下面的案例絕對驚爆你的思維,絕對能夠運用到你的事業生活中,其中你吸取“思維”那你到哪裡都能免費得到你想要的東西。
首先給大家分析什麼叫資源整合 :
什麼叫資源整合? 現代社會為什麼需要資源整合?
我有什麼、我缺什麼,把我有的資源利益最大化,把我缺的資源用我有的資源去換或者低成本買回來。把我的資源與你共享,把你多賺的錢分點給我;把你的資源與我共享,把我多賺的錢分點給你。說到底,整合就是借力,整合就是“利用”,善用彼此資源,創造共同利益,這是我對資源整合的詮釋。
在這裡重於強調思維,思維決定戰略成敗局
而今天,我要你教一個無比刺激、震撼你想象的營銷技術,堪稱超級“魔法”!我敢保證,看完之後,絕對讓震驚的睡不著覺!
它就是:
超級營銷魔法:以物易物 互換“思維”
親愛的朋友,你試過買東西不花錢嗎?你試過投廣告不花錢嗎?你試過買輛車不花錢嗎?
不花錢?怎麼可能!
別急,先讓我們看一個案例:
廣播電臺
有一家廣播電臺的老闆,因為經營不善發不出薪水,於是他想出一個辦法:用廣告跟一個貿易公司換1400個電動的開瓶器,然後自己利用廣播電臺銷售來獲得現金髮員工薪水!
結果發現效果不錯,於是,他開始以這樣的方式,用“廣告時段”換取商品和服務,然後自己在廣播裡出售給聽眾。
僅僅60天,這家廣播電臺就扭虧為盈!
不花一分錢,30天開2家公司
律師、廣告公司及會計師,也可以用服務來交換辦公室、產品或是任何你需要的東西。
比如,我的一位會計師朋友,在沒有辦公室、沒有員工的情況下,不花一分錢,30天開了2家公司。她所用的,就是用會計服務來換取對方辦公室的工位!
再比如我自己,因為是一名企業營銷顧問,曾經對於某一行業公司的內部營銷操作非常感興趣,就以20萬的1年顧問費為代價,換取其內部營銷操作的知情權。
看到了嗎?
沒錢就做不到的事情,“以物易物”就可以讓你做到!
為什麼你要做“以物易物”?有什麼好處?
1、 超低成本,最省錢的購買方式
如果你是美容院的,一次美容要1000元,但實際成本只要100元;
如果你是賣傢俱的,一套沙發要5000元,但成本也許只有1000元!
明白了嗎,當你交換時,你付出的只是“成本價”,而交換的卻是“市場價”!
此時,你將迅速提升2倍、5倍、10倍的購買力!
2、你交換的資本,還可以分期付款!
比如你是餐飲行業,你用餐飲券去兌換,對方肯定不可能一次性使用,甚至要1年的時間才可能消耗完!而你,將實現1年的分期付款,並且免利息!
是不是感覺不可思議?這就是營銷的超級魔法!
可是,如果對方不要你的產品,那怎麼辦?
別急,這並不代表你無法“以物易物”,而是你必須使用“三角交易”!
你去找個第三者,他的產品或服務是對方想要交換的,你就可以去跟他們交換產品。
這裡,我先教你“1對1”以物易物,稍後,我再教你“三角交易”和“多角交易”!
“1對1” 以物易物
找出你想要交換的對象,用你的產品或服務直接跟他交換!
空調換傢俱
如果你是空調銷售商,想要交換辦公室的設備,那你就可以找到傢俱銷售商,告訴對方,你需要大概5000元的傢俱來裝修辦公室,打算用等值的空調設備和服務來交換!
如果交易不成,怎麼辦?請看:
“以物易物”談判的2大成交策略!
成交策略1:用對方的零售價來交換。
這裡,為了提升交易的成功率,你最好告訴對方,你可以以“傢俱零售價”來交換,不是以他的促銷折扣價來交換。
大家都知道,商家產品的零售價一般都會定的非常高,賣的都是折扣價,這是商場常見的“高價低收”策略!
此時,店老闆會在心裡算一筆帳的,他會覺得,這筆交易可以讓自己賺到很多的利潤!
成交策略2:告訴對方如何使用你的產品。
比如,你可以告訴傢俱店老闆,他可以拿這個空調去做為營銷的贈品,提升顧客購買的成交率!
“三角交易”
假設你是一家餐廳的老闆,你的產品零售價是產品成本的5倍。
現在,你想用餐飲服務,去換一輛你喜歡了很久的10萬元汽車!但是,經銷商他不需要你價值10萬的餐飲服務,那你怎麼辦?再找其他經銷商?也許你還是被拒絕!
