今年贸易商压力山大显而易见，钢厂的出厂价经常与市场价倒挂，
说起钢厂直销追根朔源也是被当年的市场“逼”出来的，当年钢材市场处于供不应求，“翘着二郎腿卖钢材”啥也不愁。前些年市场行情不好的时候，贸易商都不订货了，为打开销售渠道，全国钢厂都加大了直供比例。如以直供为主的代表，宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的。随后钢厂每年都在加大直销份额，与贸易商形成直接竞争关系。
如果说钢厂之前开辟直销之路是被迫的，那么现在加大直销绝对是心甘情愿。渠道一旦打开了，往后的销售是水道渠成的，有了前几年的摸索与积累，各大钢厂目前的直供体系已经越来越完善。所以在销售数量和每吨钢材的毛利空间上有了突破之后，接下来就是乘胜追击。
贸易商该想不通了，按理对于钢厂来说，依附贸易商卖货利大于弊啊！
一、贸易商有销售渠道，能帮钢厂节省经营成本和人力成本；
二、货款可以百分之百的提前回笼，有的钢贸商为了在钢厂多拿到货，甚至没有签订合同，就将一大笔款打给钢厂，没有资金烦恼；
三、便于钢厂的排产，加快生产节奏。钢厂可以根据贸易商订货合同，事先安排下个月的生产，有利于钢厂实现按合同组织生产，提高生产效益，没有库存积压。
这现实情况是贸易商垫着钱帮钢厂打工，钢厂为了占据更大的主导权，在直销上增加了力度。甚至为了与钢贸商争夺客户，恶性竞争的现象时有发生，有的低价销售，有的款不到位就发货，双方矛盾在升级。
但是，钢厂自有充足理由。市场不好的时候，风险压力全由钢厂扛着。贸易商订货不积极，钢厂也不能坐吃山空，打开直销渠道，钢厂能减少能对贸易商的依赖，合作规则上话语权分量更重了。这些变化都是因为钢厂自身所拥有、可控制的分销能力在提高。再者，部分大型用钢企业也愿意和钢厂直接建立长期合作关系，因其资源可控、价格优势，而工期和质量也可以有一定的保证。
所以，不可否认，照这种趋势，随着钢厂加大直供比例，钢贸商的生存空间被进一步压缩。钢贸流通业虽然难以被取代，但是钢厂加大直销使得钢贸业洗牌加速。在最近的1至3年内，是钢贸业的洗牌阵痛期，如果不改变自己的经营模式来适应市场，待大潮退去，才知道谁是在真正地裸泳。