如今，在互联网席卷之下，直播不再是“网红”和明星的专利，作家直播卖书，已经在一些电商平台悄然兴起。
在刚过去不久的世界读书日，国内文学界、出版界似乎迎来了直播最密集的一天。多位作家来到直播间，和读者分享知识，有的也顺便带货售书。
只不过，单纯比较卖书数量而言，作家们的直播效果还是比不了“顶流”专业主播。作为一种新的推广方式，作家直播带货能走多远？
01 走进直播间的作家们
今年的世界读书日，作家雪漠开启了一场直播。这对他来说，还是一种比较新鲜的体验。
据人民文学出版社编辑陈彦瑾介绍，在两个小时的时间内，这场直播在线观看人数超过9万人，共获得近20万个赞，雪漠新书《山神的箭堆》单日销量过万册。
不止如此，在雪漠直播间销售区的其他几种图书如《凉州词》《一个人的西部·致青春》《匈奴的子孙》也增量明显。
无独有偶。4月19日，畅销书作家沈石溪开启了直播形式的线上课程，累计有超过14万人观看，当天他的作品《狼王梦》卖出了1万多册，码洋超过30万元。
“据说，某平台的直播活动已经预约到了7月，而在世界读书日这一天，除雪漠之外，林少华、曹可凡等作家都在某电商平台安排了直播。”陈彦瑾真实地感受到，作家直播热，似乎已经来了。
02 “顶流”专业主播的带货能力
不过，如果单纯对比“带货”数量的话，还是“顶流”主播们更胜一筹。
今年1月中旬，作家薛兆丰应邀来到知名主播薇娅的直播间。此次直播中，他的《薛兆丰经济学讲义》很快卖出约65000册。而统计数据显示，这本书的当月销量超过80000册。
也是在前不久，直播间里随着主播薇娅“一声令下”，麦家的小说《人生海海》在直播间上架，一万册“秒空”，加仓两万册，依然瞬间卖完。
据统计，总共3万册《人生海海》，上架没多久就被一抢而空。
3月21日，安徽少年儿童出版社的《中国经典动画珍藏版》出现在薇娅的直播间内，短短几分钟内销售3万余套，销售码洋超过500万元。
“相对而言，图书是很小众的，这样的带货能力简直‘可怕’。”有读者感叹道。
03 作家带货，因何不敌流量主播？
从诸多例子对比，有网友总结，作家直播带货，似乎还是远远不敌那些流量主播。
陈彦瑾也基本赞同这一点，“这里面可能有很多原因。比如，专业主播带货有一套成熟的营销模式，背后还有非常大的成本投入。而出版社的一些作家直播，目前还只是把原来的线下活动搬到线上，只是换了一种媒介形式。”
“而且，作家都习惯了身在幕后。他们的粉丝跟顶流主播的粉丝根本不是一个量级，就算是号称有几百万粉丝的‘网红作家’，又有多少能转化为实际销量？”一位不愿具名的业内人士也对记者分析道。
他认为，顶流主播卖书，靠的不全是介绍内容，几乎没有哪本书可以凭借简单的几句话就能让那么多人动心去买，更多的还是靠主播们长期积累的人气和影响力。这一点，作家显然处于劣势，“比较带货数量，意义其实不大。”
04 直播热之后，实体书店会被遗忘吗？
在“初学者电台”的一期节目中，单向街《单读》主编吴琦提到，在由作者与读者之间的各个环节共同构成的行业生态中，书店在这场“直播热”中几乎被遗忘了。与此同时，书店自己的直播尝试也显得有些勉强，高昂的实体运营成本令他们无法给出有吸引力的低价折扣，销售结果最终也只是杯水车薪。吴琦提出一个问题：等这场疫情过去了，还会有出版编辑愿意回到实体书店做活动吗？
针对这个问题，社科文献出版社营销编辑占禄表示，“出版社做自己的自营平台确实可能对书店有影响。但大家都在为自己的生存而拼搏。”实际上，即使做了很多直播，出版社的销售量依然没有办法和去年同期相比。在疫情之下，各行各业都受到不同程度的影响，出版业也不例外，只是，“没有做直播，结果可能会更加糟糕。”
如果出版社都开始直接面对读者卖货，实体书店不是会遭到更大的冲击吗？占禄说，其实，出版社也愿意把行业中的各方面拉到一起。比如说，甲骨文5月将要举办“译想沙龙”，他们联合了数十家书店，在书店的读者群进行语音直播，这一方面活跃了书店的读者群，另一方面，也能促进书店的销售。
广西师范大学出版社启动的书店“燃灯计划”是图书行业内部组织的自救活动，出版社承担线上直播所有的设备成本，整合该社的作者和内容资源，以读书会的形式与各大书店社群进行内容共享。在疫情之前，实体书店的主要业务和竞争力实际上大多依赖于线下，“燃灯计划”则把微信推送的第一批流量留给了书店，经过几期的互动，很多书店在线上也积累了不少读者资源。除了“燃灯计划”，还有接受全国所有书店、文化机构、读书会、文化社群加入的线上联动活动“星夜联航”等。
疫情结束之后，出版社也愿意回到线下、到实体书店去做活动。世纪文景营销编辑杨朗觉得，线上很多人是奔着抽奖或者因为偶然看到推送而进入直播间的，进来听一听，如果不喜欢或者听不懂就会退出。但线下就不同，本身报名参与线下活动的一定是对这一主题感兴趣的读者，即使是路过的听众，本身也都是喜欢逛书店的人，因此最后的效果也会大不相同。
中信出版集团品牌总监孔彦也认为，虽然在直播间里很多观众会发弹幕说“搬板凳看直播”，但实际上，面对手机这么小的屏幕，真的能够搬个板凳坐在那里，把内容坚持看下去并不容易。在线下活动中，情况则不同，读者可以见到自己想要见到的嘉宾，也会更有现场感，更能够聆听到深层次的内容。
编辑|沈立红 监制|赵洁
* 据新华网、中国新闻网、界面新闻等整理
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