每个产品都有自己的生长周期，只有不断升级换代，才能保持市场话语权。一旦停止创新，停留在原地，那么很快就会被市场淘汰。2014年，江西省的赵步提就发现，自己的产品在种植上可复制性太强，不少种植户竞相模仿，价格起起伏伏，被经销商牵着鼻子走是常有的事儿。想要掌握主动权，赵步提就必须得开发出一个新市场。
就要做别人没有的
1969年，赵步提出生在江西省赣州市寻乌县，家里兄弟五个，常常吃不饱饭。1987年，高考落榜，赵步提来到广东学习食用菌的种植技术，他自己种，自己拿到菜市场上卖。那时候，当地市场上卖新鲜食用菌的还很少，很多消费者不知道怎么吃，赵步提就带着书现场讲解。
卖金针菇的时候，他特意摆个金针菇罐头，告诉消费者这个是加工厂加工出来的，而这边的是新鲜的，可以用来煲汤、凉拌等。每个细节赵步提都不厌其烦地讲解，顾客也慢慢开始接受食用菌。1995年，赵步提种植食用菌的面积达到3000平方米，包括金针菇、茶树菇、猴头菇等10多个品种，一年纯利润有5万多元。
可好日子还没过多久，一个灭顶之灾，就降临在赵步提的头上。
1998年7月的一天，一场特大暴雨降临。暴雨短时间内汇成洪水，迅速吞噬了赵步提的基地。一夜间，他损失10多万元，3000平米的种植基地被夷为平地。赵步提10年的心血全没了。
重建基地又是一笔不小的开销，赵步提手头没钱了。他索性把种植食用菌的大棚转让他人，给自己放了个假。
1999年，赵步提去了广东、湖北和贵州。原本只想放松下心情的赵步提，没想到遇见了一个让他十分兴奋东西。
上世纪90年代，一斤灵芝就卖到了十几元钱。后来价格更是一路飙升，没几年就涨到两百多元一斤。赵步提有了一个想法，如果可以人工种植灵芝，日后的经济效益会很大。
当时，市面上见到最多的就是红灵芝，学名赤灵芝。主要产自山东、黑龙江、福建等地。红灵芝味苦，产孢子粉多，在市场上受到消费者的追捧。
而赵步提看上的却是另外一个品种——紫灵芝。这种灵芝在当地几乎没人能种植出来，主要以采摘野生的为主。一斤野生的紫灵芝最贵可以卖到230元。这个发现，让赵步提看到商机。紫灵芝，主要产自我国江西、福建、贵州等地。皮壳是紫黑色的，掰开之后，菌肉为褐色，吃起来味道甘甜，菌盖还可用来泡水、煲汤食用。
2000年赵步提向亲戚、朋友借了10万元，建了一个占地4亩的种植基地。他凭着自己种植食用菌多年的经验，开始培育紫灵芝。
紫灵芝菌丝生长周期长，容易感染杂菌，温度和湿度很难控制，一不小心，菌丝就会溃烂，如果长不出来灵芝，表面就会腐烂变质。赵步提折腾了一年多，搭进去十多万还不见成效，家人都劝他尽早收手。可赵步提并没有要停下来的意思，接下来，他执意要去干的一件事，彻底惹恼了妻子。
当时，寻乌县县城的一个偏远角落里，有个厂房正在出售，标价3万元。赵步提不顾家人反对，把钱全都砸在这里。买厂房，其实并不是什么稀奇事儿，可怪就怪在他买下的不是厂房本身，而是厂房下面废弃的地窖。
之前，赵步提种不出来紫灵芝，就是控制不好温度和湿度，菌种常常死亡。他多方打听了解到，紫灵芝菌种培育，最适合的温度是23摄氏度上下，湿度在80%左右。因为资金有限，赵步提建不起恒温、恒湿的实验室。而这个废弃的地窖，刚好符合这一要求。
种紫灵芝，最重要的环节就是培育菌种，这也是一直以来几乎没人种植成功的主要原因。赵步提把菌种装进试管中，再放进培育瓶里。在保证一定条件的湿度和温度下，等菌种开始在培育瓶里慢慢生长出菌丝，就说明菌种培育成功了。
最难的环节完成了，接下来赵步提开始制作菌包。在野外，灵芝会生长在枯木上，为了模仿野外的生长环境，赵步提把木头装进菌包里，并填充上木屑、麦皮等物料。密封后，经过120度的高温处理，杀死菌包中的杂菌。
