靠诈骗能变亿万富豪吗？伊丽莎白（Elizabeth Holmes）就可以。她创办的企业Theranos标榜“滴血验病”，是硅谷最炙手可热的新创公司，却被踢爆是世纪骗局。该公司日前宣布将解散，但伊丽莎白的“成功”之道仍值借镜。
名校辍学、20岁创业
她的崛起，如同成功新创教科书
2004年，20岁的伊丽莎白从美国史丹福大学辍学创业，标榜只须手指扎几滴血，即可做上百种检验。她被誉为“女版乔布斯”，身价一度高达45亿美元。
但2015年《华尔街日报》记者凯瑞鲁（John Carreyrou），踢爆伊丽莎白公司涉嫌诈骗，不只伪造数据、虚报营收，自家仪器也错误百出。东窗事发后，估值曾逾88亿美元元的Theranos今年9月初宣布解散。
虽是诈骗，但“盗亦有道”，伊丽莎白能把媒体大亨梅铎、美国前国务卿舒兹等老江湖骗得团团转，必有过人之处。踢爆此事的《华尔街日报》记者凯瑞鲁，将此事写成《恶血》（Bad Blood）一书，中文版由《商业周刊》出版。电影《大卖空》导演已买下此书版权将搬上大银幕，由曾获奥斯卡女主角奖的珍妮弗．劳伦斯主演。
●谁被骗？前世界首富、美国教育部长等，被诓5.5亿美元
投资Theranos名人：
▪华顿家族（沃尔玛创办人）：1.5亿美元
▪梅铎（媒体大亨）：1.25亿美元
▪史林姆（世界前首富）：3,000万美元
▪考克斯家族（美国媒体集团）：1亿美元
▪戴佛斯（美国教育部长）：1亿美元
▪德拉柯普洛斯（希腊船王继承人）：2,500万美元
▪奥本海默家族（钻石集团戴比尔斯前老板）：2,000万美元
▪克拉夫特（美式足球队老板）：1百万美元
数据源：Fortune
第一局：挖掘痛点
“一滴血验百病”当饵
诱药局陷FoMO症候群，盲从投资
在此书中，伊丽莎白“成功”之道，可归纳四点。
一是“发掘痛点”。抽血10毫升、花50美元，等两天才能知结果，是一般人熟悉的验血运作模式。伊丽莎白却能另类思考：为何不能只抽一滴血、立刻让病人知道结果？
2010年2月，伊丽莎白的公司寄给连锁药局沃尔格林（Walgreen）一封电邮，表示他们开发出一种小装置，只须在手指上扎几滴血就能实时进行任何检测，成本不到传统实验室的一半。沃尔格林的主管“立刻看出这项技术的潜力，若把这新创公司的机器搬进门市，将带来大笔营收，成为改变市场游戏规则的人。”
“发掘产业痛点”，意味找出更有效率的新方式满足市场需求，说服人们此乃商机所在，这正是伊丽莎白成功的第一个原因。她也因此利用业者间的竞争来牟利。
当沃尔格林雇用的外部技术专家，警告伊丽莎白公司可能有诈时，沃尔格林高层却要他不必穷追猛打。因为若对手和伊丽莎白谈成交易，最后证明是真的，沃尔格林“将承受不起结果”。伊丽莎白“很巧妙的利用这种不安全感，结果造成沃尔格林深陷于严重的‘FoMO症候群’（fear of missing out，害怕错过）。”
伊丽莎白第二个“成功之道”，就是钢铁意志。一位员工形容“从未碰过这么锲而不舍、坚持不懈的人。她一天只睡四个小时，整天不停的把咖啡豆巧克力往嘴里送，给自己注入满满的咖啡因。”
第二局：钢铁意志
舌战医学专家不惧
爆料记者称她“具领袖气质”
伊丽莎白极富个人魅力，“她有一种不属于她年纪的大器风采，大大的蓝色双眼盯着你看，一眨也不眨，还加上异常低沉的嗓音。”她的大学室友、后来成为她公司的员工也说，“她讲话时会认真专注的看着你，让你不知不觉想要相信她，跟随她。”
面对挫折，她临危不乱。2008年1月，伊丽莎白和销售代表苏珊去瑞士诺华药厂总部展示。在满场高管面前，“三台爱迪生卡片阅读机（Theranos的产品）都出现错误信息，苏珊尴尬到不行，但伊丽莎白还是冷静沉着的归因于技术上的小毛病。”
在被《华尔街日报》踢爆造假之后，伊丽莎白在台上面对一群医学专家质疑，“她确实是很厉害的销售高手，完全不结巴，思路毫不混乱。工程和实验室的术语轻松信手拈来。”踢爆伊丽莎白造假的凯瑞鲁，也称赞她“集魅力、聪明、领袖气质于一身。”
●她是谁？史丹佛辍学，10年狂吸45亿美元身家
1984 -伊丽莎白出生，父为安隆（Enron）副总裁，母为国会助理
2004 -从史丹福辍学创立Theranos
2010 -从创投募得9,200万美元
2011 -美国前国务卿舒兹加入董事会
2013 -与连锁药局沃尔格林合作
2014 -先后登上《财星》、《富比世》封面，身价45亿美元
2015 - 《华尔街日报》踢爆伊丽莎白造假
2016 -主管机关禁止伊丽莎白从事血液测试业务
2017 -遭检察官起诉，退款给用户465万美元
