利用一元搶購來連帶消費

我是16年5月份開的超市,很小,小到不需要僱人,我自己就能看過來那種。

第一天開張,人還是挺多的,陸陸續續從早到晚一直客流不斷,我開心得不得了,是個好兆頭啊,開門紅!

但是到晚上一算賬我就笑不出來了。

客人雖然不少,但是真正買東西的人沒幾個,也就是說大家跑我這來旅遊觀光來了,還沒有門票錢的那種。

接下來第二天第三天依舊如此,我坐不住了。

我開的是超市,不能只招攬遊客啊,我得想辦法把東西賣出去,但是我又沒什麼經驗,只能依靠自己以往買東西的情況,想到最好的辦法就是促銷。

想到小時候街對面的兩元店,天天客人絡繹不絕,各個都買了一堆東西才出門,東西雖然便宜,但是買的多啊,也不少錢,而且兩元店裡面也不只是兩元的商品,還有不少十幾二十的,大家也都順手買了,想了想,我決定也按照這個路子來。

我從商品裡面選了一些常用的小商品,比較便宜的、消耗大的、又沒有時效性、可以長期屯著的東西。(當然,這些特點是我後期總結出來的)

挑了半天,最後選了透明膠帶、垃圾袋、粘鉤、中性筆

說到這我要說一下,挑東西一定要謹慎,我之前有試過把香皂、毛巾這些清潔用品也加進來,但是顧客不買賬,後來我和幾個比較熟悉的顧客聊才知道,原來這些比較注重清潔安全的東西做促銷,反而會引起顧客反感,認為東西質量不好。

然後把這些挑好的商品放在一進門就能看到的架子上,用大大的牌子寫上"新店開張,限時特價1元",並且在它的周圍放了很多原價的日用品,像是牙膏、洗手液什麼的。

果然,一元特價吸引了很多人的注意力,所有人一進店就會在那轉悠一會兒,基本每個人都會拿點東西來結賬,有時候順便也拿了其他一些商品,當天營業額是前三天的總和還超了好幾倍!

這個方法我一直用到現在,當然已經把字改成了"回饋客戶,特價一元商品",雖然部分商品促銷降價會影響利潤,但是通過一元促銷帶來的連帶消費遠遠大於促銷的損失。