有了地窖的恒温恒湿环境，2003年7月，赵步提的第一批紫灵芝终于种植成功。4亩种植基地，第一批产量达到8000多斤。按照当时市场价一斤12元左右，赵步提盘算着，如果顺利，这一批和10月份的第二批紫灵芝上市的时候，自己投资的10万元就可以赚回来了。
在赵步提采摘灵芝的当天，有广州的经销商特意来到种植基地。人工种植出来的紫灵芝品相更好，受到经销商的追捧。最终以25元一斤的价格，8000多斤紫灵芝被一抢而空。
赵步提自己也没有想到，第一批上市的紫灵芝就回了本，这下他信心更足了。接下来，10月份产出的第二批紫灵芝有10000多斤，被广东的经销商以23元一斤的价格买走。这一年，赵步提赚了20万元。
尝到甜头之后，赵步提又承包50亩地，开始大规模种植紫灵芝。
一传十，十传百，很多经销商和农户来到赵步提的紫灵芝种植基地参观学习。因为菌包制作技术很难掌握，想种植的农户可以直接从赵步提那里以35元一包的价格购买菌包。赵步提还会为每一个想种植紫灵芝的农户，免费提供技术指导。
2005年，靠着出售紫灵芝和菌种，赵步提赚到了人生的第一个100万，也得到了农户们的支持。
坚守
在灵芝行业里赵步提忙得不亦乐乎，但他没有想到，一个危机正悄然而至。
有了稳定的销售渠道，周边大大小小的种植户，也在赵步提技术的支持下，开始种植紫灵芝。短短三年时间，寻乌县出现了十几家规模比较大的紫灵芝种植户，最少的一户都有20亩。种植规模大了，价格却一年比一年低。到了2012年7月，市场上紫灵芝产量过剩，经销商开始压价，价格最低跌至1.8元一斤。
每亩地平均一年可以产2000多斤紫灵芝，如果按照这样的价格出售，一亩地就要赔8000元左右。再加上，紫灵芝的一个特性，也让种植户苦不堪言。
每年7月和10月的采摘季，江西下雨频繁。如果不及时晒干，紫灵芝5天左右就会发霉变质。遇上晴天还好，可以自然晒干。可遇上雨天，就只能用烘干机，每斤的成本就要多3角钱。最少的种植户一年也要采摘近四万斤的鲜灵芝，单单烘干这一项就要多花掉12000元，这让很多种植户都承担不起。
赵步提不忍心看到跟着自己种植紫灵芝的农户亏钱，他决定以每斤高于市场价2角钱的价格收购刚采摘的鲜灵芝。对于大部分种植户来说，能少赔一点是一点，可对于赵步提来讲，收这么多赔本的紫灵芝他要怎么卖呢？
经过烘干晾晒并清洗之后的紫灵芝，保质期能从5天，延长到3、4年。赵步提这一年储存了20多万斤的紫灵芝。
接下来的两年，一些种植户退出了紫灵芝行业。赵步提却一直在坚守，市场低迷，他没有卖过一斤灵芝，两年时间也没赚到一分钱。他只在等待一个机会。
2014年，对于赵步提来说时候到了。低迷了2年的市场开始回暖，干灵芝达到12元钱一斤。这时市场上紫灵芝保有量少，赵步提瞅准机会，将囤积的灵芝全部卖了出去，这一年，他净赚200万元。
不去创新，就会被市场淘汰
钱赚到了，对赵步提来讲是件好事。但深挖下去，就会发现各种问题。灵芝价格暴跌，最主要的原因就是种植上可复制性强。只要攻克菌包技术难关，接下来种灵芝就基本不用操什么心了。而且灵芝种上4个多月就能收获，一亩地就能产2000多斤。这样一来，灵芝种植户一下子就多了起来。这时，如果产品没有特色，很快就会被淘汰。
赵步提已经意识到这个问题，却一直没想到具体的解决方法。直到2012年发生的一场意外，终于让赵步提找到突破口。
自从种植紫灵芝开始，赵步提每个月都要去山上寻找野生灵芝，观察它的生存环境。8月的一天，赵步提跟往常一样上了山。当时，他脚底一个没注意，朝着山底就滑了下去，幸运的是被一棵倒掉的树救了一命。等赵步提缓过神来，他眼前看到的这根腐朽的树木上，竟然长着一颗巨大的野生灵芝。