2018/9 - Theranos宣布将解散
第三局：利用名人
用口碑滚大名气
先有飞雅特老板出资，再拉梅铎入局
伊丽莎白第三个“成功学”是利用名人。生技业技术门坎高，外人难窥堂奥。伊丽莎白却利用家族与师友人脉，让前国务卿季辛吉、舒兹加入董事会；美国前总统欧巴马在位时，还指派她担任美国全球创业大使。圈外人见有名人背书，自然心服。
2014年6月的《财星》（Fortune），将伊丽莎白做为封面故事，写作记者也是“听到董事会一个又一个知名人士铿锵有力的背书，让他相信她必定是真才实料。” 之后伊丽莎白登上《福布斯》全美四百大富豪，《时代》杂志将她列为全球最有影响力的百大人物之一，哈佛医学院邀她加入荣誉学者群，伊丽莎白名气因此越滚越大。
媒体大亨梅铎，就是因为一位俄罗斯著名科技投资者赞不绝口，“梅铎对伊丽莎白的好印象也因此得到了背书。”后来梅铎得知沃尔玛（Walmart）的华顿家族、墨西哥亿万富翁、飞雅特汽车老板等人，也都出钱投资。2015年，梅铎砸下新台币1.3亿美元投资伊丽莎白的公司。
除了活的名人，死的名人也被伊丽莎白拿来利用，她的绝活是模仿苹果创办人乔布斯。“黑色高领上衣，低沉嗓音，还有她整天不停啜饮的手摇绿色蔬菜汁，伊丽莎白不遗余力的在模仿乔布斯。”她还雇用苹果长期御用的广告公司Chiat\\Day ，“伊丽莎白把动脑会议排在每周三，因为她得知苹果以前跟Chiat\\Day的创意会议就在周三。”
伊丽莎白公司的创意总监认为，“将她塑造成公司门面再合理不过，她是这家公司最有效的营销工具，她的故事令人兴奋，每个人都信服，包括写信或寄电子邮件来的众多年轻女孩。”
伊丽莎白的第四个“成功之道”是故作神秘。她对外透露的信息遮遮掩掩，让人以为她真有独门绝招。正如她前男友说：“她行事总是留一手。”
●谁被利用？董事会竟有前国务卿、苹果前资深副总裁
Theranos董事会名单：
■政界：
▪亨利．季辛吉（前国务卿）
▪乔治．舒兹（前国务卿）
▪威廉．裴瑞（前国防部长）
▪山姆．楠恩（前参议院军事委员会主席）
▪盖瑞．罗福贺（前海军上将）
▪比尔．弗利斯特（前参议院多数党领袖）
■商界：
▪艾维．特凡尼安（苹果计算机软件工程部门前资深副总裁）
▪理察．柯瓦希维奇（银行巨擘富国银行前执行长）
▪戴维．波伊斯（全球知名律师）
■学界：
▪钱宁．罗伯森（史丹佛工学院副院长）
第四局：故作神秘
切割信息，仅她能见全局
和沃尔格林谈合作时，对方有人要上洗手间，她说为避免机密外泄，“任何人离开会议室都必须有人护送。”于是伊丽莎白派人陪他上厕所。沃尔格林要求看一下实验室或产品内部，却被伊丽莎白告知已签保密同意书而拒绝，她还警告双方签订合约明文规定：“不拆解任何零组件。”沃尔格林也不能检视其财报。
对公司内部，伊丽莎白“用重重高墙将信息切割阻隔。”每个团队不知彼此工作进度，只有伊丽莎白知道全局。员工离职时要签保证书，除了承诺绝不透露任何信息，也不能把公司任何数据存在任何私人装置里，“否则将受加州伪证罪惩罚。”
一位科学家伊恩，在伊丽莎白公司工作近10年。“伊恩不只一次听到她脸不红气不喘的说谎，尤其当她向员工或外人谈到公司技术已就绪可用时。”后来伊恩因压力过大自杀。当天伊恩遗孀立刻收到一封公司的律师信，“要求她立刻交回伊恩的公司笔记本电脑和手机，以及他可能保留的其他机密数据。”
如此故作神秘，只为避免穿帮。伊丽莎白宣称已和几家药厂达成合作协议，公司财务长莫利斯却说，“他进入公司8个月，从未看过任何药厂合约。”后来莫利斯表达疑虑，立刻被伊丽莎白开除。副总统拜登参访伊丽莎白公司时，见到一堆仪器。《纽约时报》称“这些仪器只是样板，根本不能运作。”
骗子创业明星启示：
嘴炮、人脉是烟火，实干家才能长久
靠着四大法门，伊丽莎白缔造出硅谷史上最大骗局。她的崛起反映了市场需求：科技圈向来由男性主宰，人们渴望看到女创业家。伊丽莎白是第一个身价逾十亿美元的女性科技创业者，既和脸书、微软创办人一样大学辍学，又具魅力与钢铁意志，完全符合人们对硅谷明星的期待。
《经济学人》称，伊丽莎白的起落，让人反思硅谷创业家明星化的后遗症。十年寒窗研发技术无人问；像伊丽莎白这样拉拢名人、四处曝光，天下知名、身价破亿，那些埋首苦干者岂不是傻瓜？
这个困局的解方是：有虚名无实才，迟早原形毕露。那些在《福布斯》富豪榜上屹立不摇者，皆是真正做出产品、造福世人的实干家，绝无只凭嘴炮、人脉、外表就长保富贵的。
伊丽莎白之类的“抄捷径者”能暴得大名，但这些人无法永远一手遮天。最后的生存者，仍将是那些实打实干、真正为人类做出贡献者。这是伊丽莎白起落带来的启示。