市场
山西万荣县周边是以种植苹果、葡萄、小麦、玉米、药材等作物为主的一个农业种植区，从经作上来分析，苹果是一个大的产业在万荣，但近几年效益不好，原因就是苹果不是被冰雹袭击就是受冻害。2018年苹果量大，价格行情却不行，肥料赊账也很严重，每年都有很多货款迟迟收不上来。肥料市场也特乱，有时一个县或镇上卖农资的比买农资的都多，产品五花八门。由于农民收入的不确定性导致了农资赊账风险也随之增加 ，肥料季节性很强，价格容易波动，增加了经营风险。所以，用一句形象的话来说，我们天天是坐在刀刃上过日子。
山西万荣县生产资料公司荣河惠农服务中心 赵军
网 络
做农资，网络是基础。山西万荣县生产资料公司荣河惠农服务中心以优质的产品、优质的服务和诚信经营与广大供应商及零售商建立紧密联系，建立稳固的供销关系，这也为公司的发展奠定了基础。为了进一步扩大销售，满足用户之需求，2017年开始，公司与华鑫肥业股份合作。通过两年多的市场培育，从种植户反馈的信息来看，华鑫硝基肥水溶肥性能好，肥效明显，适应范围广，现在已经是我们这个农资公司首推品牌 。
服 务
农资市场竞争的激烈会越演越强，产品同质化非常严重，这个时候就需要企业适当在媒体上投放宣传与广告，一方面提升企业品牌知名度；另一方面也希望厂家能给代理商提供短期周转货源机会，只能是信誉好的代理商，可以给出一定额度与时间进行囤货，以帮助代理商进行资金周转。公司是2017年开始与华鑫合作。华鑫硝基肥水溶性好，肥效明显，适应范围广，深受用户青睐。多年的农资销售让我认识到，大多数厂家都是以卖产品为主，说到服务基本谈不上。所以，我建议厂家每出一款产品，最好经过实地验证后明确标注哪些可以做水溶肥和底肥，哪些只能做底肥，以便于代理商向零售商及用户推介时做到准确，提高用肥率，降低农民农业生产投入。
（农资导报记者 王军）