我們知道,營銷必須100%站在對方的角度上,什麼樣的產品或服務可以讓他願意交換呢?肯定是能讓他賺錢的、或者是省錢的!
而汽車經銷商,每個月都要花大量的廣告費用於電臺、電視臺、報紙等廣告媒體。於是,辦法出來了,你可以利用“三角交易”,來達成你換取汽車的目的!
餐飲——廣告媒體——汽車經銷商
第1步:找到汽車經銷商喜愛投放廣告的電臺、電視臺、報社,以餐廳的消費來交換廣告。
(注意,參考文章上方所講到的談判的成交策略,可以告訴對方你可以把交換的消費服務用作企業福利,或者回饋觀眾、讀者。)
第2步:用廣告跟汽車經銷商交換汽車。
(這裡需要注意的是,像汽車這樣產品的利潤是很小的,所以交換時的價格可能要車價的2倍,這樣三角交易才可能成交。)
所以,最終的結果,可能是:
你用20萬的餐飲消費,換取20萬的廣告,最後換取10萬的汽車。
由於你的產品零售價是產品成本的5倍,所以,最終你只用的4萬的成本,就換取的10萬的汽車!
不只是這樣,由於你的餐飲消費是需要時間慢慢消耗的,你完全不用擔心餐廳現金流,並且越慢消化,對你越有利。
所以你不僅只用4萬就買了10萬
的新車,而且還是分期付款的,還是沒有利息的!
別急,交易還沒完
如果當時你交換了20萬的廣告,但你談判後,只用了15萬去換汽車,那麼你將還剩下5萬。
這時,你可以:
1、 拿這5萬直接出售,打折將這些廣告賣給商家,實現空手套白狼;
2、 拿這5萬去支付汽車的保險、油費、配件·····
並且,根據“三角交易”,我們同樣可以進行“多角交易”!
不要停止思考,我們繼續!
可如果汽車經銷商不願意用新車來交換呢?那麼,以“2年”的使用權交換如何?
凡事都可以變通,營銷的魔法千變萬化!
做中介,空手套白狼
也許,在看了我上面的分享,你會覺得你學會了,但是你一定不知道,我還有一個更加震撼的“超級營銷魔法”要教你!
你應該有聽過“槓桿”吧!
但大部分的人連皮毛都沒有摸到,它的訣竅就是利用別人的錢和資源。
首先,你可以接洽各行各業的人,詢問他們是否願意“以物易物”。
然後,你告訴他們,你可以出面撮合交易,收取交易價值的3成做為佣金,可以用他的產品或服務來支付。如果現金支付,就只收1成。一般他們肯定都會選擇用產品來支付,此時,你需要和他們簽訂協議,事先講好協議內容。
接下來,你就可以去接洽商家,告訴對方你朋友有多少金額的XX產品,你想跟他交換等值商品,如果願意交換,你抽取3成的佣金,或是1成的現金。
最後,交易達成後,你不花一分錢,就獲得了交易價值的6成利潤。你可以收取這6成佣金(產品),或者將它轉讓,或者直接低價賣給原來的交易商!
你看明白了嗎?做中間人,實現空手套白狼,真正的“超級營銷魔法”!
半購買
除了上面講到了,你還可以使用“以物易物”來購買產品。
比如,你要購買電腦,但你不願意付全款,你可以用你的產品或服務來抵消價格,實現半購買。比如,你用餐廳消費,來抵消電腦價格的50% ,你只需要支付電腦價格的一半。
但你實際購買電腦的成本也許降低了3分之一,而且還是免息的分期付款。
變換現金
最後和你分享“以物易物”變換現金的操作。
旅遊雜誌
有一家旅遊雜誌,用全頁廣告跟航空公司交換機位,而這個版面通常很難賣出去,一頁的實際成本也不高,卻換取了超過10倍價值的機票!
為此,這家雜誌設有專業的“以物易物”部門,將機票以8折轉售,比其他渠道購買要便宜2成。於是,這頁賣不出去的廣告,迅速變現盈利,而這個“以物易物”部門居然成為他們新的利潤中心!
這有沒有激發你的靈感???
想一想,你的公司是否也可以創造一個“以物易物”的利潤中心,讓你在30天內迅速增長2倍、5倍、10倍利潤!
再次強調這裡只是給你一個思維,思維,思維,思想結果在於你。希望大家學以致用