当年苹果公司还像樱桃一样小时，乔布斯想邀请百事可乐的总裁约翰.斯卡利加入，此时的百事可乐如同一头大象。乔布斯是如何做到的呢？他对斯卡利说：“你是想卖一辈子的糖水，还是想改变整个世界？”。斯卡利立马被这个故事说服动心，加入苹果。
乔布斯通过非常巧妙的讲故事，避开了苹果公司小的现实。传达了百事可乐等同于卖糖水，而加入苹果意味着要去改变世界。
世界上最高明的销售技巧不是讲道理，而是讲故事。因为道理太冰冷，故事才有温度。
想知道如何来讲故事，请看下一篇。
销售小白才讲道理，高手都在讲故事，你呢？
雨花說