導語：
產品是什麼大家都知道；
產品的重點是什麼大家也知道；
產品的終點走向哪裡大家同樣有著自己的看法；
現在的問題是，變現這個充滿“銅臭”的東西，大家真的知道嗎？
從下面五個方面，談談看法，獲取從中能汲取什麼。
Part I 融資圈：我來負責銅臭
我們這裡所說的創業圈，並不是聯想、方正、浪潮這個互聯網的上古時代，而是我們現在熟知的BAT剛誕生的時候，那個時候開始了拿別人錢做自己的事兒。加上國人本身對於情懷與金錢不可放在同一桌面上的認知，所以資本方來負責銅臭，創業人（產品經理）負責家國情懷。正好，我不願意談錢，你願意談，你不願意談情懷，我願意談。
Part II 用戶：我來試試
這就是我們所說的用戶紅利時代，產生在2009-2013年間，在2014-2016達到了頂峰；2009-2013這個時代，app對於我們大家來講，還是一個並不太適應的新事物，也許我們已經習以為常，但是我們的生活並沒有完全沉浸在線上，舉一個簡單的例子，那就是我們的消費付款習慣，還沒有完全沉浸在二維碼當中。這個時期，產生了一個重要影響。融資圈發現，資方的目標就是起亮，熱衷於DAU和MAU，產品經理的目標就是功能疊加開發來提高前面提到的數據。
這也讓產品賺錢，順理成章成了以後的事情，我們曾經接觸過一些資方人員，他們說了實話，他們之所以堅信流量就是金錢，原因就是產品的發展勢頭給他們呈現的數據，讓他們覺得賺錢是後期的事兒，是自然而然的事情。
2014-2016流量逐漸穩定，但還沒有到達如今大家在江湖上經常聽到的“用戶紅利時代已經過去了”。因為用戶紅利時代的發展，一直遵循著一個等腰梯形的形狀，這時正好處於等腰梯形的上方直線區域。這也應運而生了，大流量調價下才會誕生的產品，共享經濟和短視頻。至於為什麼共享經濟和短視頻需要流量頂峰去製作，這個後期會和大家講到，共享的基礎和短視頻都需要一個個人作為移動基站的存在。
Part III 資本方和產品，用戶都看清了
用戶看清了套路，我只用你功能，需要的時候我再去付款。所以日常生活的app留下了那麼幾個。
資本方早期的投資，也到了第一個資本回報期，那就是第一個5年，有的項目需要接盤俠，有的項目需要上市了，是騾子是馬該拉出來拉貨了。
產品發現，融資越來越難，需要的越來越堵，而變現這個話題，在P1階段形成，在P2階段已經順理成章，而到了P3，依舊是“以後的事兒”。資金鍊短鏈、融資受阻、產品轉型困難。
Part IV 變現，除了這個，我什麼都不想談
這句話我們用戶也許很少聽到，因為一個自己常用的產品沒有了，別的也可以用這種情況根本不會發生，因為我們日常同樣的需求，有許多個app同時支撐，根本不會面臨，沒得用，再適應，互聯網的發展，移動經濟的爆發，選擇是用戶唯一需要做的。
而資本方和產品們，卻剛好相反，他們沒有餘地，同樣沒得選擇，除了變現，沒有任何出路。找融資，之前會聽故事，現在只會聽，告訴我結果是什麼，簡稱結果三問題：
怎麼賺錢？（我不管你市場在哪）
賺多少錢？（我不管你能賺多久）
什麼時候開始賺錢？（我不管你的變現路徑）
而產品在面試和想方設法“逼退”自己的產品時也是絕望三問：
需要的產品經理崗位：由增長變為商業產品經理？
自家的產品經理：KPI考核指標只看和成本與收入相關的
公司的所有需求：這個需求能帶來多少現金轉化？
Part V看完過程，總會有些準則
我們的變現就有了變現4準則，也就是
▪️賺錢是項目的發起點
（變現不是開始的時候需要考慮的事情，不是以後自然而然的事情，而是項目從頭腦風暴開始，就是要知道，我們做這個東西是要賺錢的。）比如淘寶，我們可以給小商戶提供一個推廣到全國的平臺，我們從交易額和推薦中收取服務費。
▪️需求和變現是並行的
（大家說，，每個需求和變現都有關係，只是距離變現的距離不一樣。這裡只舉一個簡單粗暴的例子，一個詳情查看按鈕和變現有什麼關係，Apple能夠做到什麼顏色和大小以及圓角能夠更加勾起用戶的購買慾望，這就是專業，這就是變現的能力。）
▪️變現路徑越短，不代表用戶流失越快
這裡是一個博弈的原則，留下很多流量，至少可以走廣告，這裡就問，能走多久，市面上有幾個app沒有變現路徑，只是靠廣告茁壯成長的（這裡是只是）。有的人擔心上來就變現，用戶流失非常嚴重，這裡問大家一個問題，是誰告訴你這種現象會發生，你真見過嗎。說的這個人真見過嗎，又有誰告訴過你這是一個類似於1+1=2的常規必然事件。所以直接變現會讓你直接肯定用戶的剛性需求，用下載之後這個時候，是需求最強烈的，當然有的人說的人是慢慢發現的，但我告訴你，之所以慢慢發現，是因為產品一開始並沒有給他直觀的付費路徑僅此而已。這個又一個經典案例，愛奇藝危難之際模仿的亞馬遜河Apple Music，一開始不是讓你免費看，而是上來就告訴你，付費可以享受什麼，不付費可以享受什麼，體驗期多久。而不是早期的視頻網站，誰都可以看，會員才能看清虛度更高的。
▪️錢不是敏感詞，欺騙比錢更可怕
這個是每個產品經理必須正視的事情，迂迴後的變現，風險只有一個，這一個也足以致命，它就是，“免費到最後還是要付費“，這種欺騙帶來的影響遠大於，一開始就讓對方付費，對方選擇我有需要了再付費。這就是同一個門頭的房產中介人，有的人賺得多，有的人就被淘汰。方法就是，我一開始就告訴你要付錢幹什麼，然後有好房子繼續推給你，你不付錢，不是你沒錢，只是現在的房子不適合你，而不是突然有個好房子然後需要對方來付錢。