群里面要招收哪一些人
社群的人员架构：
付费者：最基本的社群成员。
组织者：组织社群活动的人。
管理者：管理社群的人员。
志愿者：社群成员里志愿参与社群管理的人员。
合作者：邀请来社群做分享的大咖。
在策划社群的时候，先梳理好社群的人员框架。后期在运营的时候，对照着先做好人员的部署，在运营的时候就不至于手忙脚乱。
五、when：什么时候创建，运营时间有多长
从社群本身的服务形式来定。
比如课程，按课程节奏来安排，课程结束同步结束社群服务。运营的时间根据课程的节奏来安排，而课程的节奏安排，要根据学员的学习习惯来定，太过紧密，可能就会觉得很累；太过疏松可能后面就会丢失掉学习的兴趣。
比如KOL的粉丝社群，一般是以半年，或一年为限。服务周期越长，精力成本越高，而且越到后面成员参与的积极性也会下降。所以，一般会在可调控的范围之内先做好安排。
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六、how：建好社群后，怎么定价，怎么推广
6种付费模式：
1、早鸟特价。通过下单时间的先后来做价格差异，早期购买的人购买的价格会低，后面购买的价格就会更高一点，用这样的方式可以刺激用户提前下单购买。
2、抱团递减。在参与课程付费的时候，经常会看到两人九折、三人八折这样的组团活动，这种付费模式就是用来刺激用户对社群信息进行宣传，拉取更多人来参与社群的活动。一般早鸟特价和报团递减的方式都会附带有产品服务，比如课程。
3、奖励返现。加入社群之后，通过表现的优异程度，给于一定金额返现。比如21天早起打卡，持续打卡满21天，全额返现。
4、逐步递增。根据社群的推进进度，来逐步调整参与社群的价格。比如KOL的付费社群，一般会按这样的梯度来加价：
前20名进群，19元/人；
20到50名进群，39元/人；
51到100名进群，69元/人；
101到200人进群，99元/人。
依次类推，这就是一种逐步递增的模式。
5、身份分级。
6、邀请优惠。通过特殊渠道参与社群的人，可以获得特殊的优惠价格，比如原价399，老学员推荐的新学员可以获得100元优惠，用299的方式加入社群。
付费模式，并不独立，使用时融合来做。
比如在制作付费课程社群时，一般会采用早鸟特价、抱团递减的模式，还会采用奖励返现、身份分级、邀请优惠的模式。
在课程里，如果完成全部的作业并且被评为优秀的学员，就有机会获得学费返还。如果是老学员复学，可以用五折参与新一学期的课程学习社群。如果是老学员推荐过来的新学员，可以打八折优惠。
所以在策划社群的付费模式时，要结合社群的具体情况，筛选更多有利于促销的模式。
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1、普通社群的付费升级。
通过策划普通社群活动，吸引基础成员，再从这些成员里面进行推广，筛选出付费成员。就是我们常见的，免费课程向付费课程的进阶。
2、公众号推广。通过自己公众号或是朋友公众号的推荐，对社群活动进行推广和宣传。一般用图文来进行推送。
3、分销推广。采用分销分成的方式来开拓渠道。比如让感兴趣的朋友或是学员，用公众号或者朋友圈来进行协助推广，他们也可以从中获得一部分的收益。
4、定价策略推广。在开始制作定价时，就得考虑到哪一种付费的形式更有利于与用户购买和参与社群活动。甚至能够自发地帮助我们宣传这个活动。比如抱团递减、老学员邀请，都是一些初心用户自发宣传的方式。
以上是今天分享的全部内容。
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