赵步提连忙叫人把这棵大灵芝搬回家。上秤一称，足足有160多公斤。除了惊喜，赵步提也在想，野生灵芝能长这么大，那人工种植的灵芝应该也可以？他顿时有了思路，下决心要种植大灵芝，开辟出一个新市场。
赵步提找到的野生大灵芝，品种是木灵芝，价值低，市场上一斤的价格不到一元钱。但有人愿意出3000元买走，这让赵步提看到了大灵芝的市场前景。把种出来的大灵芝供观赏，价格就能卖得更高。
可怎么才能种出大灵芝呢？赵步提心里也没底儿。他就又回到之前发现大灵芝的地方。通过仔细观察，他发现这根朽木很大，大朽木给灵芝提供了充足的养分，让灵芝得以长得特别大。
按照这样的思路，赵步提将菌包的个头做成了之前的两倍，心想这下子种出大灵芝肯定不是问题。但是过了半年，地里面迟迟长不出来灵芝。赵步提挖开一看，菌包里早已发霉变质。
赵步提赶忙请来技术员，才得知是菌包太大，里面散热差，菌丝会因为温度太高而被烧死了。赵步提又尝试着把十几、二十几个菌包放在一起，在每一个菌包的连接处，用小刀划开，让菌包与菌包之间连在一起。而且菌包之间还能通风，有效避免了菌丝中间温度过高的问题。
2013年，在赵步提的精心培育下，直径在80厘米左右的大灵芝，共有100多棵。
这样的大灵芝，也属于紫灵芝的一种，质地坚硬，主要以观赏为主。当时，很多人听说后，都过来参观。有的经销商甚至愿意出8000元，买一个大灵芝，这让赵步提很高兴。但也有人嘴上说喜欢，却不愿意买，因为太大，家里不好摆放。
为了抓住消费者，赵步提对症下药。不同大小的地块，里面有不同数量的菌包，种植出来的紫灵芝，直径从30厘米到100厘米，价钱也从200元到一万多元不等，满足了不同消费者的需求。
赵步提每走一步，看似是对灵芝种植技术和品种的创新，其实更多的是他对市场的调查分析，把最合适的产品投放在最合适的地方，一下子盘活了他的生意。技术创新是促使赵步提财富快速增长的源泉。
信心来自于创新和品质
赵步提在紫灵芝的行业里做得风生水起。2018年，他遇到一个人，这个人让他的财富又多了一个增长点。
易伟，是青岛市一家进出口贸易公司的总经理。从2009年开始，她就在找符合出口标准的紫灵芝，出口到日本。
2014年，易伟在一个朋友的介绍下，认识了赵步提。之前与其他紫灵芝种植户谈合作，因为标准苛刻，连续4年都没成功，易伟一开始对赵步提也没有报太大的希望。没成想，赵步提没有任何的犹豫，马上就答应了。灵芝出口日本，要通过340项的检测，种植户和经销商都觉得，一是太麻烦，二是几乎达不到标准。大家都劝赵步提早点死了这个心，但他对自己的灵芝很有信心。
自从开始种植灵芝，赵步提对种植技术就近乎严苛，从不使用农药杀虫，一直都是人工捕虫。他还对每一颗灵芝采用独立包装，且整个种植过程，不浇一滴水，完全靠水渠的水蒸气维持灵芝所需的水份。虽然这样的种植方式，让一斤紫灵芝的种植成本就多了70元，但品质有了保障。
2017年，赵步提带着自己种植的紫灵芝500公斤来到青岛，他一次通过了所有的检测。2018年，赵步提出口灵芝数量达到了10吨，销售额超过200万元。
截止到2018年底，赵步提共种植灵芝3000亩，主要销往了江西、广东的各大药店和加工厂，年销售额达到2000万元。带动赣州市下属12个县的产业扶贫，涵盖贫困户2000多人。
赵步提善于把握商机、善于判断市场动向，在产品上做到人无我有，人有我优，这是他在这个行业里立于不败之地的关键。这才是种植牛人该有的该有的品质！
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